Cross-Selling mit Herz

Stell Dir vor, Cross-Selling fühlt sich für Deinen Kunden nicht wie ein Zusatzverkauf an, sondern wie ein Geschenk.

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https://youtu.be/aqRQye_98bo

Zu schön, um wahr zu sein?
Nicht, wenn Du es richtig machst.

Denn die wahre Kunst des Cross-Sellings liegt nicht im „Mehr verkaufen“,
sondern im „besser verstehen“.

Wenn Du erkennst, was Deine Kundin oder Dein Kunde wirklich braucht – über das Offensichtliche hinaus – kannst Du nicht nur passgenaue Zusatzangebote machen,
sondern echte Lösungen bieten,
die nachhaltig wirken.

Warum funktioniert Cross-Selling bei vielen nicht?
Weil es oft plump daherkommt:
„Darf’s noch etwas sein?“ – klingt nach Supermarkt, nicht nach echter Beratung.

Was Du brauchst, ist ein Perspektivwechsel.

Versetz Dich in Deinen Kunden:
Was ist sein Ziel?
Welche Herausforderung will er lösen?
Und was fehlt ihm noch zum optimalen Ergebnis?

Genau hier setzt empathisches Cross-Selling an.
Mit Herz. Mit Struktur. Mit Strategie.

Du verkaufst nicht mehr,
weil Du clever kombinierst,
sondern weil Du verstehst.

So entsteht Vertrauen.
Und Vertrauen führt zu Wiederkäufen, Empfehlungen –
und zu Kunden, die sich wirklich gut aufgehoben fühlen.

LoveSelling bedeutet:
Beraten statt bedrängen.
Begeistern statt bezweifeln.
Begleiten statt bloß verkaufen.

Vielleicht denkst Du jetzt: Klingt gut – aber funktioniert das auch im Alltag?
Die Antwort: Ja.
Mit der richtigen Gesprächsführung, den passenden Fragen und einem echten Interesse am Menschen vor Dir,
entwickelst Du automatisch Angebote, die überzeugen.

Und das Beste: Du machst aus Kunden echte Fans.

Du willst wissen, wie empathisches Cross-Selling in der Praxis funktioniert?
Dann lade ich Dich ein, tiefer einzusteigen:
Entdecke die LoveSelling-Methode in Trainings, Coachings und Keynotes 
und lerne, wie Du mit Herz und Verstand erfolgreicher verkaufst.

Melde Dich zum aufgezeichneten Webinar an.

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Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Verkaufen mit Herz – auch wenn das Leben dazwischenfunkt

Wenn alles aus dem Ruder läuft und Du trotzdem in Deiner Kraft bleibst

Hier geht es zum Video-Cast auf YouTube

https://youtu.be/07k1f8ZNZg0

Kennst Du dieses Gefühl?
Dein Tag ist durchgeplant, alles scheint zu stehen. Der Kalender ist abgestimmt, die Route klar, der Koffer gepackt. Du bist bereit. Und plötzlich passiert es: Das Leben spielt nicht mit.

Genau das habe ich auf dem Weg zu einem wichtigen Medientraining in Hamburg erlebt. Ein Termin, auf den ich mich intensiv vorbereitet hatte. Der Zeitplan war eng, aber machbar.

Mein ICE sollte um 21:13 Uhr abfahren. Pünktlich in Hamburg ankommen, früh genug schlafen, um am nächsten Morgen mit voller Energie auf der Bühne zu stehen. So der Plan.

Dann kam die Realität: Die Regionalbahn war langsam, das WLAN kaum nutzbar, die Stimmung angespannt. Menschen schauten genervt, manche fluchten leise vor sich hin.

Als ich in Hanau in den ICE steigen wollte, kam die Durchsage: 55 Minuten Verspätung wegen Personen auf den Gleisen. Aus 21:13 Uhr wurde 22:10 Uhr und am Ende kam ich erst um 2:22 Uhr im Hotel an.

Früher hätte mich so etwas zur Weißglut gebracht. Ich hätte mich geärgert, vielleicht sogar andere mit meiner schlechten Laune angesteckt. Heute?

Heute habe ich mich entschieden, anders damit umzugehen. Ich habe Musik gehört, einen Powernap gemacht, bewusst geatmet. Ich habe mir gesagt: Es ist, wie es ist, aber ich kann entscheiden, wie ich darauf reagiere.

Und genau da liegt die Kraft.

Reaktion oder Reflexion.
Druck oder Präsenz.
Frust oder Fokus.

Der Unterschied liegt nicht in dem, was passiert, sondern darin, wie Du damit umgehst. Genau das ist der Kern von LoveSelling. Es ist mehr als eine Verkaufstechnik. Es ist eine Haltung. Es bedeutet, sich nicht von äußeren Umständen aus dem Gleichgewicht bringen zu lassen. Es bedeutet, in Verbindung mit sich selbst zu bleiben, um andere authentisch erreichen zu können.

Denn wer im Chaos bei sich bleibt, bleibt auch im Verkauf glaubwürdig.

Wenn Du lernen willst, wie Du genau diese Stärke entwickelst, wie Du in turbulenten Momenten gelassen bleibst und gleichzeitig Kunden mit echter Präsenz begeisterst, dann ist die LoveSelling Offensive genau das Richtige für Dich.

Keine leeren Versprechen.
Keine aufgesetzten Techniken.
Sondern Klarheit, Tiefe und Verbindung.

Für 204 € erhältst Du Zugang zu einem Format, das nicht nur Deine Verkaufsgespräche verändern wird, sondern Dich selbst.

LoveSelling Seminar

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Humor rettet den Tag

Humor rettet den Tag und Dein Business gleich mit

„Lachen ist die beste Medizin“ – und manchmal auch der beste Businessplan

Hand aufs Herz: Wann hast du das letzte Mal so richtig gelacht – ich meine Tränen-in-den-Augen, Bauchkrampf-vor-Lachen, beinahe-peinlich-lachen? Und wann hast du das letzte Mal im Business gelacht?

In einer Welt voller KPIs, Deadlines und Zoom-Calls mit schlechter Internetverbindung geht eines oft verloren: der Humor. Dabei ist genau der nicht nur überlebenswichtig – er ist erfolgsentscheidend. Lass mich dir zeigen, warum.

Humor ist kein Nice-to-have. Es ist ein Need-to-have.

Der April startet traditionell mit dem Aprilscherz – dem Feiertag des Humors. Aber wusstest du, dass der ganze Monat in den USA dem Humor gewidmet ist? Und nein, das ist kein Witz. Der Humor-Monat erinnert uns daran, wie wertvoll ein guter Witz, eine schräge Geschichte oder einfach nur ein Lächeln sein kann – gerade dann, wenn’s brennt.

Denk mal an die letzten stressigen Situationen, die du erlebt hast: Kunden, die plötzlich abspringen, Meetings, die völlig aus dem Ruder laufen, Technik, die streikt – und das alles gleichzeitig. Und dann kommt einer mit einem Spruch um die Ecke, der alles in ein anderes Licht rückt. Zack, plötzlich ist das Chaos nur noch halb so schlimm.

Business funktioniert nicht trotz Humor – sondern dank Humor.

Ich erinnere mich an einen jungen Bewerber, der unbedingt einen Sommerjob wollte. Das Vorstellungsgespräch lief – sagen wir – suboptimal. Der Chef fragte:
„Sind Sie nicht der junge Mann von letzter Woche?“
„Ja, Sir.“
„Ich sagte Ihnen doch, dass wir jemanden Älteren suchen.“
„Deshalb bin ich wieder da – ich bin jetzt älter.“

Herrlich, oder? Humor schafft Verbindung. Er bricht das Eis. Und er sorgt dafür, dass du im Gedächtnis bleibst – als Mensch, nicht nur als Rolle.

Humor ist Einstellungssache – und Training.

Du denkst jetzt vielleicht: „Okay, nette Storys, Mike – aber bei mir ist die Lage ernst.“ Klar, das verstehe ich. Aber genau dann braucht’s Humor. Ich habe in meiner Karriere genug erlebt, um zu wissen: Wer Humor im Ernstfall bewahrt, verliert nie den Überblick – und oft auch nicht den Auftrag.

Erinnerst du dich an den Pfarrer, den Pfadfinder und den „klügsten Mann der Welt“ im abstürzenden Flugzeug? Der „klügste“ schnallte sich den Rucksack statt des Fallschirms um. Tja. Intelligenz ist gut. Humor ist besser. Er verhindert Katastrophen – oder zumindest macht er sie erträglicher.

Du kannst über alles lachen – nicht über jeden, aber über alles.

Auch im Vertrieb – meiner Homebase – ist Humor oft das letzte Ass im Ärmel. Wenn du ständig „Nein“ hörst und trotzdem mit einem Lächeln weiterziehst, machst du mehr Umsatz als jeder Zwangsverkäufer. Ein negativer Verkäufer auf der Titanic hätte nicht mal Rettungswesten verkauft bekommen.

Oder wie der alte Hase im Vertrieb sagte:
„Ich wurde rausgeworfen, meine Proben landeten auf der Straße, ich wurde beschimpft – aber beleidigt? Nie!“

Was du mitnehmen solltest (außer einem guten Spruch):

  1. Nimm dich selbst nicht zu ernst.
    Deine Arbeit verdient Respekt – aber das heißt nicht, dass du keinen Spaß haben darfst.

  2. Nutze Humor als Strategie.
    Nicht um Menschen bloßzustellen, sondern um sie einzuladen.

  3. Trainiere deinen Blick fürs Komische.
    Wer im Chaos einen Gag erkennt, erkennt auch neue Chancen.

Und was, wenn’s mal gar nicht läuft?

Dann mach es wie der 100-jährige Bauer, der auf sein Leben zurückblickte und sagte:
„Ich habe einfach früh gelernt, mit dem Unvermeidlichen zu kooperieren.“

Genau das ist die Essenz von Humor: Nicht alles kontrollieren zu wollen, sondern die Kontrolle über die eigene Haltung zu behalten. Du kannst nicht ändern, was passiert – aber du kannst entscheiden, wie du darauf reagierst.

Und denk immer daran:

Weder Intellekt, noch Kultiviertheit oder Charme sind das Wichtigste auf der Bühne – sondern Authentizität. Oder wie meine Frau Carol Ann nach 65 Jahren Ehe sagte:
„Versuch gar nicht erst, charmant zu wirken. Sei einfach du selbst.“

Also: Sei du. Sei smart. Aber vor allem – sei witzig.

Denn am Ende des Tages gilt: Wer lacht, gewinnt.


Willst du lernen, wie du Humor gezielt in deinem Business einsetzt – nicht nur als Unterhaltung, sondern als echte Strategie für mehr Umsatz, mehr Verbindung und mehr Leichtigkeit? Dann lade ich dich ein: Komm zur LoveSelling Offensive. Lachen inklusive.

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Bringen Sie Ihr Team zu seinem eigenen Final Four mit Herz, Motivation und klarer Strategie

Was wäre, wenn dein Vertriebsteam zu den absoluten Top-Performern gehört? Nicht irgendwann – sondern genau jetzt?

Stell dir vor, dein Team kämpft sich durch ein spannendes Turnier – Runde für Runde – bis ins große Finale. Klingt nach Sport? Ja, aber auch nach Vertrieb!

 

Für mich gibt es kaum etwas Aufregenderes als das NCAA Final Four im Basketball. Die Spannung, die Emotionen, die Hingabe – pure Gänsehaut. Ich habe viele dieser Turniere live erlebt, und jedes Mal denke ich: Genau so fühlt sich wahres Engagement an. Und genau das wünsche ich mir auch für Teams im Vertrieb: Motivation, Klarheit, Siegeswillen.

 

Der Weg zum Final Four ist hart. Es braucht Disziplin, Teamgeist und eine Vision. Genau wie im Business. Ich bin Verkäufer mit Leib und Seele – und ich weiß: Wer an die Spitze will, braucht mehr als gute Produkte. Es braucht Herz, Strategie und echtes Interesse am Menschen.

 

Was kannst du konkret tun, um dein Team zum eigenen Final Four zu führen?

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Sei täglich motiviert – auch wenn’s schwerfällt.

Zig Ziglar sagte: „Motivation ist wie Duschen – man muss es täglich tun.“ Erinner dich und dein Team jeden Tag daran, warum ihr tut, was ihr tut. Erfolg ist eine Entscheidung – keine Selbstverständlichkeit.

 

2. Verstehe Kundenbedürfnisse – wirklich.

Hör zu. Wirklich. Tiefes Zuhören ist eine Kunst. Nur so findest du heraus, was dein Gegenüber wirklich braucht. Und nur so kannst du Lösungen bieten, die langfristig wirken.

 

3. Baue echte Beziehungen auf.

Beginne bei den Gatekeepern. Respektiere sie, arbeite mit ihnen – und gewinne ihr Vertrauen. Bleib im Kontakt. Regelmäßiges Follow-up zeigt: Du meinst es ernst.

 

4. Zeig Show – aber bleib echt.

Verkaufspräsentationen dürfen begeistern. Nutze Geschichten, Humor und Bilder. Mach dein Produkt erlebbar – selbst wenn es auf den ersten Blick nicht „sexy“ ist.

 

5. Setze klare, erreichbare Ziele.

Was bedeutet Meisterschaft für dein Team? Definiere sie messbar – und bleib am Ball. Wie beim Sport braucht es Training, Kontrolle und Anpassung.

 

6. Nutze das Gesetz der großen Zahlen.

Sei nicht nur Option A – sei bereit, auch Plan B zu sein. Eine breite Liste potenzieller Kunden erhöht deine Chancen. Immer.

 

7. Fördere ständige Weiterentwicklung.

Lernen endet nie. Workshops, Fachliteratur, Austausch mit Top-Kollegen – dein Team profitiert von jedem Impuls.

 

8. Setze Technik sinnvoll ein.

Ein gutes CRM-System ist wie ein Trainer, der den Überblick behält. Nutze Daten, analysiere Verhalten – und entscheide fundiert.

 

9. Fördere ehrliches Feedback.

Kommunikation funktioniert nur in beide Richtungen. Frag nach Feedback – und höre zu. Es zeigt Größe und bringt Wachstum.

 

10. Stärke Vertrauen und Autonomie.

Vertrauen ist kein Luxus – es ist die Grundlage für Erfolg. Gib deinem Team Entscheidungsfreiheit – besonders im Kundenkontakt.

 

11. Feiere Erfolge – laut und ehrlich.

Menschen wollen gesehen werden. Zeige öffentlich, dass du gute Leistungen schätzt. Damit gibst du Orientierung und Motivation.

 

12. Bleib flexibel – auch wenn’s schwer fällt.

Die Märkte ändern sich ständig. Du musst bereit sein, dein Segel neu zu setzen. Anpassung ist kein Zeichen von Schwäche – sondern von Stärke.

 

Weyrauchs Moral:

Verkaufen auf Meisterschaftsniveau gelingt jedem Menschen nur, wenn man die Kunst des Zuhörens mit der Wissenschaft des Verkaufens verbindet. Gibt Euren Teams die Chance, über sich hinauszuwachsen – und bring es zu seinem eigenen Final Four.

 

Willst Du Dein Team aufs nächste Level bringen? Dann lass uns sprechen! Mit LoveSelling zeige ich Dir, wie Du mit Herz, Strategie und Persönlichkeit echte Verkaufserfolge erzielst.

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Gemeinsam schaffen wir Großes.

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

Zölle – Die unterschätzte Hürde im Verkauf

Manchmal liegt die größte Herausforderung in einem einzigen Wort. Nicht in der Ablehnung, nicht im Desinteresse. Sondern in einem Begriff, der leise ausgesprochen wird, aber viel Raum einnimmt. Zölle. Kaum gesagt, beginnt sich etwas zu verändern. Die Atmosphäre kippt, ein Hauch von Unsicherheit macht sich breit, kaum greifbar, aber spürbar.

Es ist ein Moment, den viele Verkäufer kennen und doch selten bewusst ansprechen. Alles lief gut. Die Argumente saßen. Der Kunde war offen, interessiert, fast schon begeistert. Und dann taucht dieser eine Begriff auf – nicht als Vorwurf, nicht als Vorwand, sondern als Tatsache. Ein administrativer Schatten, der über der gemeinsamen Vision liegt. Und plötzlich ist da mehr als nur ein Kauf. Da ist Verantwortung. Erwartung. Und die Frage: Was bedeutet das jetzt für mich?

Zölle stehen selten im Mittelpunkt eines Verkaufsgesprächs. Und doch können sie alles verändern. Weil sie über das hinausgehen, was auf dem Tisch liegt. Sie greifen in Prozesse ein, in Kalkulationen, in Zeitlinien und vor allem in das Vertrauen zwischen Kunden und Verkäufern. Denn wer etwas bestellt, will verstehen. Und wer verkauft, spürt, dass hier mehr gefragt ist als Wissen. Es geht um Haltung. Um das, was zwischen den Zeilen geschieht.

Im internationalen Geschäft sind Zölle Normalität. Und doch begegnet man ihnen selten ohne Unsicherheit. Nicht, weil sie neu wären, sondern weil sie Fragen stellen, auf die nicht jeder vorbereitet ist. Was ist fair? Was ist transparent? Wer trägt die Last, wenn Zahlen schwanken und Regelungen sich ändern?

Der Kunde sieht dich an. Nicht als Jurist, nicht als Berater. Sondern als Mensch. Als jemand, dem er gerade noch vertraut hat. Und jetzt? Jetzt zählt nicht mehr nur das Produkt. Jetzt zählt, wie du damit umgehst, dass plötzlich etwas im Raum steht, das du nicht kontrollieren kannst.

Zölle prüfen nicht nur Märkte. Sie prüfen Charaktere. Sie zeigen, wie du mit Unsicherheit umgehst. Wie du reagierst, wenn du nicht alle Antworten hast. Ob du flüchtest oder bleibst. Ob du ausweichst oder ehrlich bist. Und ob du bereit bist, nicht nur zu verkaufen, sondern zu begleiten.

Denn Verkaufen ist Beziehung. Nicht Transaktion. Und Beziehung entsteht nicht im Moment der Einigkeit, sondern im Moment der Irritation. Da, wo es hakt. Wo es Fragen gibt. Wo es unbequem wird. Wer dann präsent bleibt, wer zuhört, wer nicht sofort erklärt, sondern zuerst versteht, der wird erinnert. Nicht wegen seiner Kompetenz, sondern wegen seiner Menschlichkeit.

Vielleicht liegt genau darin die wahre Aufgabe. Nicht die Zölle zu erklären, sondern sie auszuhalten. Mit dem Kunden. Für den Kunden. Als Teil eines gemeinsamen Weges, der mehr ist als ein Kauf.

Abonniere meinen Newsletter, besuche meine Keynotes oder sichere dir dein persönliches Mentoring. Mach den Unterschied mit Gefühl, mit Verstand und mit Klarheit.

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Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Wer steht hinter dir?

Wer steht hinter dir? Warum dein Umfeld über deinen Erfolg entscheidet?

Die Geschichte eines Etiketts

Ein Schüler machte sich einen Streich: Er klebte einem Klassenkameraden einen Zettel mit der Aufschrift „Ich bin dumm“ auf den Rücken und forderte alle auf, ihn nicht darauf hinzuweisen. Während des Unterrichts stellte der Lehrer eine schwierige Matheaufgabe. Nur der Junge mit dem Zettel meldete sich und löste sie mühelos.

Der Lehrer nahm den Zettel leise ab, zeigte ihn der Klasse und sagte:

„Ihr werdet euer Leben lang Etiketten auf euch kleben. Hätte dieser Schüler von dem Aufkleber gewusst, wäre er vielleicht nicht nach vorne gegangen. Lernt, solche Etiketten zu ignorieren. Doch noch wichtiger ist: Achtet darauf, wer hinter euch steht. Wer euch auf solche Zettel hinweist oder sie entfernt, sind eure wahren Freunde.“

Diese Geschichte zeigt, wie entscheidend unser Umfeld ist – im Privatleben genauso wie im Business. Wer dich unterstützt, wer ehrlich zu dir ist, wer dir den Rücken freihält, bestimmt maßgeblich deinen Erfolg.

Dein Umfeld formt deinen Erfolg

Erfolg ist keine Solo-Reise. Die Menschen, mit denen du dich umgibst, beeinflussen deine Denkweise, deine Entscheidungen und letztlich deine Ergebnisse. Doch warum genau ist ein starkes Netzwerk so entscheidend?

1. Dein Umfeld beeinflusst dein Mindset

Menschen in deinem Umfeld können dich inspirieren oder ausbremsen. Umgibst du dich mit motivierten, ehrgeizigen und positiven Personen, überträgt sich das auf dich. Umgibst du dich mit Zweiflern, Kritikern und Energieräubern, wirst du ausgebremst.

2. Unterstützung in schwierigen Zeiten

Das Leben – und das Business – ist voller Herausforderungen. Wer steht dann wirklich hinter dir? Echte Freunde oder Kollegen geben dir Rückhalt, wenn es schwierig wird. Sie ermutigen dich, weiterzumachen, anstatt aufzugeben.

3. Ehrliches Feedback bringt dich weiter

Treue Freunde sagen dir nicht nur, was du hören willst, sondern was du hören musst. Sie helfen dir, blinde Flecken zu erkennen, und geben dir konstruktive Kritik, die dich weiterbringt.

4. Netzwerke öffnen Türen

Viele Chancen im Leben entstehen durch Beziehungen. Ein starkes Netzwerk kann dir neue Möglichkeiten eröffnen, sei es durch Empfehlungen, Kooperationen oder Mentoring.

5. Vertrauen schafft Stärke im Team

Im beruflichen Kontext ist es essenziell, sich gegenseitig den Rücken freizuhalten. Teams, die auf Vertrauen basieren, arbeiten effektiver zusammen, innovieren schneller und bleiben auch in Krisen stabil.

Wie du dein Umfeld bewusst stärkst

Erfolg kommt nicht von allein – und ein starkes Netzwerk auch nicht. Doch du kannst aktiv daran arbeiten:

✅ Wähle dein Umfeld bewusst: Umgib dich mit Menschen, die dich inspirieren und fordern.
✅ Sei ein echter Unterstützer: Wer selbst gibt, wird auch Unterstützung zurückbekommen.
✅ Baue echte Beziehungen auf: Netzwerken ist kein Business-Tauschhandel – es geht um langfristiges Vertrauen.
✅ Höre auf ehrliches Feedback: Es bringt dich weiter als Schmeicheleien.
✅ Schütze deine Energie: Meide toxische Beziehungen, die dich kleinhalten.

Fazit: Wer steht hinter dir?

Die Menschen in deinem Umfeld beeinflussen dein Leben und deinen Erfolg. Sie sind dein Sicherheitsnetz, deine Inspirationsquelle und dein Antrieb. Prüfe, wer dich stärkt und mit wem du wachsen kannst – denn Erfolg ist keine Einzelleistung.Hinterlasse einen Kommentar:

Wer hat dir in schwierigen Zeiten den Rücken freigehalten? Und wie pflegst du dein Netzwerk?

Lass uns darüber sprechen!

Erfolg durch Umfeld – Menschen, Orte, Beziehungen

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

Wie wird man als Scanner-Persönlichkeit produktiver?

Multiswitching statt Multitasking der Erfolgsfaktor für Scanner-Persönlichkeiten

Mehr Ideen als Zeit – kennst du das?

Du sprühst vor Ideen, hast durchgehend neue Projekte im Kopf und kannst dich für hundert verschiedene Themen begeistern? Aber genau das bringt dich oft in eine Zwickmühle: Während andere konzentriert an einer Sache arbeiten, springt dein Kopf von einem Gedanken zum nächsten. Multitasking scheint die Lösung zu sein – doch in Wahrheit ist es eine Falle.

Denn: Multitasking macht dich langsamer, nicht schneller. Studien zeigen, dass unser Gehirn immer nur eine Sache auf einmal wirklich gut erledigen kann. Was du benötigst, ist eine Strategie, die zu deinem vielseitigen Denken passt: Multiswitching.

Warum Multitasking dich ausbremst

Viele glauben, dass sie beim Multitasking effizienter sind. Doch in Wahrheit erzeugt es Chaos im Kopf. Jedes Mal, wenn du zwischen Aufgaben springst, kostet es dein Gehirn Energie, sich wieder neu zu fokussieren. Das nennt man Switching Costs – und die sind hoch.

Scanner-Persönlichkeiten benötigen aber Vielfalt, Abwechslung und neue Impulse. Die Lösung? Multiswitching – der bewusste Wechsel zwischen Aufgaben mit System.

So funktioniert Multiswitching

Multiswitching bedeutet nicht, alles gleichzeitig zu machen, sondern strukturiert zwischen Projekten zu wechseln, um produktiv zu bleiben. Hier sind drei Schritte, wie du es umsetzen kannst:

  1. Clustere deine Aufgaben: Setze ähnliche Aufgaben in Blöcken zusammen. Zum Beispiel: Vormittags Kreativarbeit, nachmittags Mails & Orga.
  2. Nutze Time-Blocking: Arbeite in festen Zeitfenstern an einem Thema, bevor du bewusst zum nächsten wechselst.
  3. Baue bewusste Übergänge ein: Ein kurzer Spaziergang, eine andere Arbeitsumgebung oder eine Notiz helfen deinem Gehirn, umzuschalten.

Dieses Prinzip sorgt dafür, dass du deine Vielseitigkeit behältst, ohne den roten Faden zu verlieren.

Wie setzt du Multiswitching ein?

Jetzt bist du dran! Probiere Multiswitching aus und erzähle mir von deinen Erfahrungen. Wo merkst du den größten Unterschied? 

Schreib’s in die Kommentare oder lass uns darüber sprechen ich bin gespannt auf deine Gedanken!

Herzliche Grüße

Michael (Mike)

Wie kann ich mich im Vertrieb besser fokussieren?

Verkauf: 7 Tipps, mit denen du dich stärker auf die entscheidenden Aktivitäten konzentrierst

Warum verkaufst du weniger, als du könntest?

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Kennst du das? Dein Tag ist voll mit To-dos, du springst von einer Aufgabe zur nächsten, beantwortest E-Mails, bist in Meetings – aber am Ende bleibt wenig Zeit für das, was wirklich zählt: Verkaufen!
In der Praxis zeigt sich oft, dass nicht mangelnde Kompetenz oder fehlende Kunden das Problem sind, sondern Ablenkungen, die dich von den entscheidenden Verkaufsaktivitäten abhalten. Hier sind sieben bewährte Tipps, mit denen du deine Zeit effizient nutzt und dich stärker auf das konzentrierst, was deinen Umsatz wirklich steigert.

  1. Schalte den Kaugummi-Effekt aus

Hast du schon mal beobachtet, dass Aufgaben sich immer genauso lange hinziehen, wie Zeit zur Verfügung steht? Je mehr Zeit du einplanst, desto mehr Probleme, Bedenken und Umwege tauchen auf.

Tipp: Setze bei wichtigen Projekten kürzere Deadlines. Wo du früher einen Monat eingeplant hast, probiere es mit einer Woche oder wenigen Tagen. Das zwingt dich und dein Team, effizienter zu arbeiten und schneller Ergebnisse zu erzielen.

  1. Vermeide Unterbrechungen

Wusstest du, dass du nach jeder Unterbrechung bis zu 15 Minuten benötigst, um wieder voll konzentriert zu arbeiten? Unterbrechungen durch Anrufe, E-Mails oder Kollegen kosten dich täglich wertvolle Stunden.

Tipp: Schaffe bewusst ungestörte Arbeitszeiten. Leite Anrufe um, setze dir feste Checkpoints für E-Mails und hänge ein „Bitte nicht stören“-Schild an deine Tür. Deine Effizienz wird sich enorm verbessern.

  1. Benachrichtigungen deaktivieren

E-Mail-Pop-ups, Messenger-Nachrichten, Social-Media-Benachrichtigungen – all das unterbricht deinen Flow. Studien zeigen, dass 70 % aller E-Mails innerhalb von sechs Sekunden nach Eingang geöffnet werden!

Tipp: Schalte alle akustischen und visuellen Benachrichtigungen aus. Definiere feste Zeiten, um E-Mails zu checken – zum Beispiel einmal pro Stunde. So behältst du den Fokus und bleibst produktiv.

  1. Vermeide zu kleine Aufträge

Viele kleine Deals bringen zwar Umsatz, aber auch enormen Betreuungsaufwand. Die Folge: Du hast weniger Zeit für strategische Kunden und größere Abschlüsse.

Tipp: Analysiere deine Kundenstruktur. Falls du dich mit vielen kleinen Aufträgen verzettelst, versuche gezielt, größere Kunden zu gewinnen. Qualität vor Quantität!

  1. Setze klare Prioritäten mit der Time-Boxing-Methode

Dringend ist nicht immer wichtig! Oft lassen sich Verkäufer von administrativen Aufgaben, internen Meetings oder „Feuerwehr-Einsätzen“ ablenken, anstatt sich auf umsatzrelevante Aktivitäten zu konzentrieren.

Hier kommt Time Boxing ins Spiel: Statt Aufgaben einfach „abarbeiten zu wollen“, legst du von vornherein einen festen Zeitrahmen für jede Tätigkeit fest.

So funktioniert’s:

✅ Wähle eine Aufgabe (z. B. Kundenakquise oder Angebotserstellung).

✅ Setze eine feste Zeitspanne (z. B. 60 Minuten).

✅ Arbeite in dieser Zeit fokussiert, ohne Ablenkungen.

✅ Ist die Zeit um, hörst du auf – auch wenn die Aufgabe nicht vollständig erledigt ist.

Warum es wirkt:

Du verhinderst, dass Aufgaben sich endlos ausdehnen.

Du arbeitest konzentrierter und strukturierter.

Du vermeidest Perfektionismus und Prokrastination.

Tipp: Kombiniere Time Boxing mit einer Priorisierungsmethode wie der Eisenhower-Matrix oder der ABC-Analyse. So stellst du sicher, dass du deine Zeit für die wirklich wichtigen Aufgaben nutzt!

  1. Verhandle effizienter

Viele Verkaufsgespräche dauern länger als nötig, weil keine klare Struktur vorhanden ist. Du kennst es bestimmt: Der Kunde schweift ab, es wird zu viel diskutiert – und am Ende bleibt keine Zeit mehr für die entscheidenden Fragen.

Tipp: Bereite jedes Verkaufsgespräch gezielt vor. Setze eine klare Agenda und leite das Gespräch aktiv. So kommst du schneller zum Abschluss!

  1. Führe „No Meeting Days“ ein

Meetings sind wichtig – aber oft überflüssig oder zu lang. Große Unternehmen wie Facebook und Shopify haben deshalb „No Meeting Days“ eingeführt, um fokussierte Arbeitszeit zu ermöglichen.

Tipp: Setze dir mindestens einen Tag pro Woche, an dem keine internen Meetings stattfinden. Nutze diesen Tag ausschließlich für Akquise, Kundenbetreuung und Abschlussgespräche. Dein Umsatz wird es dir danken!

Bist du bereit, endlich produktiver zu verkaufen?

Jetzt liegt es an dir: Willst du weiterhin wertvolle Zeit verlieren – oder gezielt an den Stellschrauben drehen, die dir mehr Umsatz bringen? Jeder dieser sieben Tipps ist einfach umsetzbar und macht einen enormen Unterschied in deinem Verkaufsalltag.

Teste sie in den nächsten Wochen und beobachte, wie sich dein Fokus und deine Verkaufszahlen verbessern.

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Herzliche Grüße

Michael Weyrauch (Mike)

Bereite dein Team auf den Erfolg vor: Warum Mitarbeiterschulungen der Schlüssel sind

Bereite dein Team auf den Erfolg vor: Warum Mitarbeiterschulungen der Schlüssel sind

Wer landet das Flugzeug?

Stell dir vor, du sitzt in einem Flugzeug. Der Pilot neben dir ist ein Anfänger und denkt, dass du das Steuer übernimmst – während du dasselbe von ihm erwartest. Das Ergebnis? Eine unsanfte, chaotische Landung.

Genauso ist es in Unternehmen: Wenn Führungskräfte nicht klar Verantwortung übernehmen und ihre Teams nicht richtig ausbilden, steuern sie auf Probleme zu. Doch mit gezielter Schulung können Mitarbeiter zu souveränen Piloten werden, die sicher und selbstbewusst ihren Job meistern.

Warum Schulungen so wichtig sind

Unternehmen investieren Millionen in Gehälter – aber oft nur wenig in die Weiterbildung. Dabei sind Schulungen der Schlüssel zu langfristigem Erfolg. Warum?

1. Branchenwandel meistern

Technologien und Märkte entwickeln sich rasant. Wer sein Team nicht regelmäßig schult, riskiert den Anschluss zu verlieren.

2. Produktivität steigern

Gut ausgebildete Mitarbeiter arbeiten effizienter, machen weniger Fehler und optimieren Prozesse.

3. Mitarbeiter binden & Talente gewinnen

Weiterbildung zeigt Wertschätzung. Wer sich entwickeln kann, bleibt motiviert – und hochqualifizierte Bewerber werden angezogen.

4. Fehler und Risiken minimieren

Rechtliche Vorschriften, Sicherheitsstandards – gut geschulte Mitarbeiter vermeiden teure Fehler und Risiken.

5. Mitarbeiter stärken & motivieren

Wer sich sicher in seinem Job fühlt, bringt mehr Eigeninitiative und Kreativität ein.

Dein Unternehmen als Magnet für Top-Talente

Hast du dich schon mal gefragt, warum einige Unternehmen die besten Leute anziehen? Der Grund ist einfach: Sie bieten ihren Mitarbeitern Chancen zur Entwicklung. Anne Mulcahy, Ex-CEO von Xerox, sagte treffend:

“Mitarbeiter, die glauben, dass sich das Management um sie als ganze Person kümmert – nicht nur um sie als Mitarbeiter –, sind produktiver, zufriedener und erfüllter.”

Gib deinem Team nicht nur eine Aufgabe, sondern eine Zukunft. Dann bleiben sie nicht nur am ersten Tag motiviert – sondern langfristig.

 Setze auf Wachstum!

Die beste Investition? Die in deine Mitarbeiter! Starte jetzt mit gezieltem Training und mache dein Unternehmen zukunftssicher.

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

Spätblüher bringen erstaunliche Früchte hervor

Im Jahr 1860 arbeitete ein 38-jähriger Mann als Handwerker für seinen Vater, einen Lederhändler. Er führte Bücher, fuhr Wagen und bearbeitete Häute. Vor dieser niederen Arbeit war er in jedem Beruf gescheitert, den er ausprobierte – Soldat, Bauer und Immobilienmakler. Acht Jahre später wurde Ulysses S. Grant zum Präsidenten der Vereinigten Staaten gewählt.

Erfolg kennt keinen Zeitplan

Die Welt ist voller Spätzünder. Man weiß nie, wann man seine Nische findet.

Ray Kroc war 52 Jahre alt, als er McDonald’s zum Weltkonzern machte. Colonel Sanders begann sein KFC-Imperium erst in seinen 60ern. Grandma Moses startete ihre Malerkarriere mit 75. Und Harry Bernstein schrieb seinen ersten Bestseller im Alter von 96 Jahren.

Diese Menschen haben eines gemeinsam: Sie ließen sich nicht von der gesellschaftlichen Vorstellung eines „richtigen“ Zeitpunkts für Erfolg einschränken. Ihre Geschichten zeigen, dass es nie zu spät ist, seine Leidenschaft zu entdecken und seine Träume zu verwirklichen.

Die Kraft der Erfahrung und Ausdauer

Spätblüher bringen nicht nur Erfolg, sondern oft auch tiefere Einsichten mit. Ihre Lebenserfahrung gibt ihnen eine besondere Widerstandsfähigkeit. Sie wissen, wie sie mit Rückschlägen umgehen, haben gelernt, aus Fehlern zu wachsen, und besitzen eine klare Vorstellung von dem, was sie wirklich wollen.

Diese Reife verleiht ihnen einen Vorteil: Sie lassen sich nicht von kurzfristigen Herausforderungen entmutigen. Stattdessen nutzen sie ihre Stärken gezielt, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.

Dein Erfolg beginnt jetzt

Vielleicht hast du dich schon oft gefragt, ob du „zu spät“ dran bist. Doch die Wahrheit ist: Es gibt kein „zu spät“. Alles, was du brauchst, ist der Wille, deinen eigenen Weg zu gehen.

Jeder große Erfolg beginnt mit einer Entscheidung. Wofür entscheidest du dich heute?

Nutze deine Erfahrung. Vertraue deinem Weg. Und starte jetzt.

Lass uns gemeinsam daran arbeiten, deine Potenziale zu entfalten. Schreib mir oder besuche meine Website für weitere Impulse und Inspiration.

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

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