Verkaufen heißt Brücken bauen – nicht drängen
🔴 „In China wär die Brücke schon fertig …“
Diesen Satz hörte ich gestern – laut, genervt, irgendwie resigniert.
Gesprochen auf dem Parkplatz eines kleinen Bäckers irgendwo in Hessen.
Ich drehte mich um.
Ein Mann, Mitte fünfzig, Bauhelm im Kofferraum, dampfender Kaffee in der Hand.
Er meinte die Zeller Brücke – die bald abgerissen wird. Der ganze Ort spricht darüber.
Ich sprach ihn an.
Wir kamen ins Gespräch.
Er sagte:
„Wissen Sie, mir geht’s nicht um die Brücke. Es ist dieses Gefühl, dass wir nur noch verwalten statt gestalten.“
Und da war es.
Ein Satz, der mir tief unter die Haut ging.
Nicht wegen der Baustelle.
Sondern wegen der Wahrheit darin.
Denn dieser Satz ist viel größer als eine Brücke.
Er beschreibt einen Zustand, den so viele spüren – im Alltag, im Job, im Leben.
Auch im Verkauf.
Wie oft erlebe ich genau das in meinen Gesprächen mit Verkäufern, Unternehmerinnen, Selbstständigen und Führungskräften.
Diese Stimme im Kopf, die sagt:
„Ich weiß, ich könnte mehr. Aber …“
„Ich will vorwärts, doch da ist diese Mauer.“
„Ich habe Kunden, aber keine Verbindung.“
Verkauf wird dann zu einem ständigen Kompromiss.
Zu einem Jonglieren mit Techniken, Skripten und KPI-Druck.
Aber ganz ehrlich: Kunden spüren das.
Denn Menschen kaufen nicht bei Systemen.
Menschen kaufen bei Menschen.
Und Menschen wollen sich verstanden fühlen.
Ich erinnere mich an einen Unternehmer, der sagte:
„Ich will keine Kunden überreden. Ich will sie gewinnen. Aber ich habe vergessen wie.“
Und genau darum geht es.
Nicht um die Brücke.
Sondern um das, was hinter ihr liegt.
Deine Vision. Deine Verbindung. Dein Warum.
Wenn Du Dich im Kreis drehst, wenn Du Tag für Tag kämpfst, anrufst, schreibst, pitchst – und am Ende doch nichts zählbares dabei herauskommt …
Dann liegt es nicht an Dir.
Es liegt am System, das Dir beibringt, verkaufen sei Kampf.
Ich sage: Verkaufen ist Verbindung.
Denn Menschen folgen nicht Deiner Argumentation.
Sie folgen Deiner Energie. Deiner Klarheit. Deiner Haltung.
Deshalb sage ich auch in meinen Trainings:
Du brauchst keine bessere Technik – Du brauchst eine bessere Entscheidung.
Eine Entscheidung, wer Du sein willst im Verkauf.
Ein Brückenbauer.
Ein Zuhörer.
Ein Klartext-Sprecher mit Herz.
Du merkst schon: Das hier ist mehr als ein Artikel.
Das ist eine Einladung.
Eine Einladung, Deine Rolle im Vertrieb neu zu denken.
Nicht als Verwalter.
Sondern als Gestalter.
Ich glaube daran, dass wahres Verkaufen mit Dir beginnt.
Mit Deiner Klarheit.
Deinem Mut.
Deiner Menschlichkeit.
Und ich weiß: Wenn Du das in Dir aktivierst, ziehst Du automatisch andere Kunden an.
Nicht mit Druck. Sondern mit Sog.
Ich nenne das: LoveSelling.
Der nächste Schritt liegt bei Dir.
Du musst ihn nicht perfekt machen. Nur bewusst.
👉 Wenn Du wissen willst, wie das konkret für Dich aussieht, dann lade ich Dich zu meinem nächsten Live-Webinar ein.
Oder buche Dir jetzt direkt ein kurzes Kennenlerngespräch mit mir.
Wir schauen gemeinsam, wie Du Deine persönliche Brücke bauen kannst –
zu mehr Wirkung, mehr Kunden und mehr Freude im Vertrieb.
Und ganz ehrlich:
Wenn nicht jetzt, wann dann?
Love it. Sell it.
Euer Michael (Mike)
