Warum LoveSelling mehr ist als Discounter-Mentalität?

Du stehst im Laden, beobachtest Deine Mitarbeiterinnen, hörst den Kunden beim Reinkommen zu – und plötzlich durchzuckt Dich dieser eine, bittere Gedanke:

„Wir benehmen uns wie ein Discounter. Dabei wollten wir doch ganz woanders hin.“

Und das tut weh. Denn Du weißt: Dein Geschäft, Deine Marke, Dein Team – sie alle haben mehr verdient als eine Preisschlacht-Mentalität, die alles entwertet.

Und Du bist nicht allein damit.

Ich sehe es jeden Tag, bei kleinen wie großen Unternehmen im Einzelhandel. Da wird die Theke geputzt, der Laden hergerichtet, das Schaufenster dekoriert – aber innerlich: Discounter. Die Haltung ist Mangel. Die Sprache ist Rabattschlacht. Die Energie ist „hoffentlich kommt heute überhaupt jemand“.

Und dann? Kommt vielleicht niemand. Oder wenn doch, dann mit einem „Was kostet das?“ auf den Lippen und mit einem Stirnrunzeln im Blick, wenn Du versuchst, den Wert hinter dem Produkt zu erklären.

Aber der Kunde ist nicht das Problem.
Die Frage ist: Wie präsentierst Du Dich selbst?

Denn das, was Du nach außen ausstrahlst, ist das, was Du auch anziehst. Wenn Du Dich im Denken, Sprechen und Verkaufen wie ein Aldi oder Lidl positionierst – dann ziehst Du genau die Kundschaft an, die nach dem billigsten Preis sucht. Das ist kein Urteil, das ist pure Marktlogik.

Aber Du hast doch kein Geschäft gegründet, um um ein paar Cent zu feilschen. Du wolltest Begeisterung entfachen, Gespräche führen, Beziehungen aufbauen. Und vor allem: verkaufen mit Sinn und Stil.

LoveSelling ist etwas ganz anderes.

Es ist keine Methode für Discount-Gläubige, keine Rabatt-Religion. LoveSelling steht für Wertschätzung, Beziehung, Stil – und vor allem: für eine Positionierung in der Mitteklasse bis hin zum VIP-Bereich.

Es geht nicht um überzogene Preise oder Champagner für jeden. Es geht darum, dass Du lernst, den echten Wert Deines Angebots zu kommunizieren. Dass Du lernst, Dein Mindset umzustellen – weg vom Feilschen, hin zum Feiern.

Ich erinnere mich an eine Kundin, die jahrelang ein Modegeschäft geführt hat. Wunderschöne Stücke, mit viel Liebe ausgesucht. Und trotzdem: Umsatz ging zurück, sie begann zu zweifeln. Der Klassiker – „Vielleicht liegt’s an der Baustelle vor der Tür.“ Klar, die war auch da. Aber der wahre Grund: Sie hatte sich im Denken schleichend dem Discount-Modus angepasst.

Dann kam der Moment, in dem sie LoveSelling verstanden hat. Nicht als Taktik. Sondern als Haltung. Sie hat gelernt, Preise mit Freude zu nennen. Ihre Sprache verändert. Ihre Präsenz geschärft. Und plötzlich – kam das Publikum, das sie sich schon immer gewünscht hatte: Kundinnen mit Geschmack, Offenheit, Stil. Keine Schnäppchenjäger, sondern Wertschätzer.

Das ist kein Zufall. Das ist Verkaufspsychologie.

Dein Laden ist kein Ramschladen. Also verhalte Dich auch nicht so.
Dein Produkt hat Tiefe. Also sprich mit Tiefe.
Dein Angebot hat Seele. Also zeig sie!

Was ist Dein Ziel? Möchtest Du nur durchhalten – oder aufblühen?
Willst Du jammern über Sperrungen und Baustellen – oder sie nutzen, um neue Wege zu gehen?
Bist Du bereit, Deine Kunden nicht nur zu bedienen – sondern zu begeistern?

Dann ist LoveSelling Deine neue Basis.

Ich verspreche Dir: Du brauchst keine billigen Preise, um Kunden zu gewinnen. Du brauchst Klarheit, Haltung und die Fähigkeit, Deinen Wert mit echter Präsenz zu vermitteln.

LoveSelling ist die Antwort für den Einzelhandel von morgen. Für Menschen, die wieder Mensch sein wollen – auch beim Verkaufen. Es ist Zeit, aus dem Schatten des Billigdenkens zu treten und Dir Deine Bühne zurückzuholen.

Und weißt Du, was das Schönste ist? Du musst dafür niemand anderes werden. Du musst nur die beste Version von Dir selbst ins Rampenlicht holen.

Denn Deine Persönlichkeit verkauft. Immer.

Wenn Du spürst, dass in Dir mehr steckt, als Rabattschilder es je ausdrücken könnten – dann wird es Zeit für den nächsten Schritt.

Ich lade Dich ein: Lass uns reden. Buche Dir ein kostenfreies Erstgespräch. Oder komm in mein nächstes Zoominar und erlebe, wie sich LoveSelling anfühlt live und echt.

Du bist kein Discounter.
Du bist die neue Mitte.
Und Du bist bereit für mehr.

Neukundengewinnung mit LoveSelling

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Love it Sell it
Euer Michael (Mike)

Verkaufen heißt Brücken bauen – nicht drängen

🔴 „In China wär die Brücke schon fertig …“

Diesen Satz hörte ich gestern – laut, genervt, irgendwie resigniert.
Gesprochen auf dem Parkplatz eines kleinen Bäckers irgendwo in Hessen.

Ich drehte mich um.
Ein Mann, Mitte fünfzig, Bauhelm im Kofferraum, dampfender Kaffee in der Hand.
Er meinte die Zeller Brücke – die bald abgerissen wird. Der ganze Ort spricht darüber.

Ich sprach ihn an.
Wir kamen ins Gespräch.

Er sagte:
„Wissen Sie, mir geht’s nicht um die Brücke. Es ist dieses Gefühl, dass wir nur noch verwalten statt gestalten.“

Und da war es.
Ein Satz, der mir tief unter die Haut ging.

Nicht wegen der Baustelle.
Sondern wegen der Wahrheit darin.

Denn dieser Satz ist viel größer als eine Brücke.
Er beschreibt einen Zustand, den so viele spüren – im Alltag, im Job, im Leben.
Auch im Verkauf.

Wie oft erlebe ich genau das in meinen Gesprächen mit Verkäufern, Unternehmerinnen, Selbstständigen und Führungskräften.
Diese Stimme im Kopf, die sagt:
„Ich weiß, ich könnte mehr. Aber …“
„Ich will vorwärts, doch da ist diese Mauer.“
„Ich habe Kunden, aber keine Verbindung.“

Verkauf wird dann zu einem ständigen Kompromiss.
Zu einem Jonglieren mit Techniken, Skripten und KPI-Druck.
Aber ganz ehrlich: Kunden spüren das.

Denn Menschen kaufen nicht bei Systemen.
Menschen kaufen bei Menschen.
Und Menschen wollen sich verstanden fühlen.

Ich erinnere mich an einen Unternehmer, der sagte:
„Ich will keine Kunden überreden. Ich will sie gewinnen. Aber ich habe vergessen wie.“

Und genau darum geht es.

Nicht um die Brücke.
Sondern um das, was hinter ihr liegt.
Deine Vision. Deine Verbindung. Dein Warum.

Wenn Du Dich im Kreis drehst, wenn Du Tag für Tag kämpfst, anrufst, schreibst, pitchst – und am Ende doch nichts zählbares dabei herauskommt …
Dann liegt es nicht an Dir.

Es liegt am System, das Dir beibringt, verkaufen sei Kampf.
Ich sage: Verkaufen ist Verbindung.

Denn Menschen folgen nicht Deiner Argumentation.
Sie folgen Deiner Energie. Deiner Klarheit. Deiner Haltung.

Deshalb sage ich auch in meinen Trainings:
Du brauchst keine bessere Technik – Du brauchst eine bessere Entscheidung.

Eine Entscheidung, wer Du sein willst im Verkauf.
Ein Brückenbauer.
Ein Zuhörer.
Ein Klartext-Sprecher mit Herz.

Du merkst schon: Das hier ist mehr als ein Artikel.
Das ist eine Einladung.

Eine Einladung, Deine Rolle im Vertrieb neu zu denken.
Nicht als Verwalter.
Sondern als Gestalter.

Ich glaube daran, dass wahres Verkaufen mit Dir beginnt.
Mit Deiner Klarheit.
Deinem Mut.
Deiner Menschlichkeit.

Und ich weiß: Wenn Du das in Dir aktivierst, ziehst Du automatisch andere Kunden an.
Nicht mit Druck. Sondern mit Sog.

Ich nenne das: LoveSelling.

Der nächste Schritt liegt bei Dir.
Du musst ihn nicht perfekt machen. Nur bewusst.

👉 Wenn Du wissen willst, wie das konkret für Dich aussieht, dann lade ich Dich zu meinem nächsten Live-Webinar ein.
Oder buche Dir jetzt direkt ein kurzes Kennenlerngespräch mit mir.
Wir schauen gemeinsam, wie Du Deine persönliche Brücke bauen kannst –
zu mehr Wirkung, mehr Kunden und mehr Freude im Vertrieb.

Neukundengewinnung mit LoveSelling

Und ganz ehrlich:
Wenn nicht jetzt, wann dann?

Kontakt

Love it. Sell it.
Euer Michael (Mike)

Verkaufen ohne zu drängen: So entstehen echte Business-Deals

Du willst verkaufen – aber nicht nerven.
Du willst Vertrauen – aber trotzdem abschließen.
Du willst echte Gespräche – aber keine Smalltalk-Zeitfresser.

Ich weiß genau, wie sich das anfühlt.

Denn auch ich stand da. Zwischen zwei Welten:
Auf der einen Seite der Wunsch, verbindlich zu verkaufen.
Auf der anderen die Sorge, „zu pushy“ zu wirken.
Und dann noch diese Business-Welt, in der jeder netzwerken will – aber kaum einer klar sagt, worum es eigentlich geht.

Ich erinnere mich noch gut an dieses Gespräch.
Ein Business-Event, klassischer Mix aus Stehtischen, Namensschildern und gut gemeinten Networking-Tipps.

Mir gegenüber ein Unternehmer – sympathisch, engagiert, sichtbar.
Wir kommen ins Reden, schnell, direkt, auf Augenhöhe.
Ich frage irgendwann: „Wie sieht für Dich ein perfekter Deal aus?“
Er lacht. Wird plötzlich still. Und sagt dann:
„Ganz ehrlich? Ich habe keine Ahnung mehr. Ich rede nur noch. Ich vernetze mich. Ich poste. Aber ich habe vergessen, was ich wirklich will.“

Boom.

Diese Ehrlichkeit hat mich berührt.
Weil ich genau da auch war.

Wir sind so beschäftigt damit, sichtbar zu sein,
dass wir oft vergessen, warum wir überhaupt gesehen werden wollen.

Denn ganz ehrlich:
Es geht nicht ums „dabei sein“.
Es geht nicht darum, wer die meisten Kontakte hat.
Und es geht auch nicht darum, zehnmal über etwas zu reden, das eigentlich längst entschieden sein könnte.

Es geht darum, Dinge zu bewegen. Entscheidungen zu treffen. Kunden zu gewinnen – und zwar nicht durch Druck, sondern durch Klarheit.

Ich habe gelernt:
Verkaufen beginnt nicht beim Angebot.
Es beginnt bei Dir.

Bei Deinem Mut, ehrlich zu sagen, was Du willst.
Bei Deinem Vertrauen, dem anderen Raum zu lassen – aber nicht endlos.
Bei Deinem Blick für Menschen, die nicht nur interessiert wirken, sondern auch bereit sind, ins Handeln zu kommen.

Und genau deshalb rede ich heute anders.

Ich rede mit Menschen, nicht über Ziele, sondern über Wirkung.
Ich frage nicht „Wie viele Kontakte hast Du?“
Sondern: „Mit wem willst Du morgen wirklich arbeiten?“

Ich bin kein Fan von künstlicher Verbindlichkeit.
Ich brauche keine elfte Kaffeerunde, um zu spüren, ob zwischen uns ein Deal entstehen kann.

Wenn’s passt, passt’s.
Und wenn nicht – dann passt es eben nicht.

Aber dieses ewige „Vielleicht“?
Das ist der größte Deal-Killer von allen.

Die wichtigste Erkenntnis auf meinem Weg:
Vertrauen ist keine Einladung zur Beliebigkeit – sondern zur Entscheidung.

Wenn Du beginnst, Dich klar zu zeigen,
… ziehst Du genau die Menschen an, die das feiern.
… stößt Du genau die ab, die sich nicht trauen, ehrlich zu sein.

Und das ist gut so.

Denn wahres Wachstum entsteht nicht durch Zustimmung.
Sondern durch Reibung, Klarheit, Richtung.

Weißt Du, was mich heute antreibt?

Nicht mehr gefallen zu wollen.
Sondern verbinden zu wollen – mit Menschen, die auch wirklich etwas bewegen wollen.

Nicht mehr zu hoffen, dass aus einem Kontakt irgendwann etwas wird.
Sondern gemeinsam bewusst zu entscheiden:
Wollen wir miteinander verkaufen, wirken, wachsen – oder nicht?

Das ist kein Ende – das ist der Anfang.

Denn wenn Du beginnst, so zu denken,
verändert sich alles.

Deine Gespräche werden kürzer – aber tiefer.
Deine Abschlüsse werden klarer – und ehrlicher.
Dein Business wird freier – weil es auf Wahrheit basiert, nicht auf Taktik.

Und das Beste daran?
Du wirst wieder Spaß daran haben, zu verkaufen.
Nicht weil Du musst. Sondern weil Du darfst.

Und jetzt bist Du dran.

Was wäre, wenn Dein nächstes Gespräch kein Versuch ist – sondern eine Entscheidung?
Was wäre, wenn Du heute nicht auf Likes schaust – sondern auf Wirkung?

Ich lade Dich ein:

Komm mit mir ins Gespräch.
Buch Dir einen Termin.
Denn da beginnt Veränderung.

Nicht irgendwo da draußen – sondern bei Dir.

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Love it. Sell it
Euer Michael (Mike)

Darum setze ich auf Digistore24 im LoveSelling-Business

Es gibt diesen einen Moment, den ich nie vergessen werde.
Ich saß an meinem Schreibtisch, der Kalender war voll mit Kundenterminen, Zoom-Calls, Trainingsvorbereitungen – und dennoch hing ich wieder fest in der Bürokratie. Rechnungen schreiben, Mahnungen verschicken, Zahlungseingänge kontrollieren.
Das war nicht der Grund, warum ich LoveSelling gegründet habe. Und sicher auch nicht der Grund, warum Du Dein Business aufgebaut hast.

Vielleicht kennst Du das: Du willst mit vollem Herzen verkaufen, inspirieren, echte Transformation ermöglichen. Doch stattdessen verbringst Du Stunden mit dem, was man so schön „den Papierkram“ nennt. Genau in dieser Phase habe ich eine Entscheidung getroffen, die alles verändert hat: Ich habe mich für Digistore24 entschieden.

Nicht einfach nur als Zahlungsanbieter – sondern als Partner, der mir den Rücken freihält.
Denn Digistore24 ist mehr als ein Tool. Es ist ein Gamechanger, wenn Du Deine PS auf die Straße bringen willst.

Warum?

Weil es mir erlaubt, mich auf das zu konzentrieren, was zählt: Menschen in ihre Kraft zu bringen.

Digistore24 übernimmt für mich die komplette Abwicklung digitaler Produkte – vom Verkauf über die Rechnungserstellung bis hin zu Mahnwesen und Inkasso. Alles automatisiert, DSGVO-konform und rechtssicher. Du glaubst gar nicht, wie befreiend das ist.

Ich erinnere mich noch gut an mein erstes digitales Produkt: ein kleines Webinar, das ich aus dem Herzen heraus entwickelt hatte. Ich wollte damit Menschen erreichen, sie inspirieren – und das mit maximalem Impact bei minimalem Verwaltungsaufwand.

Ohne Digistore24? Wäre das ein bürokratischer Albtraum geworden.
Mit Digistore24? Wurde es ein Verkaufserfolg.

Heute nutze ich Digistore24 für alle meine digitalen Produkte: vom E-Book über Online-Kurse bis zu Live-Zoominaren.

Es ist der unsichtbare Motor hinter meinem digitalen Geschäftsmodell.

Und weißt Du, was das Schönste daran ist?

Ich kann mich auf das konzentrieren, was ich liebe: Menschen berühren. Menschen bewegen. Menschen begeistern.

Natürlich, nicht alles läuft über Digistore24. Für exklusive Formate wie meine Inhouse-Seminare oder die Mastermind auf Mallorca arbeite ich mit individuellen Rechnungsprozessen, abgestimmt auf die jeweiligen Bedürfnisse meiner Kunden. Aber das ist ein anderes Spielfeld – und selbst dort regelt ein professionelles Factoring-Modell die Themen rund um Mahnungen und Inkasso.

Die Klarheit, die dadurch entsteht, ist unbezahlbar.

Denn am Ende geht es immer um Vertrauen – bei Dir, bei Deinen Kunden und in Deinem gesamten Business.

Wenn Du Dich also fragst, wie Du Deine Prozesse optimieren kannst, ohne Deine Seele zu verkaufen – dann ist das Deine Einladung.

Deine Einladung, es leicht zu machen. Es professionell zu machen. Es herzorientiert zu machen.

Denn nur so entsteht ein echtes LoveSelling-Business.

Mit Klarheit im Außen. Und Freiheit im Innen.

Ich wünsche mir, dass Du das erlebst.

Nicht irgendwann. Sondern jetzt.

Wenn Du digitale Produkte hast – oder planst, welche zu erstellen –, dann darfst Du Dich nicht weiter mit Nebenschauplätzen aufhalten. Buchhaltung ist wichtig, keine Frage. Aber sie sollte Dich nicht davon abhalten, sichtbar zu sein, zu verkaufen, zu wachsen.

Deshalb lautet mein Appell: Mach es Dir leicht. Und gib die Kontrolle nicht ab – gib sie in professionelle Hände.

Wie das konkret für Dein Business aussehen kann? Darüber können wir gerne sprechen.

Oder Du startest direkt mit Deiner ersten Produktanbindung über Digistore24 – es geht einfacher, als Du denkst.

Denke immer daran: Dein Business ist nur so stark wie die Systeme dahinter.

Und Dein Herz schlägt für Menschen – nicht für Mahnungen.

Wenn Du wissen willst, wie Du Dein LoveSelling-Business digital, skalierbar und emotional aufladen kannst, dann lade ich Dich ein:

Buche ein persönliches Gespräch mit mir. Lass uns über Deine digitale Produktstrategie sprechen. Oder sei bei meinem nächsten kostenlosen Zoominar dabei.

Was immer der nächste Schritt für Dich ist – geh ihn mit Klarheit, mit System und mit Herz.

Denn genau so entsteht nachhaltiger Erfolg.

Neukundengewinnung mit LoveSelling

Love it. Sell it.

Euer Michael (Mike)

Warum „Der Kunde ist König“ dein Business ruiniert

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

„Der Kunde ist König.“
Ein Satz, der uns beigebracht wurde, als wären wir Untertanen.

Vielleicht hast du ihn auch schon zig Mal gehört, vielleicht sogar geglaubt. Ich habe ihn nicht nur gehört ich habe ihn gelebt. Jahrelang. An vorderster Front, im stationären Einzelhandel, direkt am Point of Sale. Ich habe Menschen bedient, beraten, getragen – mit einem Lächeln im Gesicht und einem Kloß im Hals.

Denn was keiner dir sagt:
Wenn du jeden Kunden wie einen König behandelst, machst du dich selbst zum Hofnarren.

Ich erinnere mich an einen dieser Tage, der mich geprägt hat wie kaum ein anderer.

Ein Kunde kam herein.
Große Klappe, Null Haltung.
Er ließ sich alles zeigen, testete, fragte, diskutierte. Ich gab mein Bestes. Mehr als das.
Am Ende sagte er nur:
„Ich bestell’s online. Da ist es billiger.“
Kein Danke. Kein Lächeln. Nur ein Schulterzucken.

In diesem Moment habe ich tief durchgeatmet – und eine Entscheidung getroffen:
Nie wieder Hofnarr.

Ich begann umzudenken. Nicht aus Trotz, sondern aus Erkenntnis. Ich stellte mir die Frage:
Was wäre, wenn ich meine Kunden nicht mehr überhöhen würde – sondern ihnen auf Augenhöhe begegne?
Nicht weniger Respekt. Sondern ehrlicher Respekt.
Nicht Dienstleistung ohne Ende. Sondern Partnerschaft mit Wirkung.

Und weißt du was?
Plötzlich kamen andere Kunden.
Menschen, die wirklich verstanden, dass Wertschätzung keine Einbahnstraße ist.
Die Beratung wollten – nicht Bestätigung.
Die nicht feilschten – sondern verstanden, dass Qualität ihren Preis hat.
Ich nenne sie heute meine Business-Partner.

Denn genau das bist du, wenn du verkaufst: Ein Möglichmacher. Kein Bittsteller.

Aber der alte Glaubenssatz sitzt tief, oder?
„Der Kunde hat immer recht.“
„Du musst alles geben.“
„Der Kunde ist König.“

Nein.
Der Kunde ist nicht König. Der Kunde ist Mensch.
Und du auch.

Wenn du wirklich verkaufen willst – mit Wirkung, mit Tiefe, mit Nachhaltigkeit –
dann brauchst du keine Floskeln.
Dann brauchst du Klarheit.
Dann brauchst du Haltung.
Dann brauchst du Mut.

Mut, Stopp zu sagen, wenn jemand Grenzen überschreitet.
Mut, Angebote nicht jedem anzupassen.
Mut, für deinen Wert einzustehen – und zwar mit Herz.

LoveSelling heißt nicht: gefallen.
LoveSelling heißt: verstehen.
Verbindung schaffen. Vertrauen aufbauen. Verantwortung übernehmen.

Und ja – dazu gehört, sich nicht mehr kleinzumachen.
Denn Wert entsteht nicht durch Unterwerfung.
Wert entsteht durch Beziehung auf Augenhöhe.

Vielleicht bist du gerade an dem Punkt, an dem du merkst, dass sich im Verkauf etwas ändern muss.
Dass du innerlich spürst: So wie bisher geht es nicht weiter.
Dass du erschöpft bist vom Gefallenwollen, vom Preiskampf, vom permanenten Geben ohne Gegenwert.

Dann sage ich dir:
Du bist nicht allein.

Ich begleite Verkäufer:innen, Unternehmer:innen und Entscheidungsträger:innen genau an diesem Wendepunkt.
Nicht mit Taktiken aus der Mottenkiste.
Sondern mit einem System, das Herz, Haltung und Handlung verbindet.

Du willst mehr erfahren? Dann buch dir ein Gespräch mit mir. Oder komm in eines meiner Zoominare.
Denn da beginnen wir, das zu tun, was wirklich zählt:
Verkaufen mit Sinn, Stolz und Seele.

Und bevor du gehst – denk mal darüber nach:
Was wäre, wenn deine Kunden keine Könige wären –
…sondern Menschen, die deine Klarheit schätzen?

Love it. Sell it.
Euer Michael (Mike)

Warum Trump & Musk irren sind?

Warum Trump & Musk irren sind

Ein Staat ist kein Unternehmen und darf auch nie so geführt werden!

Ein Staat ist kein Unternehmen – und darf es auch nie sein

Was Musk und Trump gefährlich missverstehen – und warum Du das für Deinen Erfolg wissen solltest

Stell Dir vor, Dein Land wird wie ein Konzern geführt. Die Zahlen stimmen, aber Menschen werden ignoriert. Gewinne steigen, doch Gerechtigkeit schwindet. Klingt effizient? Nein – es klingt nach einem Albtraum.

Genau das passiert gerade – real, nicht hypothetisch. In den USA. Unter dem Applaus vieler. Aber es ist ein gefährlicher Trugschluss.

Elon Musk, gefeierter Unternehmer. Donald Trump, selbst ernannter „CEO“ Amerikas. Beide setzen auf Effizienz, Kostenreduktion, schnelle Entscheidungen. Klingt verlockend. Aber: Ein Staat ist kein Unternehmen. Und wer das nicht versteht, gefährdet alles – nicht nur die Demokratie, sondern auch unser Vertrauen in Wirtschaft, Gesellschaft und Zukunft.

Warum Du als Unternehmer wissen solltest, was hier schiefläuft

Vielleicht fragst Du Dich: Was hat das mit mir zu tun? Ich verkaufe, ich führe mein Team, ich will wachsen.

Ganz einfach: Du lebst in einer Welt, in der politische Fehlannahmen wirtschaftliche Folgen haben – auch für Dich. Wenn öffentliche Strukturen geschwächt werden, leidet langfristig auch Dein unternehmerisches Umfeld.

Peter Debaere, Professor für Betriebswirtschaft an der University of Virginia, bringt es auf den Punkt: „Sagen Sie Trump und Musk, dass ein Staat nicht wie ein Unternehmen geführt wird.“

Die gefährliche Illusion der Effizienz

Elon Musk wurde unter Präsident Trump zum Kopf des Ministeriums für Regierungseffizienz (DOGE). Klingt modern, nach Lean Management und disruptivem Denken. Doch was nach Fortschritt klingt, ist in Wahrheit ein Rückschritt in autoritäre Logiken.

Denn:
Ein Staat dient nicht dem Shareholder Value. Er dient dem Menschen. Allen Menschen. Nicht nur den Leistungsstarken, Lauten oder Einflussreichen.

Wenn Musk & Co. den Staat wie ein Start-up behandeln, passiert Folgendes:

  • Hilfsprogramme werden gestrichen, weil sie „nicht rentabel“ sind.

  • Bildung wird privatisiert, weil Wettbewerb angeblich Qualität schafft.

  • Sozialstandards werden abgebaut, weil sie „Kosten“ verursachen.

Doch der Staat hat nicht das Ziel, effizient zu sein – sondern gerecht.

Was Unternehmen vom Staat unterscheidet – ein klarer Blick

Ein Unternehmen…

  • …kann Kunden ablehnen, die nicht zahlen können.

  • …optimiert auf Gewinn.

  • …agiert kurzfristig, passt sich dem Markt an.

Ein Staat…

  • …dient allen Bürgern – unabhängig von Einkommen oder Herkunft.

  • …verfolgt Gemeinwohl, nicht Profit.

  • …handelt langfristig und überparteilich.

Du siehst den Unterschied?

Der Staat ist kein Wettbewerber des Marktes – er ist dessen Rahmenbedingung. Wenn diese kippen, fällt auch der Markt. Und mit ihm: Deine unternehmerische Freiheit.

Der Mythos vom CEO als Präsident

Trump inszenierte sich als „Erfolgs-CEO“ im Weißen Haus. Viele fanden das mutig. Unternehmerisch. Stark. Doch in Wahrheit ist das eine gefährliche Rolle.

Ein CEO muss nicht demokratisch legitimiert sein.
Ein Präsident schon.

Ein CEO kann entlassen, umstrukturieren, über Nacht alles ändern.
Ein Präsident muss Gesetze einhalten. Kompromisse eingehen. Verantwortung tragen – für alle.

Wenn ein Präsident „handelt wie ein CEO“, hebelt er genau das aus:
Demokratie. Kontrolle. Vertrauen.

Und Vertrauen ist die Währung jeder stabilen Wirtschaft.

Warum das auch Dein Business betrifft

Du verkaufst Produkte, Dienstleistungen, Lösungen – okay. Aber Du verkaufst immer auch in einem System: einer Gesellschaft, die auf Vertrauen, Transparenz und Stabilität basiert.

Wenn diese Prinzipien durch ökonomischen Populismus ersetzt werden, wird jedes Angebot angreifbar:

  • Wenn Bildung privatisiert wird, fehlt es bald an qualifizierten Mitarbeitern.

  • Wenn Infrastruktur leidet, steigen Deine Logistikkosten.

  • Wenn soziale Ungleichheit wächst, sinkt die Kaufkraft Deiner Zielgruppe.

Die Ironie: Musk profitiert selbst von staatlich finanzierter Forschung. Tesla bekam Milliarden an Subventionen. Ohne den Staat gäbe es viele Innovationen nicht – auch nicht in Deinem Markt.

Was bedeutet das für Dich als Unternehmer mit Herz?

Du hast ein Unternehmen, Du trägst Verantwortung. Vielleicht für zehn, vielleicht für hundert Menschen. Aber immer auch für Deine Haltung.

LoveSelling heißt: verkaufen mit Herz.
Und das bedeutet: erkennen, dass wirtschaftlicher Erfolg und gesellschaftliche Verantwortung keine Gegensätze sind – sondern Partner.

Verwechsle nie Management mit Führung. Und nie Effizienz mit Menschlichkeit.

Denn am Ende zählt, ob Du mit Deinem Tun Vertrauen schaffst. Für Deine Kunden. Für Dein Team. Und für die Gesellschaft, in der Du verkaufst.

Dein Learning: Was Du heute tun kannst

  1. Informiere Dich. Lies, höre Podcasts, bilde Dir eine eigene Meinung.

  2. Stelle Fragen. Wo verlaufen in Deinem Business Grenzen zwischen Effizienz und Verantwortung?

  3. Sei laut. Positioniere Dich – als Unternehmer mit Haltung.

  4. Unterstütze Strukturen, die Gerechtigkeit ermöglichen, nicht nur Wachstum.

  5. Baue Vertrauen auf, nicht nur Umsatz.

Wenn Du spürst, dass Wirtschaft mehr sein kann als Zahlen – nämlich Menschlichkeit, Verantwortung und Wirkung – dann werde Teil der LoveSelling-Community.

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Zoominar

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

 

Zölle – Die unterschätzte Hürde im Verkauf

Manchmal liegt die größte Herausforderung in einem einzigen Wort. Nicht in der Ablehnung, nicht im Desinteresse. Sondern in einem Begriff, der leise ausgesprochen wird, aber viel Raum einnimmt. Zölle. Kaum gesagt, beginnt sich etwas zu verändern. Die Atmosphäre kippt, ein Hauch von Unsicherheit macht sich breit, kaum greifbar, aber spürbar.

Es ist ein Moment, den viele Verkäufer kennen und doch selten bewusst ansprechen. Alles lief gut. Die Argumente saßen. Der Kunde war offen, interessiert, fast schon begeistert. Und dann taucht dieser eine Begriff auf – nicht als Vorwurf, nicht als Vorwand, sondern als Tatsache. Ein administrativer Schatten, der über der gemeinsamen Vision liegt. Und plötzlich ist da mehr als nur ein Kauf. Da ist Verantwortung. Erwartung. Und die Frage: Was bedeutet das jetzt für mich?

Zölle stehen selten im Mittelpunkt eines Verkaufsgesprächs. Und doch können sie alles verändern. Weil sie über das hinausgehen, was auf dem Tisch liegt. Sie greifen in Prozesse ein, in Kalkulationen, in Zeitlinien und vor allem in das Vertrauen zwischen Kunden und Verkäufern. Denn wer etwas bestellt, will verstehen. Und wer verkauft, spürt, dass hier mehr gefragt ist als Wissen. Es geht um Haltung. Um das, was zwischen den Zeilen geschieht.

Im internationalen Geschäft sind Zölle Normalität. Und doch begegnet man ihnen selten ohne Unsicherheit. Nicht, weil sie neu wären, sondern weil sie Fragen stellen, auf die nicht jeder vorbereitet ist. Was ist fair? Was ist transparent? Wer trägt die Last, wenn Zahlen schwanken und Regelungen sich ändern?

Der Kunde sieht dich an. Nicht als Jurist, nicht als Berater. Sondern als Mensch. Als jemand, dem er gerade noch vertraut hat. Und jetzt? Jetzt zählt nicht mehr nur das Produkt. Jetzt zählt, wie du damit umgehst, dass plötzlich etwas im Raum steht, das du nicht kontrollieren kannst.

Zölle prüfen nicht nur Märkte. Sie prüfen Charaktere. Sie zeigen, wie du mit Unsicherheit umgehst. Wie du reagierst, wenn du nicht alle Antworten hast. Ob du flüchtest oder bleibst. Ob du ausweichst oder ehrlich bist. Und ob du bereit bist, nicht nur zu verkaufen, sondern zu begleiten.

Denn Verkaufen ist Beziehung. Nicht Transaktion. Und Beziehung entsteht nicht im Moment der Einigkeit, sondern im Moment der Irritation. Da, wo es hakt. Wo es Fragen gibt. Wo es unbequem wird. Wer dann präsent bleibt, wer zuhört, wer nicht sofort erklärt, sondern zuerst versteht, der wird erinnert. Nicht wegen seiner Kompetenz, sondern wegen seiner Menschlichkeit.

Vielleicht liegt genau darin die wahre Aufgabe. Nicht die Zölle zu erklären, sondern sie auszuhalten. Mit dem Kunden. Für den Kunden. Als Teil eines gemeinsamen Weges, der mehr ist als ein Kauf.

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Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Spätblüher bringen erstaunliche Früchte hervor

Im Jahr 1860 arbeitete ein 38-jähriger Mann als Handwerker für seinen Vater, einen Lederhändler. Er führte Bücher, fuhr Wagen und bearbeitete Häute. Vor dieser niederen Arbeit war er in jedem Beruf gescheitert, den er ausprobierte – Soldat, Bauer und Immobilienmakler. Acht Jahre später wurde Ulysses S. Grant zum Präsidenten der Vereinigten Staaten gewählt.

Erfolg kennt keinen Zeitplan

Die Welt ist voller Spätzünder. Man weiß nie, wann man seine Nische findet.

Ray Kroc war 52 Jahre alt, als er McDonald’s zum Weltkonzern machte. Colonel Sanders begann sein KFC-Imperium erst in seinen 60ern. Grandma Moses startete ihre Malerkarriere mit 75. Und Harry Bernstein schrieb seinen ersten Bestseller im Alter von 96 Jahren.

Diese Menschen haben eines gemeinsam: Sie ließen sich nicht von der gesellschaftlichen Vorstellung eines „richtigen“ Zeitpunkts für Erfolg einschränken. Ihre Geschichten zeigen, dass es nie zu spät ist, seine Leidenschaft zu entdecken und seine Träume zu verwirklichen.

Die Kraft der Erfahrung und Ausdauer

Spätblüher bringen nicht nur Erfolg, sondern oft auch tiefere Einsichten mit. Ihre Lebenserfahrung gibt ihnen eine besondere Widerstandsfähigkeit. Sie wissen, wie sie mit Rückschlägen umgehen, haben gelernt, aus Fehlern zu wachsen, und besitzen eine klare Vorstellung von dem, was sie wirklich wollen.

Diese Reife verleiht ihnen einen Vorteil: Sie lassen sich nicht von kurzfristigen Herausforderungen entmutigen. Stattdessen nutzen sie ihre Stärken gezielt, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.

Dein Erfolg beginnt jetzt

Vielleicht hast du dich schon oft gefragt, ob du „zu spät“ dran bist. Doch die Wahrheit ist: Es gibt kein „zu spät“. Alles, was du brauchst, ist der Wille, deinen eigenen Weg zu gehen.

Jeder große Erfolg beginnt mit einer Entscheidung. Wofür entscheidest du dich heute?

Nutze deine Erfahrung. Vertraue deinem Weg. Und starte jetzt.

Lass uns gemeinsam daran arbeiten, deine Potenziale zu entfalten. Schreib mir oder besuche meine Website für weitere Impulse und Inspiration.

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

Sind Sie ein Anführer oder ein Mitläufer?

Sind Sie ein Anführer oder ein Mitläufer? 

Stellen Sie sich vor, Sie bewerben sich an einer renommierten Hochschule, und eine der Fragen richtet sich an Ihre Eltern: „Würden Sie Ihr Kind als Anführer oder als Mitläufer betrachten?“ Ein Vater entschied sich für eine ehrliche Antwort und gab zu, dass sein Sohn eher ein Mitläufer sei. Der Zulassungsbescheid kam wenig später mit einer Notiz: „Wir glauben, dass er besonders gut hineinpassen wird, da er der einzige Mitläufer in einer Klasse von 249 Anführern sein wird!“

Die Balance zwischen Führen und Folgen

Viele Menschen glauben, dass man nur dann erfolgreich sein kann, wenn man ein geborener Anführer ist. Doch ist das wirklich so? Tatsächlich sind erfolgreiche Teams eine Mischung aus Führungskräften und Mitläufern. Die Kunst liegt darin, zu wissen, wann es Zeit ist, die Führung zu übernehmen, und wann es klüger ist, sich anzupassen und zu unterstützen.

Führungskräfte sind Innovatoren. Sie denken visionär, stellen den Status quo infrage und treiben Entwicklungen voran. Sie inspirieren ihr Umfeld, über Grenzen hinauszudenken, und sind in der Lage, Vertrauen durch Transparenz und Integrität zu schaffen. Ihre Fragen sind „Warum?“ und „Was wäre, wenn?“ – sie wollen verstehen, gestalten und wachsen.

Mitläufer hingegen sind die solide Basis jeder Organisation. Sie sind fokussiert auf die Umsetzung von Aufgaben und darauf, Strukturen zu stabilisieren. Ohne sie wäre jede Vision nur eine Idee ohne Umsetzung. Gute Mitläufer zeichnen sich durch Loyalität, Verlässlichkeit und Anpassungsfähigkeit aus. Sie fragen sich „Wie?“ und „Wann?“, um die besten Ergebnisse im Hier und Jetzt zu erzielen.

Ein starkes Team braucht beides 

Ein effektives Unternehmen erkennt die Bedeutung beider Rollen an. Weder eine reine Hierarchie noch eine reine Selbstorganisation führt langfristig zum Erfolg. Die besten Teams bestehen aus Menschen, die sowohl führen als auch folgen können. Es geht darum, Verantwortung zu übernehmen, wenn es gefordert ist, aber auch zu erkennen, wann andere in ihrem Element sind und man selbst zur Unterstützung beiträgt.

Führung beginnt mit Empathie 

Ein junger Mann besuchte einen Bauernhof. Der Bauer bat ihn, ein Kalb in den Stall zu bringen. Der Junge schob und zog – doch das Kalb bewegte sich nicht. Die Tochter des Bauern beobachtete das Ganze und steckte dem Kalb einfach einen Finger ins Maul. Instinktiv folgte das Kalb ihr in den Stall.

Diese Geschichte zeigt, dass echte Führung nicht im Befehlston, sondern im Verständnis und in der Motivation liegt. Führen heißt, andere zu inspirieren, nicht zu zwingen.

Bist du bereit, dein Potenzial zu entfalten?

Wenn du dich im Verkauf, in der Kundenkommunikation oder in deinem Unternehmen weiterentwickeln möchtest, dann ist LoveSelling genau das Richtige für dich. Lerne, wie du mit Empathie und Herz echte Verbindungen aufbaust und Menschen inspirierst – egal, ob als Führungskraft oder als engagierter Teamplayer.

Lass uns gemeinsam wachsen!

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

Wenn Facebook Dir Polizei schickt

Wenn Facebook Dir Polizei schickt – LEITGEDANKEN mit Michael Weyrauch

Hast du dich jemals gefragt, wie du deine tiefsten Selbstzweifel überwinden kannst, um ein authentisches und erfülltes Leben zu führen? In diesem Artikel erzähle ich dir eine ganz persönliche Geschichte, die dir nicht nur Denkanstöße liefert, sondern auch zeigt, wie du Manipulation erkennst und deinen Weg zu dir selbst findest.

Die unerwartete Begegnung

Es begann an einem scheinbar gewöhnlichen Tag. Ich war gerade dabei, mich mit den Herausforderungen des Verkaufs auseinanderzusetzen, als mein Handy plötzlich klingelte. Am anderen Ende war nicht etwa ein Kunde oder ein Freund – es war die Polizei. „Facebook hat uns informiert, dass etwas nicht stimmt“, hieß es. In diesem Moment wurde mir klar, wie sehr mein Leben außer Kontrolle geraten war. Es war nicht nur ein Weckruf, sondern der Beginn einer tiefgreifenden Veränderung.

Von Selbstzweifeln zur Klarheit

Selbstzweifel sind ein stiller Feind. Sie schleichen sich ein, manipulieren dein Denken und hindern dich daran, dein volles Potenzial auszuschöpfen. Auch ich habe lange gebraucht, um das zu erkennen. Ich steckte in falschen Identitäten fest – beruflich und persönlich. Aber genau dieser Tag, an dem Facebook die Polizei schickte, war der Moment, in dem ich begann, mein Leben radikal zu hinterfragen.

Hast du schon einmal das Gefühl gehabt, dass du in einer Rolle feststeckst, die nicht deine eigene ist? Genau hier beginnt der Weg zur Freiheit: mit der Entscheidung, Altes loszulassen und mutig nach vorn zu gehen. Ich musste lernen, mich von toxischen Beziehungen und falschen Karrierewegen zu trennen. Das war kein einfacher Prozess, aber es war ein notwendiger Schritt, um wieder authentisch zu leben.

Manipulation erkennen und eigene Wege gehen

Manipulation lauert überall – in Social Media, im Beruf und sogar in zwischenmenschlichen Beziehungen. Doch der erste Schritt, sie zu überwinden, ist, sie zu erkennen. Was wäre, wenn du dir bewusst wirst, wie viele Entscheidungen du triffst, die nicht wirklich deine eigenen sind?

Ich habe gelernt, auf mein Herz zu hören und Entscheidungen zu treffen, die mit meinen wahren Werten übereinstimmen. Das erforderte Mut, Ehrlichkeit und die Bereitschaft, auch unbequeme Wahrheiten zu akzeptieren. Gleichzeitig habe ich erkannt, wie wichtig es ist, sich mit Menschen zu umgeben, die einen in seinem Wachstum unterstützen und nicht hemmen.

Wie oft entscheiden wir aus Angst oder weil wir denken, wir müssen Erwartungen anderer erfüllen? Hier ist dein Weckruf: Du bist es wert, authentisch zu leben – ohne Kompromisse.

Die Kraft der Selbstverwirklichung

Authentizität ist nicht nur ein schöner Begriff – sie ist der Schlüssel zu einem erfüllten Leben. Als ich anfing, bewusst Entscheidungen zu treffen, die mit meinen Werten im Einklang standen, fühlte ich mich befreit. Ein großer Schritt in diese Richtung war, meine Rolle im Verkauf neu zu definieren. Verkaufen ist nicht Manipulation; es ist das Teilen von Werten, Ideen und Lösungen, die wirklich helfen. Genau das ist der Kern von LoveSelling.

Du kannst auch beginnen, kleine Schritte in Richtung Selbstverwirklichung zu machen. Was ist ein Bereich in deinem Leben, in dem du authentischer sein möchtest? Schreib es auf, setz dir ein Ziel und fang heute an.

Dein Weg beginnt heute

Jetzt bist du an der Reihe! Schau dir die Herausforderungen in deinem Leben an. Welche Rollen spielst du, die nicht zu dir passen? Wo lässt du dich manipulieren? Mach den ersten Schritt und werde dir über deine wahren Ziele klar. Hör gerne in meinen Podcast „Wenn Facebook Dir Polizei schickt – LEITGEDANKEN mit Michael Weyrauch“ rein. Dort teile ich noch mehr Einblicke und Inspirationen.

Höre rein: Podcast-Folge anhören

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

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