Wenn ich sowas von Unternehmern höre, sage ich nur „Blödsinn“.⁠ ⁠ Das Einzige, was bei euch individuell ist, ist die Abschlussquote euer Mitarbeiter/innen.⁠ ⁠ Arbeitet an eurem Verkauf mit einem einheitlichem Skript? Wenn nein, dann ist das in meinen Augen einen blind Flug!⁠  ⁠ Ich […]

Die ABC Analyse (englisch ABC Analysis) priorisiert und klassifiziert Objekte anhand einer Kennzahl in die Klassen A, B und C, abhängig davon, wie wesentlich oder unwesentlich das Objekt für das Unternehmen ist. Beispiel 1 Materialwirtschaft: Material Kundenmanagement: Kunden Anwendungsbereich: Objekt Beispiel 2 Kunde A mit […]

1. Fokus Was ist der eine Satz? Es bleibt nur einen Satz hängen. Egal wie komplex dein Anliegen ist, du dringst nur erfolgreich durch, Wenn du deine Botschaft auf einem Satz reduzieren Toast. Der Empfänger kann sich deine Botschaften dann leicht merken und reproduzieren, das […]

Zusammenfassung Das relative Gehalt Laut Ferris kommt es nämlich nicht auf das absolute, sondern immer auf das relative Gehalt an. Denn jemand der 100.000 Euro verdient und dabei 80 Stunden pro Woche arbeitet, verdient relativ gesehen weniger als jemand der 50.000 Euro verdient aber nur […]

Verkaufen ohne zu verkaufen  Mal Hand aufs Herz, du bist dabei, dir was richtig Gutes aufzubauen, aber merkst aktuell das deine Verkäufe noch nicht so laufen, wie gedacht? Das kann an vielen Dingen liegen. Ich bin mir sicher, du bist eine absoluter  Experte/in in deinem […]

Innovationsmanagement  ist die systematische Planung, Steuerung und Kontrolle von Innovationen in Organisationen. Im Unterschied zu Kreativität, die sich mit der Entwicklung von Ideen beschäftigt, ist Innovationsmanagement auch auf die Verwertung von Ideen bzw. Was gehört zum Innovationsmanagement? Das Innovationsmanagement umfasst alle Maßnahmen, um Innovation – Erneuerungen – im Unternehmen zu fördern […]

Was ist ein Entrepreneur in Residence? Übersetzt ist ein*e Entrepreneur*in in Residence (EIR) ein*e “Unternehmer*in im Haus”, also ein*e Gründer*in im Unternehmen selbst. Welche Rolle kann ein Entrepreneur einnehmen? Als Inhaber bzw. Gründer eines zukunftsorientierten Unternehmens sollte ein Entrepreneur bestimmte Eigenschaften aufweisen. Wichtig sind dabei vor allem eigenständiges Handeln, Willensstärke, Durchsetzungsvermögen, […]

Digitalisierung Unter Digitalisierung versteht man das Umwandeln von analogen Werten in digitale Formate und ihre Verarbeitung oder Speicherung in einem digitaltechnischen System. Wikipedia Was verbindet man mit Digitalisierung? Im ursprünglichen Sinne bedeutet Digitalisierung das Umwandeln analoger Informationen in digitale Formate. Heute verbindet man mit dem […]

Warum einfach, wenn es auch kompliziert geht?   Ich hatte Anfang der Woche eine spannende Diskussion mit Unternehmern über die Frage, wie man das, was man tut, am besten kommuniziert. Gerade im Bereich Verkauf und Vertrieb, aber auch in anderen Branchen, scheint es immer noch […]

Mein persönlicher Code of Honor ist: 1. Pünktlichkeit 2. Verlässlichkeit 3. Wertschätzung 4. Eine du Bindung 5. Struktur 6. Ziel Orientiert (SMART-Formel) Mein Code of Honor in meinen Workshops/Seminare: 1. Pünktlichkeit 2. Verlässlichkeit 3. Wertschätzung 4. Gemeinsam 5. Ehrlichkeit 6. Respekt Beschreibung Der Ehrenkodex (Code […]