Gib die Hoffnung niemals auf

Es gibt Momente im Leben, da scheint die Welt stillzustehen – als würde alles gegen dich arbeiten. In diesen Zeiten stellt sich die Frage: Gibst du auf oder hältst du an deiner Hoffnung fest? Die Antwort darauf kann dein Leben verändern. Lass mich dir eine Geschichte erzählen, die mich zutiefst geprägt hat.

 

Ein Unternehmer, den ich bewundere, stand vor Jahren kurz vor dem Ruin. Sein Geschäft war am Boden, die Schulden überwältigend, und er fühlte sich wie in einer Sackgasse. Doch an einem schicksalhaften Abend sah er eine Gruppe Kinder an einem Fluss, die ein kleines Boot bauten. Das Boot kenterte immer wieder, doch die Kinder gaben nicht auf. Sie holten es aus dem Wasser, reparierten es und versuchten es erneut – mit unerschütterlicher Begeisterung.

 

Diese Szene veränderte alles. Ihm wurde klar, dass auch er sein „gekentertes Boot“ immer wieder aus dem Wasser holen konnte. Er analysierte, was schiefgelaufen war, und arbeitete hart daran, es zu verbessern. Heute gehört ihm ein erfolgreiches Unternehmen. Der Schlüssel? Hoffnung und Beharrlichkeit.

 

Hoffnung ist mehr als ein Gefühl

 

Hoffnung ist kein passives Warten darauf, dass sich etwas verbessert. Sie ist ein aktives Streben, eine Motivation, die dich antreibt, selbst in den dunkelsten Zeiten weiterzumachen. Sie gibt dir die Kraft, Fehler zu akzeptieren, daraus zu lernen und es immer wieder zu versuchen. Hoffnung ist der Kompass, der dir zeigt, dass nach der Dunkelheit das Licht kommt.

 

Wie oft hast du dich schon entmutigen lassen, weil etwas nicht auf Anhieb funktioniert hat? Die Wahrheit ist: Jeder Fehler ist ein Schritt in Richtung Erfolg, wenn du bereit bist, daraus zu lernen. Hoffnung ist dein Anker in stürmischen Zeiten und dein Motor, der dich antreibt.

 

Was gibt dir Hoffnung?

 

Vielleicht ist es der Wunsch nach persönlicher Erfüllung, die Aussicht auf bessere Zeiten oder der Glaube an ein größeres Ziel. Hoffnung bedeutet, an dich selbst und an die Möglichkeiten des Lebens zu glauben – selbst wenn dir alles andere das Gegenteil sagt.

 

Lou Holtz, ein bekannter Coach, sagte einmal: „Jeder Mensch benötigt vier Dinge: etwas zu tun, jemanden, den er liebt, etwas, woran er glaubt, und etwas, auf das er hoffen kann.“ Frag dich: Was ist dein Hoffnungsschimmer? Was treibt dich an, auch dann, wenn die Welt gegen dich zu sein scheint?

 

Hoffnung im Alltag

 

Hoffnung ist kein Konzept, das auf große Lebensträume beschränkt ist. Sie zeigt sich in den kleinen Entscheidungen des Alltags: den Glauben, dass dein nächster Anruf erfolgreich sein wird, dass dein Projekt geschätzt wird oder ein Gespräch eine neue Perspektive bringt. Unternehmer gründen Unternehmen in der Hoffnung auf Erfolg, Eltern erziehen Kinder in der Hoffnung auf eine bessere Zukunft, und jeder von uns steht jeden Morgen auf, weil die Hoffnung uns antreibt.

 

Mach Hoffnung zu deinem Werkzeug

 

Hoffnung allein reicht jedoch nicht – sie muss mit Handeln gepaart sein. Nutze die Hoffnung, um dich zu motivieren, zu planen und zielgerichtet zu handeln. Lass sie dein ständiger Begleiter sein, der dich daran erinnert, dass selbst nach den härtesten Herausforderungen ein Neuanfang möglich ist.

 

Mein Appell an dich: Gib die Hoffnung niemals auf. Egal, wie schwer die Zeiten sind, erinnere dich daran, dass Hoffnung der Funke ist, der jedes Feuer entzünden kann.

 

Und jetzt bist du dran: Was ist dein nächster Schritt? Woran glaubst du? Schreib es auf, plane es, und geh es an – mit voller Hoffnung und Entschlossenheit.

90-Tages-Challenge

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

7 Wörter, die Deine Verkaufsquote ruinieren!

Im Verkauf? Setze diese Wörter auf Deine SCHWARZE LISTE!

Es gibt Wörter, die einen Verkauf wortwörtlich zerstören können – noch bevor der Kunde überhaupt über ein Angebot nachdenken konnte. Diese Wörter stehen nicht nur für schlechte Kommunikation, sie senden auch unterschwellige Botschaften, die das Vertrauen und die Beziehung zu Deinem Kunden untergraben.

Doch keine Sorge: In diesem Blogartikel verrate ich Dir nicht nur, welche Wörter Du aus Deinem Verkaufsgespräch streichen solltest, sondern auch, wie Du mit den richtigen Formulierungen die Abschlussquote in die Höhe treibst.

Deine Worte tragen Gewicht – aber Deine Haltung zählt mehr

Bevor wir über die verbotenen Verkaufswörter sprechen, eine wichtige Regel: Dein Auftreten, Deine Mimik und Deine Körpersprache entscheiden oft mehr über den Erfolg eines Gesprächs als die Worte, die Du wählst.

Denn selbst das beste Skript klingt leer, wenn es nicht mit Überzeugung und Positivität vorgetragen wird. Übe Deine Präsentation vor einem Spiegel oder nimm Dich selbst auf, um sicherzustellen, dass Dein Enthusiasmus authentisch wirkt.

Jetzt aber zur schwarzen Liste der Verkaufswörter …

1. Fluchen ist ein No-Go

Ein lockerer Umgangston ist in manchen Verkaufssituationen angebracht, aber Fluchen ist ein absolutes Tabu. Unprofessionelle Sprache wirkt respektlos und untergräbt Deine Kompetenz. Faustregel: Wenn Du das Wort nicht in einem Gespräch mit Deiner Großmutter verwenden würdest, hat es auch im Verkaufsgespräch nichts verloren.

2. „Nein“ und „Das können wir nicht“

Es gibt kaum etwas, das einen Verkauf schneller beenden kann als ein „Nein“. Natürlich kannst Du nicht immer alles ermöglichen, aber anstelle eines direkten „Nein“ kannst Du Alternativen oder Lösungen anbieten:

  • Statt: „Das können wir nicht machen.“
  • Besser: „Das könnten wir auf diese Weise lösen.“

3. „Ich bin nicht einverstanden“

Stelle Dir vor, Du sagst einem Kunden direkt ins Gesicht, dass er falsch liegt. Der Effekt? Die Beziehung wird sofort belastet. Stattdessen kannst Du Deine Perspektive subtil einbringen:

  • Statt: „Ich bin nicht einverstanden.“
  • Besser: „Ich sehe das etwas anders und könnte mir vorstellen, dass …“

4. „Guter Deal“

Das klingt harmlos, aber Vorsicht: Ein „guter Deal“ vermittelt Durchschnittlichkeit. Deine Angebote sind mehr als nur „gut“, sie sind außergewöhnlich. Formuliere es so:

  • Statt: „Das ist ein guter Deal.“
  • Besser: „Dieses Angebot bietet Ihnen echten Mehrwert und hebt sich klar ab.“

5. „Das ist unser bestes Angebot“

Ultimative Aussagen wie diese schränken Deine Verhandlungsposition ein. Biete stattdessen Optionen und lass den Kunden die Wahl:

  • Statt: „Das ist unser bestes Angebot.“
  • Besser: „Das ist eine von mehreren Möglichkeiten. Lassen Sie uns sehen, was für Sie am besten passt.“

Vermeide die Falle der Negativität

Negativität blockiert nicht nur den Verkaufsprozess, sie verhindert auch Empfehlungen und Folgegeschäfte. Wörter wie „nicht“, „wird nicht“, oder „kann nicht“ lassen den Kunden an Deiner Lösungsorientierung zweifeln. Biete immer eine Alternative an und signalisiere: „Ich bin hier, um Ihnen zu helfen.“

Die richtige Sprache – Dein Schlüssel zu mehr Erfolg

Was solltest Du also stattdessen sagen? Der Schlüssel liegt in einer positiven, lösungsorientierten Sprache. Verwende Formulierungen, die Vertrauen und Engagement signalisieren, wie:

  • „Lassen Sie uns gemeinsam die beste Lösung finden.“
  • „Ich freue mich darauf, Ihnen das Leben einfacher zu machen.“
  • „Wie können wir diesen Plan für Sie noch passender gestalten?“

Dein nächster Schritt

Möchtest Du Deine Abschlussquote nachhaltig steigern und lernen, wie Du mit der richtigen Wortwahl echte Erfolge erzielst? Dann vereinbare jetzt einen Termin mit meinem Team und erhalte Zugriff auf praxiserprobte Verkaufsskripte und Strategien. Gemeinsam bringen wir Deine Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level!

90-Tages-Challenge

LoveSelling Seminar: Verbindungen & Wachstum

Hör auf, die falschen Worte zu verwenden – und fang an, großartig zu sein.

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Aktives Zuhören: Kunst der echten Kommunikation

Hast du dich jemals gefragt, warum manche Gespräche tiefgreifend wirken, während andere oberflächlich bleiben? Der Schlüssel liegt im aktiven Zuhören – einer Fähigkeit, die weit über das bloße Hören von Worten hinausgeht. In diesem Blog zeige ich dir, wie du durch aktives Zuhören nicht nur einfühlsamer, sondern auch erfolgreicher kommunizierst.

Definition: Was bedeutet aktives Zuhören?

Aktives Zuhören ist ein bewusster Prozess, bei dem du deinem Gegenüber volle Aufmerksamkeit schenkst. Es geht darum, nicht nur die Worte zu hören, sondern auch die Emotionen dahinter zu verstehen und aktiv darauf einzugehen. Du gibst deinem Gesprächspartner das Gefühl, wirklich gehört und verstanden zu werden.

Aktives Zuhören funktioniert auf mehreren Ebenen:

  • Verbal: Rückfragen, Zusammenfassen und Paraphrasieren.
  • Nonverbal: Nicken, Blickkontakt und eine offene Körperhaltung.
  • Paraverbal: Deine Tonlage, Geschwindigkeit und Betonung.

Dadurch entsteht nicht nur ein besserer Austausch, sondern auch tiefes Vertrauen.

Carl Rogers und das Geheimnis erfolgreicher Gesprächsführung

Der Psychologe Carl Rogers hat das Konzept des aktiven Zuhörens im Rahmen seiner personenzentrierten Gesprächsführung etabliert. Sein Ansatz: Anstatt direkt Ratschläge zu geben, solltest du deinem Gesprächspartner Raum lassen, sich auszudrücken. Das Ziel ist es, dass der andere selbst Lösungen findet – und das funktioniert nur, wenn er sich verstanden fühlt.

10 Techniken für besseres aktives Zuhören

Damit du aktives Zuhören im Alltag umsetzen kannst, teile ich mit dir zehn erprobte Techniken, die dir helfen werden, diese Fähigkeit zu meistern:

  1. Störungen ausschalten: Schalte dein Handy aus, lege es weg und eliminiere Ablenkungen. Zeige, dass dein Fokus allein beim Gesprächspartner liegt.
  2. Konzentriert bleiben: Halte Blickkontakt und signalisiere mit Nicken oder zustimmenden Gesten dein Interesse.
  3. Ausreden lassen: Lass dein Gegenüber aussprechen, auch wenn Pausen entstehen. Geduld ist hier entscheidend.
  4. Bestätigungen geben: Verwende kurze Worte wie „verstehe“ oder „interessant“, um den Gesprächsfluss zu erhalten.
  5. Gefühle ansprechen: Zeige, dass du die Emotionen hinter den Worten wahrnimmst. Beispiel: „Das klingt wirklich herausfordernd.“
  6. Fragen stellen: Stelle klärende Fragen, wie „Kannst du das näher erklären?“ oder „Was genau meinst du damit?“
  7. Paraphrasieren: Wiederhole das Gesagte in eigenen Worten, um dein Verständnis zu zeigen. Beispiel: „Wenn ich dich richtig verstanden habe, meinst du…“
  8. Nonverbales Ansprechen: Sprich Mimik oder Gestik an, um das Gespräch zu vertiefen. Beispiel: „Ich merke, das hat dich wirklich bewegt.“
  9. Empathie zeigen: Versetze dich in die Lage deines Gegenübers und zeige Mitgefühl, auch wenn du anderer Meinung bist.
  10. Urteile vermeiden: Verzichte auf vorschnelle Bewertungen und lasse Raum für die Perspektive des anderen.

Warum aktives Zuhören dich erfolgreicher macht

Aktives Zuhören hat nicht nur im beruflichen Umfeld Vorteile, sondern auch im privaten Bereich. Es verbessert die Kommunikation, stärkt Beziehungen und schafft Vertrauen. Hier sind die wichtigsten Vorteile zusammengefasst:

  • Weniger Missverständnisse: Du verstehst die wahre Intention deines Gesprächspartners.
  • Tieferes Verständnis: Du erkennst auch die unausgesprochenen Botschaften.
  • Stärkere Empathie: Deine Fähigkeit, dich in andere hineinzuversetzen, wächst.
  • Effektive Problemlösung: Du erkennst Hintergründe und findest schnellere Lösungen.

Ein kleiner Praxistipp

Setze dir heute eine kleine Herausforderung: Nimm dir vor, in deinem nächsten Gespräch mindestens drei der oben genannten Techniken anzuwenden. Beobachte, wie sich die Dynamik des Gesprächs verändert – du wirst überrascht sein, wie positiv dein Gegenüber darauf reagiert.

Dein nächster Schritt

Möchtest du aktives Zuhören noch tiefer erlernen und damit beruflich wie privat erfolgreicher werden?

Ich lade dich ein, Teil meiner 90-Tages-Challenge zu werden. Gemeinsam tauchen wir in die Welt des authentischen Kommunizierens ein und schärfen deine Fähigkeiten Schritt für Schritt.

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Kinder sind unsere wertvollsten Juwelen

Eine Lektion fürs Leben

Stell dir vor, du wärst in einem römischen Haushalt. Die Geschichte von Cornelia, einer römischen Mutter, zeigt uns auf beeindruckende Weise, was wahre Werte bedeuten. Statt materiellen Reichtums zeigte sie, dass ihre Kinder ihre wertvollsten Juwelen waren – und das ist eine Botschaft, die bis heute Gültigkeit hat.

Eine alte Lektion mit zeitloser Bedeutung

Cornelias Worte erinnern uns daran, wie wichtig es ist, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Im Trubel unseres modernen Lebens verlieren wir oft den Blick für das, was wirklich zählt. Kinder – egal ob unsere eigenen oder die, auf die wir Einfluss haben – sind die Schätze, die wir bewahren und fördern sollten. Sie sind unsere Zukunft, unsere Inspiration und unsere größten Lehrer.

Doch was können wir von Kindern lernen? Ganz einfach: Sie bringen eine natürliche Neugier, Offenheit und Freude mit, die wir Erwachsenen oft verlernt haben. Ihre Fragen, ihr Entdeckergeist und ihre unermüdliche Fantasie erinnern uns daran, wie wichtig es ist, die Welt mit Staunen zu betrachten.

Warum Kinder unsere besten Lehrer sind

Kinder sehen die Welt, wie sie ist – ungeschönt, unvoreingenommen und voller Möglichkeiten. Sie hinterfragen den Status quo und finden kreative Lösungen, weil sie nicht in den Schranken der Konventionen denken. Das sind Eigenschaften, die auch uns Erwachsenen helfen können, innovativer und offener zu werden.

Außerdem führen uns Kinder vor Augen, wie wichtig es ist, Werte zu leben. Sie nehmen unser Verhalten nach und nehmen unsere Prinzipien auf. Wenn wir Ehrlichkeit, Respekt, Mitgefühl und Integrität vorleben, schaffen wir eine Grundlage, die sie ein Leben lang begleitet.

Tipps, wie du Kinder zu guten Menschen erziehst:

  1. Vermittle Werte: Sei ein Vorbild für Ehrlichkeit, Freundlichkeit und Respekt. Kinder lernen durch Beobachtung.
  2. Disziplin mit Herz: Fördere Selbstkontrolle und Verantwortungsbewusstsein, aber vergiss nicht, Liebe und Verständnis zu zeigen.
  3. Sei beständig: Lebe deine Prinzipien konsequent. Kinder benötigen Stabilität und klare Orientierung.
  4. Fördere die Neugier: Ermutige Kinder, Fragen zu stellen und die Welt mit offenen Augen zu sehen.

Unsere Verantwortung als Erwachsene

Die Erziehung von Kindern ist eine Investition in die Zukunft. Die Werte und Prinzipien, die wir Ihnen vermitteln, prägen die Führungspersönlichkeiten von morgen. Unsere Aufgabe ist es, sie zu ermutigen, zu inspirieren und zu begleiten – so, wie Cornelia es tat. Es liegt an uns, ihnen zu zeigen, dass sie wertvoll sind und sie die Welt verändern können.

Mach einen Unterschied!

Nimm dir heute einen Moment Zeit, um mit einem Kind zu sprechen, zuzuhören oder gemeinsam etwas Neues zu entdecken. Egal, ob es dein eigenes Kind, ein Patenkind oder ein Nachbarskind ist – dein Einfluss kann einen bleibenden Unterschied machen. Lass uns gemeinsam eine Welt schaffen, in der Kinder zu den besten Versionen ihrer selbst heranwachsen können.

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Unternehmer: Die Geschäftsmentalität, die Du brauchst

 

 

 

 

 

 

 

 

Hast Du Dich jemals gefragt, was den Unterschied zwischen bloßem Arbeiten und wahrer Leidenschaft für das, was Du tust, ausmacht? Es ist die Denkweise. Deine Einstellung entscheidet darüber, ob Du wie ein Arbeiter funktionierst oder wie ein Unternehmer handelst. Der Unterschied? Unternehmer gestalten ihre Zukunft aktiv mit, während Arbeiter oft nur passiv abwarten.

Arbeitermentalität vs. Unternehmermentalität

Es geht hier nicht um Deinen Jobtitel. Du kannst als Angestellter arbeiten und dennoch unternehmerisch denken. Meine amerikanische Freundin Gabby Roth, sagte einmal, dass die Denkweise den Unterschied macht. Menschen mit Arbeitermentalität erledigen ihre Aufgaben, ohne das große Ganze zu sehen. Der Erfolg des Unternehmens? Nebensache, solange der Gehaltsscheck stimmt.

Aber eine unternehmerische Denkweise geht tiefer. Unternehmer sehen sich als Partner ihres Unternehmens. Sie übernehmen Verantwortung und denken durchgehend darüber nach, wie sie nicht nur sich selbst, sondern auch das Unternehmen voranbringen können. Und das Beste? Diese Mentalität lässt Dich überall erfolgreich werden – ob als Angestellter, Freelancer oder Geschäftsinhaber.

Warum die Unternehmermentalität so entscheidend ist

  1. Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit
    Veränderungen schrecken Dich nicht? Perfekt! Unternehmer bleiben flexibel, egal, wie turbulent es wird. Sie meistern Herausforderungen und wachsen an ihnen.
  2. Innovation und Kreativität
    Du hast Ideen, die die Welt verändern könnten? Unternehmer haben keine Angst davor, groß zu denken – und noch größer zu handeln.
  3. Proaktive Problemlösung
    Warum auf Probleme warten, wenn Du sie verhindern kannst? Unternehmer handeln vorausschauend und finden Lösungen, bevor es brennt.
  4. Risikomanagement
    Risiken eingehen? Ja. Aber nur kalkuliert. Unternehmer wägen Chancen und Gefahren sorgfältig ab und treffen fundierte Entscheidungen.
  5. Führung und Vision
    Du kannst Menschen begeistern und motivieren? Unternehmer schaffen ein gemeinsames Ziel, dem andere folgen wollen.

Wie Du die Unternehmermentalität für Dich nutzen kannst

Du fragst Dich vielleicht, wie Du diese Denkweise entwickelst. Es beginnt mit einem einfachen Schritt: Glaub an Dich selbst. Unternehmer warten nicht darauf, dass ihnen jemand die Erlaubnis gibt. Sie sehen Chancen, wo andere Hindernisse sehen.

Denke wie ein Feuerwehrmann: Wenn alle anderen vor den Flammen davonlaufen, gehst Du hinein – mit einem Plan, einer Mission und dem Wissen, wie Du das Feuer löschst. Genau diese Einstellung benötigst Du, um erfolgreich zu sein.

Dein nächster Schritt

Lass Dich nicht länger von äußeren Umständen zurückhalten. Warte nicht darauf, dass Dir jemand sagt, was Du tun sollst. Übernimm Verantwortung für Deinen Erfolg.

Wenn Du tiefer in das Thema einsteigen möchtest, dann lass uns gemeinsam Deine unternehmerische Denkweise entwickeln. Nimm Dir heute ein paar Minuten Zeit und denke darüber nach, wie Du Deine Vision in die Realität umsetzen kannst. Ich helfe Dir dabei!

Bist Du bereit, Deine Reise zur unternehmerischen Freiheit zu starten?

Melde Dich noch heute zu meiner 90-Tages-Challenge an und entdecke, wie Du mit Deiner neuen Denkweise Großes erreichen kannst.

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Die wichtigste Fähigkeit, die meinen Erfolg beschleunigt hat

Wirklicher, dauerhafter Wohlstand entsteht nicht über Nacht. Es gibt unzählige Faktoren, die meinen Weg geebnet haben, doch wenn ich ehrlich bin, hat eine Fähigkeit meinen Erfolg mehr vorangetrieben als alle anderen: Disziplin.

Disziplin klingt im ersten Moment einfach – doch in ihrer Tiefe und Wirkung entfaltet sie eine transformative Kraft. Sie ist nicht nur die Grundlage, um große Träume zu verwirklichen, sondern auch das Gerüst, das dich auf Kurs hält, selbst wenn es mal stürmisch wird. Lass uns gemeinsam herausfinden, warum Disziplin die zentrale Fähigkeit ist, die dir zu Erfolg und Wohlstand verhilft.

Was wirklich zählt: Deine Arbeitsmoral

Jeder Erfolg beginnt mit einer einfachen, aber fundamentalen Frage: Was bin ich bereit zu tun, um meine Ziele zu erreichen?

Für mich bedeutet das, jeden Morgen früh aufzustehen, klare Prioritäten zu setzen und konsequent meine Aufgaben abzuarbeiten. Erfolg bedeutet auch, nicht in Selbstzufriedenheit zu verfallen. Wenn ein großer Deal abgeschlossen ist, nutze ich den Schwung, um direkt den nächsten Schritt anzugehen, anstatt mich auszuruhen.

Was du daraus lernen kannst? Entwickle eine Arbeitsmoral, die nicht nur auf kurzfristige Erfolge, sondern auf langfristiges Wachstum abzielt. Deine Disziplin wird andere inspirieren und dich gleichzeitig zum Vorbild machen.

Disziplin im Umgang mit Geld

Der nächste große Hebel liegt im Umgang mit deinem Einkommen. Ein häufiger Fehler, den viele machen, ist es, ihren Lebensstil zu verbessern, sobald das Geld fließt. Doch der wahre Schlüssel zum Wohlstand liegt darin, bescheiden zu bleiben, während dein Vermögen wächst.

Kapital, das nicht in überteuerte Anschaffungen fließt, kannst du in dein Business investieren, um neue Möglichkeiten zu schaffen. Frage dich: Hilft mir diese Ausgabe, meine Ziele zu erreichen? Wenn die Antwort „Nein“ lautet, schiebe die Investition beiseite.

So baust du nicht nur finanziellen Erfolg auf, sondern lernst auch, Geld als Werkzeug zu nutzen, das dich voranbringt.

Investitionen mit Klarheit planen

Eines meiner Erfolgsgeheimnisse ist es, Investitionen – ob zeitlich oder finanziell – klar zu terminieren.

Das gilt sowohl für Meetings, Weiterbildungen oder Netzwerkveranstaltungen als auch für größere Investments. Eine klare Planung bewahrt dich davor, von kurzfristigen Ablenkungen vom Weg abzukommen. Wenn dir beispielsweise jemand Tickets für ein Event anbietet, frage dich: Bringt mich das näher an mein Ziel?

Dieser disziplinierte Ansatz hat mir geholfen, den Fokus zu behalten und sicherzustellen, dass jede Entscheidung meinen langfristigen Erfolg unterstützt.

Warum Disziplin deinen Erfolg garantiert

Vielleicht fragst du dich jetzt: Ist Disziplin wirklich so wichtig?

Die Antwort ist ein klares Ja. Ohne Disziplin kannst du zwar Erfolge feiern, aber wahre Größe wirst du nur mit einem klaren, konsequenten Fokus erreichen. Reichtum entsteht aus Strategien, Mut und Expertenwissen – aber Disziplin ist der Schlüssel, der alles zusammenhält.

Wenn du bereit bist, dein volles Potenzial auszuschöpfen, lade ich dich herzlich ein, an meiner „90 Tages Challenge“ teilzunehmen. Dort zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du Disziplin meisterst und sie für deinen Erfolg einsetzt.

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

90-Tages-Challenge

Zum Sieg gehört mehr als nur der erste Platz

Hast du schon mal das Gefühl gehabt, immer nur der Zweite zu sein? Vielleicht hast du dir gedacht: Warum kann ich nicht einmal gewinnen? Dieses Gefühl kennt wohl jeder von uns. Aber was bedeutet es eigentlich wirklich, zu gewinnen? Und ist es immer der erste Platz, der zählt?

Charlie Brown aus den „Peanuts“ hat es einmal treffend gesagt: „Schon wieder ein verlorenes Ballspiel! Alles, was ich tue, verliere ich!“ Seine Freundin Lucy entgegnete: „Aus Niederlagen lernen wir mehr als aus Siegen.“ Und Charlies Antwort? „Das macht mich zum klügsten Menschen der Welt!“

Dieser kleine Comicmoment enthält eine große Wahrheit: Der Weg zum Sieg ist oft gepflastert mit Niederlagen, aus denen wir lernen und wachsen. Doch der wahre Sieg liegt darin, diesen Lernprozess zu nutzen, um immer besser zu werden.

Was bedeutet es wirklich, zu gewinnen?

Gewinnen wird oft mit dem ersten Platz gleichgesetzt. Doch ist das wirklich so? Paul „Bear“ Bryant, ein legendärer Footballtrainer, sagte einmal: „Gewinnen ist nicht alles, aber es schlägt alles, was Zweiter wird.“ Aber was ist mit denen, die zwar nicht die Spitze erreichen, aber trotzdem einen bedeutenden Beitrag leisten?

Erfolg im Geschäftsleben zeigt sich nicht immer in Pokalen oder Zahlen. Es geht darum, nachhaltige Werte zu schaffen – für dich selbst, dein Team und deine Kunden. Ein echter Sieg ist es, ein Fundament aufzubauen, auf dem langfristiger Erfolg wächst.

Gewinner und Verlierer: Was macht den Unterschied?

Es ist nicht der Platz auf dem Siegertreppchen, der zählt, sondern die Einstellung. Gewinner suchen nach Lösungen, wo Verlierer Probleme sehen. Gewinner sagen: „Ich mache das!“ Verlierer sagen: „Das ist nicht meine Aufgabe.“

Ein Beispiel: Ein Unternehmer, der trotz Rückschlägen weitermacht, neue Wege ausprobiert und innovativ denkt, ist langfristig erfolgreicher als jemand, der aufgibt, weil der erste Versuch scheiterte.

Gewinnen durch Niederlagen

Ja, du hast richtig gelesen: Niederlagen können Teil des Gewinnens sein. Wer aus Fehlern lernt und seine Strategie anpasst, ist oft derjenige, der langfristig Erfolg hat. Es gibt unzählige Beispiele von Unternehmen, die ihre größten Erfolge nach einer Krise oder einem Fehlschlag erzielt haben. Der Schlüssel ist Anpassungsfähigkeit und die Bereitschaft, aus jeder Situation das Beste zu machen.

Ethik und Integrität: Der wahre Sieg

Ein weiterer Aspekt des Gewinnens ist die Art und Weise, wie du es erreichst. Was bringt ein Erfolg, wenn du dafür deine Werte oder deine Integrität opferst? Ein ethisches Handeln stärkt nicht nur deinen Ruf, sondern schafft auch Vertrauen – bei Kunden, Mitarbeitern und Partnern.

Bonnie Blair, eine fünffache Goldmedaillengewinnerin im Eisschnelllauf, sagte einmal: „Gewinnen bedeutet nicht immer, die Erste zu sein. Gewinnen bedeutet, dass man besser ist als je zuvor.“ Genau darum geht es: Jeden Tag ein bisschen besser zu sein.

Deine Definition von Erfolg

Am Ende des Tages ist der wahre Sieg das, was du daraus machst. Erfolg ist, deine eigenen Ziele zu erreichen, sei es ein glückliches Team, zufriedene Kunden oder innovative Lösungen. Wenn du das mit Leidenschaft und einem klaren Fokus angehst, dann gewinnst du – auch ohne Trophäe.

Dein nächster Schritt

Jetzt bist du dran: Überlege dir, was Gewinnen für dich bedeutet. Ist es der große Abschluss, das gelungene Projekt oder vielleicht einfach der nächste Schritt in deiner persönlichen Entwicklung? Schreibe deine Ziele auf und frage dich, was dich daran hindert, sie zu erreichen. Und dann: Mach den ersten Schritt!

Wenn du dabei Unterstützung möchtest, schau dir die LoveSelling-Methode an. Hier lernst du, wie du authentisch, wertschätzend und mit einem klaren Ziel verkaufst – ohne Druck, sondern mit Herz.

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

90-Tages-Challenge

3 Schritte zur Verwirklichung deiner Träume

Hast du jemals das Gefühl gehabt, dass deine Träume unerreichbar sind? Vielleicht denkst du, sie seien zu groß – oder sogar zu klein, um sie überhaupt ernst zu nehmen. Heute möchte ich dir zeigen, wie du in drei einfachen Schritten deine Träume verwirklichen kannst. Diese Schritte haben mir geholfen und können auch dir helfen, deine Ziele zu erreichen.

Schritt 1: Umgebe dich mit inspirierenden Bildern

Unsere Gedanken werden von dem geprägt, was wir sehen und erleben. Wenn du an deinen Träumen festhalten willst, benötigst du visuelle Anker.
Finde Bilder, die das Leben, die Dinge oder die Erfolge zeigen, die du dir wünschst. Erstelle ein Visionboard, speichere Screenshots oder klebe Fotos an deine Wand – Hauptsache, du kannst jeden Tag darauf blicken.

Warum das wichtig ist? Weil deine Träume realer werden, wenn du sie dir regelmäßig vor Augen führst. Sie werden greifbarer und du entwickelst den Drang, sie Wirklichkeit werden zu lassen.

Dein Ziel: Finde heute mindestens ein Bild, das deine Träume darstellt, und platziere es sichtbar in deinem Alltag.

Schritt 2: Verkürze die Distanz zu deinen Zielen

Es reicht nicht, nur zu träumen. Du musst anfangen, dich deinen Zielen zu nähern. Doch wie geht das?

Mache deine Träume „greifbar“. Willst du ein eigenes Unternehmen gründen? Dann lies Erfolgsgeschichten von Gründern. Willst du ein Traumhaus? Besuche Musterhäuser. Hast du einen Traumjob im Kopf? Schau dir Videos an, die den Alltag in diesem Beruf zeigen.

Ich selbst habe mir einst vorgenommen, meine eigene Methode, „LoveSelling“, zur Marke zu machen. Der Weg dahin war kein Traum aus der Ferne – ich habe mir gezielt inspirierende Geschichten gesucht und mich mit Menschen umgeben, die mich motivieren.

Dein Ziel: Finde heute eine Möglichkeit, einen kleinen Teil deines Traums direkt zu erleben.

Schritt 3: Rechne nach und werde aktiv

Träumen allein reicht nicht – du musst ins Handeln kommen. Das bedeutet, klare Zahlen und Fakten zu schaffen:

  • Welche Ressourcen benötigst du?
  • Welche Schritte sind notwendig?
  • Wie haben es andere geschafft?

Schreibe einen Plan auf und beginne, diesen Schritt für Schritt abzuarbeiten. Kein Ziel ist zu groß, wenn du es in kleine, machbare Aufgaben zerlegst.

Glaube, sobald du die ersten Schritte gehst, wirst du merken, wie deine Vision Realität wird. Der wichtigste Schritt ist immer der Erste.

Zusätzliche Tipps für deine Erfolgsgeschichte

Damit deine Träume keine Eintagsfliege bleiben, benötigst du Kontinuität:

  • Schreibe deine Ziele jeden Morgen und Abend auf.
  • Setze dir täglich kleine Aufgaben, die dich näher an dein großes Ziel bringen.
  • Sei geduldig. Auch der stärkste Strom trägt den härtesten Stein irgendwann ab.

Bist du bereit, deinen ersten Schritt zu gehen?

Wenn du mehr Inspiration, Tipps und konkrete Hilfestellungen möchtest, dann schau auf meiner Webseite vorbei oder melde dich zu meinem Newsletter an. Gemeinsam bringen wir dich auf die Überholspur zu deinen Träumen.

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Wie steigert authentisches Verkaufen den Erfolg nachhaltig? 

Wie steigert authentisches Verkaufen den Erfolg nachhaltig? 

The LoveSelling Journal
The LoveSelling Journal

5 Tipps von Michael Weyrauch, Neugründer der Marke LoveSelling

In einer Welt, in der sich immer mehr Menschen nach echten Verbindungen und Vertrauen sehnen, spielt authentisches Verkaufen eine zentrale Rolle für langfristigen Geschäftserfolg. Michael Weyrauch, Neugründer der Marke „LoveSelling“, verfolgt die Mission, die Werte von Horst-Uwe Köhler weiterzutragen und mit LoveSelling etwas Großes zu schaffen. In diesem Artikel beleuchten wir die Bedeutung von Authentizität im Verkauf und geben fünf praktische Tipps, wie du dieses Prinzip in deinem Geschäftsalltag erfolgreich umsetzen kannst.

Warum authentisches Verkaufen unverzichtbar ist

Authentizität ist das A und O im heutigen Verkauf. Kunden sind es leid, mit plumpen Verkaufsstrategien überflutet zu werden, die lediglich auf schnelle Abschlüsse abzielen. Stattdessen suchen sie nach echten Verbindungen, Ehrlichkeit und Vertrauen. Ein authentischer Verkaufsansatz baut genau darauf auf: Er stellt den Kunden in den Mittelpunkt und schafft langfristige Beziehungen, die weit über den bloßen Kauf hinausgehen. Menschen möchten sich verstanden fühlen, und Unternehmen, die diese Bedürfnisse ernst nehmen, gewinnen treue Kunden, die nicht nur wiederkommen, sondern auch positiv über das Unternehmen sprechen.

Michael Weyrauch’s LoveSelling-Ansatz: Die Weiterführung der Werte von Horst-Uwe Köhler

Michael Weyrauch verfolgt mit seiner Marke „LoveSelling“ das Ziel, die menschlichen und vertrauensbasierten Werte des legendären Verkaufstrainers Horst-Uwe Köhler weiterzutragen. Für Michael Weyrauch steht der Mensch im Mittelpunkt – und zwar sowohl aufseiten des Verkäufers als auch des Kunden. Der Fokus liegt darauf, ehrliche Beziehungen aufzubauen, die von Vertrauen und Respekt geprägt sind. In einer Zeit, in der schnelle Verkäufe oft im Vordergrund stehen, stellt LoveSelling einen Ansatz dar, der auf Nachhaltigkeit setzt – Beziehungen, die Bestand haben und von denen beide Seiten profitieren.

5 praktische Tipps für authentisches Verkaufen

Hier sind fünf erprobte Tipps, wie du authentisches Verkaufen in deinem Unternehmen umsetzen kannst:

1. Sei ehrlich und transparent

Lügen und Verschleierungen mögen kurzfristig zum Verkauf führen, zerstören aber langfristig das Vertrauen. Sei ehrlich über die Vor- und Nachteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung. Kunden schätzen Offenheit und fühlen sich ernst genommen, wenn du ehrlich mit ihnen umgehst.

2. Zeige echtes Interesse am Kunden

Authentisches Verkaufen bedeutet, den Kunden wirklich zu verstehen. Stelle Fragen, die über die oberflächlichen Bedürfnisse hinausgehen, und finde heraus, was deinem Kunden wirklich wichtig ist. Dieses tiefe Verständnis schafft Vertrauen und zeigt, dass du den Menschen hinter dem Geschäftspartner siehst.

3. Lege deine eigenen Werte offen

Verkäufer, die ihre eigenen Werte und Überzeugungen klar kommunizieren, gewinnen die Sympathie und das Vertrauen ihrer Kunden. Kunden möchten wissen, woran du glaubst und wofür dein Unternehmen steht. Bist du transparent und authentisch in deiner Kommunikation, ziehst du die richtigen Kunden an, die sich mit deinen Werten identifizieren.

4. Verkaufe mit Herz, nicht nur mit Zahlen

Natürlich sind Verkaufszahlen wichtig, aber der Mensch hinter den Zahlen ist entscheidend. Verkaufe nicht nur mit der Absicht, einen Abschluss zu erzielen, sondern mit dem Ziel, eine echte Verbindung zu schaffen. Zeige Empathie, sei geduldig und höre aktiv zu – dies wird langfristig mehr Erfolg bringen als reine Verkaufsstrategien.

5. Sei langfristig orientiert

Authentisches Verkaufen ist kein kurzfristiges Spiel. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen, die über den ersten Kauf hinaus Bestand haben. Zeige deinen Kunden, dass du nicht nur an einem schnellen Geschäft interessiert bist, sondern an einer langfristigen Partnerschaft, bei der beide Seiten gewinnen.

Die Mission LoveWirtschaft: Nachhaltigkeit und Menschlichkeit im Mittelpunkt

Mit der Neugründung von LoveSelling verfolgt Michael Weyrauch nicht nur das Ziel, authentische Verkaufsmethoden in die Geschäftswelt zu bringen, sondern auch eine Bewegung, die auf den Prinzipien von Nachhaltigkeit und Menschlichkeit beruht. Die Mission „LoveWirtschaft“ steht für ein Wirtschaften, das nicht nur auf kurzfristige Profite setzt, sondern auf langfristige, menschliche Beziehungen und nachhaltigen Erfolg.

LoveWirtschaft bedeutet, Geschäftspraktiken zu überdenken und ein Umfeld zu schaffen, in dem Vertrauen, Ehrlichkeit und Empathie im Zentrum stehen. Unternehmen, die sich dieser Philosophie anschließen, setzen nicht nur auf finanzielle Gewinne, sondern auch auf das Wohlbefinden ihrer Kunden und Mitarbeiter. So entsteht eine neue Art des Wirtschaftens, die für die Zukunft gewappnet ist und gleichzeitig den Kern dessen trifft, worauf es in menschlichen Beziehungen ankommt.

Fazit

Authentisches Verkaufen und Marketing sind keine Trends, sondern essenzielle Bestandteile für nachhaltigen Unternehmenserfolg. Michael Weyrauch’s LoveSelling-Methode – inspiriert von den Werten Horst-Uwe Köhlers – zeigt, wie wichtig es ist, sich auf Menschlichkeit und Vertrauen zu fokussieren, um langfristige Kundenbeziehungen zu schaffen. Mit der Vision, etwas Großes mit der Marke LoveSelling zu erreichen, und der Mission LoveWirtschaft strebt Michael Weyrauch danach, die Geschäftswelt nachhaltig zu verändern. Wenn du diese Prinzipien in dein Business integrierst, wirst du nicht nur deine Umsätze steigern, sondern auch eine loyale Kundschaft aufbauen, die immer wieder zu dir zurückkommt.

90-Tages-Challenge

Herzliche Grüße

Michael Weyrauch

5 Strategien für Freiberufler

Stell dir vor, du sitzt in einem Café und wartest auf deinen nächsten Kunden. Der Termin steht kurz bevor, und in wenigen Minuten wird es ernst: Du wirst über deine Preise sprechen. Doch plötzlich kommt dieses altbekannte Gefühl auf. Was, wenn der Kunde denkt, ich sei zu teuer? Was, wenn er sich für jemanden entscheidet, der günstiger ist? Diese inneren Fragen und Zweifel begleiten viele Freiberufler, doch die Lösung liegt oft näher, als du denkst.

Es geht nicht nur darum, was du tust, sondern wie du es tust und welche Wirkung du auf deine Kunden hast. In diesem Artikel erfährst du, wie du durch eine strategische Neuausrichtung dein Selbstwertgefühl stärkst, deine Position als Experte festigst und damit deine Einkommensmöglichkeiten maximierst.

1. Führe ein Skills-Audit durch – Erkenne deinen wahren Wert.

Oft unterschätzen wir unsere eigenen Fähigkeiten. Wann hast du das letzte Mal eine ehrliche Bestandsaufnahme deiner Stärken gemacht? Dabei geht es nicht nur um deine Hard Skills wie technisches Know-how, sondern auch um Soft Skills, die vielleicht nicht sofort ins Auge fallen – wie deine Fähigkeit, Menschen zu führen oder Probleme kreativ zu lösen.

Nimm dir Zeit, deine Fähigkeiten zu erfassen und sie dir vor Augen zu führen. Diese Selbstreflexion ermöglicht es dir, dich selbstbewusster zu präsentieren und deinen Kunden ein klares Bild davon zu geben, warum sie dich wählen sollten. Dein Wert liegt nicht nur in der Erledigung von Aufgaben, sondern darin, was du mit deiner Arbeit ermöglichst.

Story: Ich erinnere mich noch an einen Freiberufler, der großartige kreative Projekte umgesetzt hat, sich aber immer wieder selbst kleingeredet hat. Erst als er sich bewusst wurde, dass er nicht nur ein Grafikdesigner, sondern ein Markenstratege war, änderte sich alles. Er verdoppelte nicht nur seine Preise, sondern zog auch größere und spannendere Projekte an.

2. Die Bedürfnisse des Kunden verstehen – Sei die Lösung, nicht nur die Dienstleistung.

Warum stellt dich ein Kunde ein? Diese einfache Frage kann Wunder bewirken, wenn es darum geht, deinen Wert klarer zu erkennen. Denn Kunden brauchen dich nicht einfach nur, um eine Aufgabe zu erledigen – sie suchen nach Lösungen für ihre Probleme oder Engpässe. Sobald du erkennst, dass du entweder eine Qualifikationslücke füllst oder dringend benötigte Kapazitäten bereitstellst, kannst du dein Angebot gezielt auf die Bedürfnisse des Kunden zuschneiden.

Frag dich bei jedem neuen Projekt: Was benötigt mein Kunde wirklich? Verstehst du diesen Kern, kannst du dich als die perfekte Lösung positionieren, statt nur als ausführende Kraft gesehen zu werden.

Story: Ich hatte einmal einen Kunden, der von einem Freelancer nur erwartet hat, dass er seine Webseite pflegt. Doch als dieser Freelancer merkte, dass es dem Unternehmen eigentlich an einem klaren Markenkonzept mangelte, bot er seine Hilfe in diesem Bereich an – und transformierte das gesamte Online-Erscheinungsbild des Unternehmens. Das Ergebnis: eine langfristige Zusammenarbeit und eine deutliche Steigerung des Budgets.

3. Die Wirkung deiner Arbeit betonen – Verkaufe den Mehrwert, nicht die Aufgabe.

Deine Kunden interessiert nicht nur, was du tust, sondern vielmehr, welche Ergebnisse du erzielst. Was ermöglicht deine Arbeit den Kunden? Sei es eine höhere Reichweite, eine gesteigerte Effizienz oder ein besseres Markenimage – wenn du den Mehrwert deiner Arbeit betonst, kannst du dich von der Konkurrenz abheben.

Vermeide es, dich nur auf die Aufgaben zu fokussieren. Statt zu sagen: „Ich verwalte Ihre Social-Media-Kanäle“, sag lieber: „Ich sorge dafür, dass Ihre Marke eine höhere Sichtbarkeit und stärkere Kundenbindung erhält.“ So hebst du dich nicht nur als Experte hervor, sondern schaffst auch Vertrauen und eine klare Wertvorstellung.

Story: Ein alter Freund von mir, ebenfalls Freelancer, hatte lange Schwierigkeiten, höhere Honorare zu verlangen. Erst als er begann, die langfristigen Vorteile seiner Arbeit hervorzuheben – wie die Steigerung des Website-Traffics durch seine SEO-Strategien – konnte er seine Preise verdoppeln und zugleich treuere Kunden gewinnen.

4. Verwende selbstbewusste Sprache – Dein Angebot ist wertvoll.

Die Art, wie du über dich selbst und deine Arbeit sprichst, ist entscheidend. Eine klare, selbstbewusste Sprache signalisiert deinen Kunden, dass du zu deinem Angebot stehst. Verzichte auf unsichere Formulierungen wie „vielleicht“ oder „ich denke“, sondern sprich mit Überzeugung. Sag, was du leisten kannst und wie die Kunden davon profitieren werden.

Viele Freiberufler neigen dazu, sich in der Preisverhandlung zu rechtfertigen oder sich unsicher zu fühlen. Doch je klarer und selbstbewusster du auftrittst, desto mehr werden deine Kunden deinen Wert erkennen und respektieren.

Story: Ich erinnere mich an eine Kollegin, die in ihren Kundengesprächen oft zögerlich war. Sie sagte Dinge wie: „Vielleicht könnten wir das so machen …“, oder „Ich denke, das wäre gut …“. Ihre Kunden begannen, an ihrer Kompetenz zu zweifeln. Erst als sie anfing, klar und direkt zu formulieren, änderte sich alles. Ihre Klarheit führte dazu, dass sie als echte Expertin wahrgenommen wurde – und ihre Auftragslage explodierte.

5. Hol dir Feedback und passe dich an – lerne ständig dazu.

Feedback ist ein unschätzbares Werkzeug, um deinen eigenen Wert besser zu verstehen. Indem du deine Kunden nach Abschluss eines Projekts nach ihrer Meinung fragst, kannst du wertvolle Einblicke gewinnen, wie sie deine Arbeit wahrnehmen. Diese Rückmeldungen helfen dir nicht nur, dich weiter zu verbessern, sondern auch deinen Wert gezielter zu kommunizieren.

Konstruktives Feedback zeigt dir auf, wo du deine Strategie anpassen kannst. Positives Feedback hingegen stärkt dein Selbstbewusstsein und motiviert dich, deinen Wert weiterhin klar zu präsentieren.

Story: Ein Freiberufler in meinem Netzwerk hatte große Probleme, wiederkehrende Kunden zu gewinnen. Er entschied sich, nach jedem Projekt systematisch Feedback einzuholen. Er stellte fest, dass seine Kunden zwar mit seiner Arbeit zufrieden waren, aber oft nicht das Gefühl hatten, dass er langfristig zur Lösung ihrer Probleme beitragen konnte. Durch das Feedback passte er seine Kommunikation an – und baute stärkere, langfristige Beziehungen auf.

Fazit – Die wahre Stärke liegt in deinem Selbstvertrauen

Freiberufler stehen oft vor der Herausforderung, ihre Arbeit zu einem fairen Preis zu verkaufen, ohne dabei an Selbstzweifeln zu verzweifeln. Doch indem du deine Fähigkeiten bewusst analysierst, die Bedürfnisse deiner Kunden verstehst und deinen Mehrwert klar kommunizierst, kannst du dich als Experte etablieren und nachhaltig höhere Honorare erzielen.

Denke daran: Es geht nicht darum, mehr zu arbeiten, sondern darum, smarter zu arbeiten. Dein Erfolg als Freiberufler hängt davon ab, wie gut du deinen Wert erkennst und kommunizierst. Je stärker dein Selbstvertrauen ist, desto überzeugender wirst du für deine Kunden sein – und desto erfolgreicher wirst du langfristig sein.

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Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

 

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