Existenzängste im Mittelstand: Strategien für Unternehmer

Existenzängste im Mittelstand: Wie Unternehmer die aktuellen Herausforderungen bewältigen

Im deutschen Mittelstand sind Existenzängste in den vergangenen Jahren zu einem brisanten Thema geworden. Die Zeiten, in denen kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) auf stabilem wirtschaftlichem Terrain operieren konnten, sind vorbei. Die aktuellen Herausforderungen, wie die Digitalisierung, der Fachkräftemangel und die unvorhersehbaren Auswirkungen von Ereignissen wie der COVID-19-Pandemie, haben viele Unternehmer verunsichert. Doch wie können Unternehmer im Mittelstand diese Existenzängste überwinden und ihre Unternehmen auf Kurs halten? In diesem Blogbeitrag beleuchten wir einige bewährte Strategien.

**1. Digitalisierung als Chance**

Die Digitalisierung ist eine der größten Herausforderungen für den Mittelstand. Sie hat jedoch auch das Potenzial, Unternehmen zu transformieren. Anstatt die Digitalisierung als Bedrohung zu sehen, sollten Unternehmer sie als Chance begreifen. Investitionen in moderne Technologien und die Entwicklung einer digitalen Präsenz können dazu beitragen, die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken. Dies eröffnet neue Möglichkeiten und Märkte, die zuvor unzugänglich waren.

**2. Diversifikation und Flexibilität**

Ein weiterer Schlüssel zur Bewältigung von Existenzängsten im Mittelstand liegt in der Diversifikation der Geschäftstätigkeit. Unternehmen sollten nicht von einem einzigen Produkt oder einer einzigen Dienstleistung abhängig sein. Stattdessen können sie ihre Produktpalette erweitern oder sich in verwandte Geschäftsbereiche vorwagen. Flexibilität ist dabei entscheidend, um sich schnell auf veränderte Marktbedingungen einzustellen.

**3. Fachkräfte gewinnen und halten**

Der Fachkräftemangel ist ein ernst zu nehmendes Problem für viele mittelständische Unternehmen. Um diesem entgegenzuwirken, sollten Unternehmer verstärkt in die Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter investieren. Zudem sind attraktive Arbeitsbedingungen, ein angemessenes Gehalt und eine positive Unternehmenskultur wichtige Faktoren, um Fachkräfte langfristig zu binden.

**4. Risikomanagement**

Existenzängste können oft durch unerwartete Ereignisse wie Naturkatastrophen oder wirtschaftliche Krisen ausgelöst werden. Ein effektives Risikomanagement, das finanzielle Rücklagen, Versicherungen und Notfallpläne beinhaltet, kann dazu beitragen, diese Ängste zu mindern. Unternehmen sollten sich auf verschiedene Szenarien vorbereiten und frühzeitig Maßnahmen ergreifen, um möglichen Risiken zu begegnen.

**5. Netzwerken und Kooperationen**

Kooperationen mit anderen Unternehmen im Mittelstand können dazu beitragen, Ressourcen zu bündeln und Synergien zu schaffen. Ein starkes Netzwerk kann bei der Bewältigung von Herausforderungen unterstützen, sei es bei der Erschließung neuer Märkte oder der gemeinsamen Entwicklung von innovativen Produkten.

Zusammenfassend ist die Bewältigung von Existenzängsten im Mittelstand eine Herausforderung, die einen klugen strategischen Ansatz erfordert. Die genannten Maßnahmen – von der Digitalisierung über die Diversifikation bis hin zum Risikomanagement – können Unternehmen auf ihrem Weg zur Stabilität und nachhaltigen Entwicklung unterstützen. Die Fähigkeit, sich anzupassen und Chancen zu erkennen, ist entscheidend, um im Mittelstand erfolgreich zu bestehen.

 

Verkaufs-1×1 für Start-ups

Verkaufs-1×1 für Start-ups: So bauen junge Unternehmen einen funktionierenden Vertrieb auf

 

„Vertrieb löst alles. Egal, wie groß Ihr Problem ist, Vertrieb löst es.“ Michael Weyrauch

 

Die Gründung eines Start-ups ist ein aufregender Schritt in die Welt der Unternehmenswelt. Doch selbst mit einer bahnbrechenden Idee und einem großartigen Team ist der Erfolg nicht garantiert. Ein effektiver Vertrieb ist von entscheidender Bedeutung, um Umsätze zu generieren und zu wachsen. In diesem Blogbeitrag werden wir das Verkaufs-1×1 für Start-ups erkunden und herausfinden, wie junge Unternehmen einen funktionierenden Vertrieb aufbauen können.

 

### 1. Produkt-Markt-Fit

Bevor Sie mit dem Vertrieb beginnen, ist es entscheidend, sicherzustellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich auf dem Markt gefragt ist. Diesen Punkt nennt man „Produkt-Markt-Fit“. Stellen Sie sicher, dass es eine Nachfrage für das gibt, was Sie anbieten, und dass Ihr Produkt die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllt.

 

### 2. Kenntnis der Zielgruppe

Um erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie Ihre Zielgruppe verstehen. Recherchieren Sie, wer Ihre potenziellen Kunden sind, welche Probleme sie haben und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann. Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto gezielter können Sie Ihre Verkaufsstrategie gestalten.

 

### 3. Verkaufsstrategie entwickeln

Eine klare Verkaufsstrategie ist entscheidend. Definieren Sie, wie Sie potenzielle Kunden erreichen, wie Sie diese ansprechen und wie Sie ihr Interesse wecken. Nutzen Sie verschiedene Kanäle wie soziale Medien, E-Mail-Marketing und persönliche Verkaufsgespräche, um Ihr Produkt zu präsentieren.

 

### 4. Aufbau einer starken Marke

Eine starke Marke hilft Ihnen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Investieren Sie Zeit und Ressourcen in ein professionelles Branding und in eine konsistente Markenkommunikation. Eine klare Markenbotschaft hilft, Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.

 

### 5. Verkaufstechniken erlernen

Der Verkaufsprozess erfordert spezielle Fähigkeiten. Schulen Sie sich und Ihr Team in Verkaufstechniken, um potenzielle Kunden effektiv zu überzeugen. Dies kann das Erkennen von Kaufsignalen, das Beantworten von Einwänden und das Schließen von Deals beinhalten.

 

### 6. Kundenbeziehungen aufbauen

Eine erfolgreiche Verkaufsstrategie geht über den ersten Kauf hinaus. Bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf, um Stammkunden zu gewinnen. Hervorragender Kundenservice und die Pflege von Beziehungen sind entscheidend, um Kundenbindung und positive Mundpropaganda zu fördern.

 

### 7. Messung und Anpassung

Vertriebserfolg ist messbar. Verwenden Sie Analysen und Key Performance Indicators (KPIs), um den Erfolg Ihrer Verkaufsstrategie zu verfolgen. Wenn etwas nicht funktioniert, seien Sie bereit, Anpassungen vorzunehmen und Ihre Strategie zu optimieren.

 

### 8. Geduld und Ausdauer

Der Aufbau eines funktionierenden Vertriebs für ein Start-up erfordert Zeit und Ausdauer. Seien Sie bereit, Rückschläge zu akzeptieren und aus Fehlern zu lernen. Der Vertrieb ist ein stetiger Lernprozess.

 

Zusammenfassend kann gesagt werden, dass der Aufbau eines funktionierenden Vertriebs für Start-ups eine Herausforderung, aber auch ein spannender Schritt auf dem Weg zum Erfolg ist. Mit dem richtigen Produkt-Markt-Fit, einer klaren Verkaufsstrategie und der Bereitschaft zur Anpassung können junge Unternehmen ihren Vertrieb erfolgreich aufbauen und langfristig wachsen.

Verbessere Deine Sympathie

Verbessere Deine Sympathie, verbessere Dein Leben

Ich war fasziniert von einem CNBC-Artikel über Jennifer Hyman, die CEO von Rent the Runway, die ihren Geschäftserfolg auf nur zwei Worte zurückführte – „Sei sympathisch“.

Hyman gab die Erklärung vor einer Gruppe von Studenten bei einer Geschäftsveranstaltung der Stanford Graduate School ab. Meg Sauer, die Autorin des Artikels, sagte: „Hymans Strategie – warmherzig, engagiert und aktiv zuhörend zu sein – half, ihre Ideen sowohl als Praktikantin als auch als CEO zu verkaufen“.

Egal, in welchem Geschäft Sie denken, dass Sie sich befinden, Sie sind im Personalgeschäft. Und je mehr Menschen wie Sie, desto besser und einfacher wird das Leben.

So einfach ist das. Likeability kann Ihnen helfen, Sie dorthin zu bringen. Wo Sie hin wollen – ob es sich um eine Beförderung bei der Arbeit, die Führung eines Unternehmens, die Wahl in ein politisches Amt, den Aufbau eines wunderbaren Freundeskreises handelt … es gilt für fast jede Facette des Lebens. Menschen mögen Menschen, die echt, angenehm, aufrichtig, leicht zu sprechen und freundlich sind.

Sie werden es bei der Arbeit besser machen, wenn Sie sympathisch sind. Da die meisten von uns mehr als ein Drittel ihres Lebens bei der Arbeit verbringen, ist es wichtig, sympathisch zu sein, was es uns ermöglicht, erfolgreicher zu sein.

Die Likeability ist im Verkaufsspiel entscheidend, weil die Leute von Leuten kaufen, die sie mögen.

Der Führungsguru John Maxwell sagte: „Wenn Sie respektiert und nicht gemocht werden, wird Ihr Einfluss begrenzt und von kurzer Dauer sein. Die Menschen werden dir nicht voll vertrauen und dir nur aus der Ferne folgen. Tatsächlich werden sie wie Geier umkreisen und darauf warten, dass Sie scheitern. Ihr Team wird auch eine hohe Fluktuationsrate haben, weil niemand gerne für einen unliebigen Führer arbeitet. Irgendwann werden Sie ausbrennen, da niemand nahe genug ist, um Ihre Fürsorge teilen zu können. Das Heilmittel? Lass die Leute dein Herz sehen. Überzeugen Sie sie, dass Sie sich um ihr Leben kümmern“.

Der Motivationsautor Dale Carnegie gab einen hilfreichen Hinweis darauf, sympathischer zu sein, als er sagte: „Sie können in zwei Monaten mehr Freunde finden, indem Sie sich für andere Menschen interessieren, als Sie in zwei Jahren, indem Sie versuchen, andere Menschen für Sie zu interessieren“.

Um seinen Standpunkt nach Hause zu bringen, erzählt Carnegie, wie Hunde die Kunst gelernt haben, Freunde zu finden. Wenn Sie innerhalb von 10 Fuß von einem freundlichen Hund kommen, wird er anfangen, mit dem Schwanz zu wedeln, ein sichtbares Zeichen, dass er Ihre Anwesenheit genießt. Wenn du dir Zeit nimmst, ihn zu streicheln, wird er aufgeregt und leckt und springt über dich, um zu zeigen, wie sehr er dich schätzt. Der Hund wurde der beste Freund des Menschen, indem er sich wirklich für Menschen interessierte.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Sympathie verbessern können:

  • Machen Sie einen starken ersten Eindruck. Experten sagen, dass es zwischen fünf und 15 Sekunden dauert, bis jemand einen ersten Eindruck von einer Person macht. Der erste Eindruck ist von Dauer. Wenn der erste Eindruck weniger als großartig ist, dauert es lange, ihn zu ändern.
  • Sprechen Sie nett über andere Menschen.Nicht klatschen. Die Zunge ist nur drei Zoll lang, aber sie kann eine sechs Fuß große Person töten.
  • Verbessern Sie Ihre Hörfähigkeiten. Für manche Menschen bedeutet gutes Zuhören: „Ich rede, du hörst zu“. Gute Zuhörer lenken Gespräche auf die Interessen anderer Menschen. Das ist es, was einen guten Redner von einem guten Gesprächspartner unterscheidet. Und denken Sie daran, dass Sie nichts lernen können, wenn Sie sprechen.
  • Stellen Sie Fragen. Seien Sie wissbegierig. Dies zeigt auch, dass Sie zuhören. Fragen Sie nach ihrem Leben und erfahren Sie so viel wie möglich über die andere Person. Die Leute lieben es, über sich selbst zu sprechen.
  • Achten Sie auf Ihre Körpersprache. Seien Sie sich Ihrer Gesten, Ausdrücke und Ihres Stimmtons bewusst. Schauen Sie den Menschen in die Augen und lassen Sie sie wissen, dass Sie ihre volle Aufmerksamkeit haben, indem Sie angemessen nicken. Lächeln. Achten Sie auf die Körpersprache der anderen Person.
  • Sei nicht wertend. Beseitigen Sie vorgefasste Vorstellungen und Urteile. Seien Sie zugänglich und aufgeschlossen, was Sie für andere interessant machen wird.
  • Bleiben Sie positiv. Die Menschen ziehen es vor, mit glücklichen, positiven Menschen zusammen zu sein.
  • Seien Sie freundlich. Bieten Sie aufrichtige Komplimente. Wir alle lieben es, Komplimente zu erhalten. Sie sorgen dafür, dass sich alle besser fühlen. Mark Twain sagte einmal: „Ich könnte zwei Monate von einem guten Kompliment leben“.
  • Verwenden Sie die Namen der Personen.Wir alle mögen den Klang unseres eigenen Namens. Die Verwendung von Namen zeigt, dass Sie die Person, mit der Sie sprechen, kennen und schätzen.
  • Verwenden Sie Humor. Menschen zum Lachen zu bringen, ist eine sympathische Eigenschaft. Sie müssen kein Stand-up-Comedian sein, aber bereit sein, über sich selbst zu lachen.
  • Geben Sie anderen das Gefühl, wichtig zu sein. Behandle Menschen so, wie du gerne behandelt wirst.

Ich sage Ihnen: Wenn Sie gerne Geschäfte machen, arbeiten Sie daran, gemocht zu werden.

Das Buch “Erfolgreich Selbstständig Entscheidungen treffen”

3 Tipps für die perfekte Selbstorganisation mit Ihrem Laptop

3 Tipps für die perfekte Selbstorganisation mit Ihrem Laptop

3 Tipps für die perfekte Selbstorganisation mit Ihrem Laptop

Die Arbeit im Homeoffice bietet viele Vorteile, aber sie erfordert auch eine effektive Selbstorganisation. Insbesondere die Nutzung eines Laptops eröffnet zahlreiche Möglichkeiten, um Ihre Arbeit effizient zu gestalten. In diesem Blogbeitrag werden wir Ihnen drei wichtige Tipps vorstellen, wie Sie Ihr Homeoffice-Arbeitserlebnis optimieren können.

**Tipp 1: Einen festen Arbeitsplatz einrichten**

Ein fester Arbeitsplatz ist der Schlüssel zur Selbstorganisation im Homeoffice. Richten Sie einen Bereich in Ihrem Zuhause ein, der ausschließlich für Ihre Arbeit vorgesehen ist. Wählen Sie einen ruhigen Ort, an dem Sie sich gut konzentrieren können. Stellen Sie sicher, dass Ihr Laptop dort immer griffbereit ist und keine Ablenkungen in Reichweite sind. Dies schafft eine Arbeitsatmosphäre, die der im Büro sehr ähnlich ist und Ihre Produktivität steigern wird.

**Tipp 2: Nutzen Sie Tools zur Zeit- und Aufgabenverwaltung**

Die Organisation Ihrer Arbeit im Homeoffice erfordert effektive Zeit- und Aufgabenverwaltung. Glücklicherweise stehen Ihnen zahlreiche Tools zur Verfügung, die Sie dabei unterstützen können. Nutzen Sie Projektmanagement-Software, Aufgabenlisten und Kalenderanwendungen, um Ihre Arbeit zu strukturieren und Deadlines im Auge zu behalten. Mit diesen Werkzeugen können Sie Ihren Laptop optimal nutzen, um Ihre Arbeit effizient zu erledigen und den Überblick über wichtige Aufgaben zu behalten.

**Tipp 3: Schaffen Sie klare Arbeitszeiten und Pausen**

Die Versuchung, im Homeoffice rund um die Uhr zu arbeiten, ist groß. Um jedoch eine gesunde Work-Life-Balance aufrechtzuerhalten, ist es wichtig, klare Arbeitszeiten festzulegen und regelmäßige Pausen einzuplanen. Verwenden Sie Ihren Laptop, um einen Arbeitszeitplan zu erstellen und setzen Sie sich klare Ziele für jeden Arbeitstag. Denken Sie bitte daran, Pausen einzulegen, um sich zu erholen und frische Energie zu tanken. Ihr Laptop kann Ihnen auch dabei helfen, sich an Ihre Arbeitszeiten zu halten, indem Sie Erinnerungen und Alarme einrichten.

Insgesamt sind Selbstorganisation und effizientes Arbeiten im Homeoffice entscheidend, um Ihre Produktivität aufrechtzuerhalten. Mit diesen drei Tipps und Ihrem Laptop als Werkzeug können Sie Ihr Homeoffice so gestalten, dass es Ihre beruflichen Anforderungen optimal erfüllt. Gehen Sie strukturiert vor, schaffen Sie eine produktive Umgebung und achten Sie auf Ihre Arbeitszeiten, um das Beste aus Ihrer Arbeit von zu Hause aus zu machen.

Anstrengung und Erfolg Die untrennbare Verbindung

Anstrengung und Erfolg: Ein Unzertrennliches Paar

In der Welt des Erfolgs wird oft die Frage gestellt: „Was ist der Schlüssel zum Erfolg?“ Viele mögen verschiedene Antworten parat haben, aber eines ist sicher: Anstrengung und Erfolg sind ein unzertrennliches Paar. Ohne Anstrengung gibt es keinen Erfolg, und ohne Erfolg kann die Anstrengung oft frustrierend erscheinen. Hier wollen wir einen genaueren Blick darauf werfen, warum diese beiden Begriffe untrennbar miteinander verbunden sind.

**1. Die Grundlage für Erfolg: Anstrengung**

Erfolg kommt nicht von allein. Er erfordert harte Arbeit, Hingabe und Entschlossenheit. Die Anstrengung, die Sie in Ihre Ziele und Träume investieren, bildet das Fundament, auf dem Ihr Erfolg aufbaut. Es ist die Zeit und Energie, die Sie in die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten, die Überwindung von Herausforderungen und das Erreichen Ihrer Ziele stecken, die den Weg zum Erfolg ebnen.

**2. Erfolg ist eine Belohnung für Anstrengung**

Erfolg ist oft das Ergebnis von zahlreichen Versuchen, Misserfolgen und dem Willen, immer wieder aufzustehen, wenn man gefallen ist. Jeder, der in seinem Leben großartige Dinge erreicht hat, hat Stunden, Tage und Jahre harter Arbeit investiert. Diese Anstrengungen führen schließlich zu den Erfolgen, die wir bewundern.

**3. Anstrengung fördert das Wachstum**

Wenn Sie sich bemühen, Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse zu verbessern, setzen Sie sich neuen Herausforderungen aus und lernen aus Ihren Fehlern. Diese Anstrengungen fördern Ihr persönliches Wachstum und Ihre Entwicklung. Sie entwickeln Fähigkeiten, die Sie in Ihrem Streben nach Erfolg weiterbringen und gleichzeitig als Person wachsen lassen.

**4. Anstrengung erzeugt Ausdauer**

Die Bereitschaft, sich anzustrengen, auch wenn die Dinge schwierig werden, ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs. Diejenigen, die in schwierigen Zeiten durchhalten und unbeirrt an ihren Zielen festhalten, haben oft die besten Chancen auf langfristigen Erfolg.

**5. Erfolg ohne Anstrengung ist selten von Dauer**

Es gibt zwar Ausnahmen, in denen Menschen scheinbar mühelos Erfolg haben, aber diese sind selten und oft von kurzer Dauer. Langfristiger, nachhaltiger Erfolg erfordert kontinuierliche Anstrengung und Engagement.

**Fazit**

Anstrengung und Erfolg sind untrennbar miteinander verbunden. Anstrengung ist der Motor, der den Erfolg antreibt. Wenn Sie bereit sind, sich anzustrengen, Ihre Komfortzone zu verlassen und Hindernisse zu überwinden, dann werden Sie auf dem Weg zum Erfolg sein. Denken Sie daran, dass Erfolg nicht nur das Erreichen großer Ziele bedeutet, sondern auch das Wachstum und die Entwicklung, die auf dem Weg dorthin stattfinden. In der Welt des Erfolgs sind Anstrengung und Erfolg wirklich ein unzertrennliches Paar.

 

KI in Social-Media-Marketing: das Aus für Agenturen?

KI in Social-Media-Marketing: das Aus für Agenturen?

  • Ohne Emotionen geht es nicht: Social-Media-Experte Michael Weyrauch über KI und die Zukunft des Agenturgeschäfts
  • Das Manko der Künstlichen Intelligenz: kreatives Denken

Michelstadt, 20. September 2023. Texten, Bloggen, Posten – Künstliche Intelligenz (KI) kann schon heute viele Aufgaben im Social-Media-Marketing übernehmen. Das klingt wie ein Versprechen, dass bald jedes Unternehmen seine Werbung im Netz per KI erledigen kann. Können Social-Media-Agenturen also bald einpacken? Weit gefehlt. „Gutes Onlinemarketing braucht kreative Köpfe“, sagt Michael Weyrauch, Social-Media-Experte und Inhaber der Online-Unternehmensberatung Weyrauch Consulting mit Sitz in Michelstadt. Denn um Reichweite im Netz zu generieren, braucht es mehr als Texten, Bloggen und Posten.

Künstliche Intelligenz ist spätestens seit der Veröffentlichung von ChatGPT vor gut einem Jahr in aller Munde. Einige Branchen befürchten, dass die inzwischen unzähligen vermeintlich denkenden Maschinen ihren Job bald ersetzen werden. Für viele hat KI deshalb etwas Bedrohliches. Michael Weyrauch gehört nicht dazu. Der Unternehmer berät Firmen, wie sie Social-Media-Marketing gezielt einsetzen können, um Reichweite und Sichtbarkeit im Netz zu generieren. Weiterhin hat er ein Coaching entwickelt, mit dem er Unternehmen und Gründer beim Aufbau von Social-Media-Agenturen unterstützt. In seiner eigenen Agentur setzt er KI bereits aktiv ein.

„KI kann rein operative Aufgaben wie das Schreiben von kurzen Texten, das Erstellen von Blogbeiträgen oder Inhalten für Webseiten übernehmen. Auch beim Verfassen von E-Mails oder Verträgen kann KI gute Dienste leisten. Ich sehe KI daher als Bereicherung, denn die Arbeit mit ihr spart Zeit und damit auch Geld.“
KI-Stärke: Texte in Sekundenschnelle

Wie KI zum gewinnbringenden Mitarbeiter wird, zeigt Michael Weyrauch an einem Beispiel: Ein Baumarkt möchte über Social-Media-Marketing seine Reichweite erhöhen und Fachkräfte gewinnen. Dazu lässt sich mit KI schnell recherchieren, welche Themen rund um das Thema Baumarkt und Baubedarf für Kundinnen und Kunden relevant sind. Außerdem kann mit KI gezielt nach Schlagworten gesucht werden, die im Zusammenhang mit Baumarkt und Baubedarf besonders häufig in Suchmaschinen eingegeben werden. Auch kurze Texte zu einem ausgewählten Thema können in Sekundenschnelle generiert werden.

„Ob das, was die KI ausspuckt, auch inhaltlich korrekt ist – dafür braucht es dann aber eine Mitarbeiterin oder einen Mitarbeiter“, sagt Michael Weyrauch. Hundertprozentig traut er den Ergebnissen der KI bis jetzt nicht: „Einer muss da immer noch mal drüber lesen.“ In der Firma von Michael Weyrauch ersetzt die KI keine Mitarbeiter, aber sie erleichtert ihnen die Arbeit. Trotzdem benötigt die Denkmaschine Befehle, die ein Mensch eingeben muss. So kommen neue Arbeitsinhalte hinzu, während andere wegfallen.
Bei guten Ideen hat KI ausgedient

Was KI allerdings nicht kann: kreativ denken. Und genau darauf kommt es beim Social-Media-Marketing an. „Eine Kampagne zu entwickeln, eine Dienstleistung oder ein Produkt als Marke aufzubauen, hat immer mit Emotionen und guten Ideen zu tun“, sagt Michael Weyrauch. Dabei komme es auf die Menschen an, die die Marketingstrategie entwickeln. „Kreativität entsteht durch Erfahrung und den Austausch im Team – das kann keine Maschine ersetzen.“
Eine Gefahr im Umgang mit KI sieht Max Weiß dennoch: Wenn junge Gründer*innen einer Social-Media-Agentur alles auf die Karte KI setzen und sich zu sehr auf das Thema fokussieren. „Eine Agentur, die nur auf dem Einsatz von KI basiert, wird nicht erfolgreich sein“, sagt Weyrauch. Er rät, das Thema in der Gründungsphase sogar ganz außen vor zu lassen und erst einmal das Handwerkszeug des Onlinemarketings zu lernen, etwa Kundenakquise, Vertragsgestaltung, Implementierung von Arbeitsabläufen oder Kampagnenentwicklung. Später könne KI dann unterstützend eingesetzt werden.

Aber auch dann müssen die Gründer*innen mitdenken. Weyrauch warnt vor einem ungebremsten Einsatz von KI. Die Plattformen, über die man KI nutzen könne, hätten derzeit noch deutlichen „Optimierungsbedarf“, es gebe schlicht bisher nicht so viele, die zuverlässig und seriös arbeiteten. Gerade beim Thema Urheberrecht sollte man besonders kritisch sein. So müsse man sicher sein können, keine urheberrechtlich geschützten Textbausteine zu verwenden, die eine KI anbieten könnte.

Die gute Mischung machts Potenzielle Gründer sollten sich von KI nicht davon abhalten lassen, eine Social-Media-Agentur aufzubauen, meint Michael Weyrauch. Im Gegenteil: „Wer KI als Werkzeug nutzt, verschafft sich einen Vorsprung.“ Mit Blick in die Zukunft werde Künstliche Intelligenz die Arbeit effizienter und auch sicherer machen, etwa durch die Reduzierung von Grammatik- oder Rechtschreibfehlern in Texten. Social-Media-Manager könnten langfristig mit einem kleineren Mitarbeiterpool auskommen, da KI gerade im operativen Bereich viel Arbeit abnehmen könne. „Die Qualität der Plattformen wird sich hier noch deutlich verbessern. Das spart dem Social-Media-Manager einer Agentur Kosten.“

Das Fazit: „Wer KI als Trend abtut und sich nicht damit beschäftigt, läuft Gefahr, den Anschluss zu verpassen“, sagt Michael Weyrauch. „Er wird am Ende genauso scheitern wie diejenigen, die alles auf KI setzen. Es ist wie so oft im Leben: Die richtige Mischung, macht’s.“

Holt euch mein Mini Online-Kurs CHATGPT

 

Alle Dinge Kommen

Alle Dinge Kommen Zu Denen, Die Sie Verfolgen

In Aesops Fabel über die Gans und das goldene Ei besucht der Bauer eines Tages sein Gänsenest und findet ein goldenes Ei. Morgen für Morgen sammelt er ein massives Goldei von der Gans und wird sehr reich. Aber je reicher er wurde, desto gieriger wurde er. Also tötete er eines Tages in der Hoffnung, das ganze Gold seiner Gans auf einmal zu bekommen, und tötete die Gans, nur um zu entdecken, dass die Gans leer war.

„Erfolg ist kein Plan, schnell reich zu werden“, sagte der Motivationsautor Glenn Van Ekeren. „Es ist jedoch ein täglicher Prozess. Kurzfristige persönliche Gewinne sind nicht gleichbedeutend mit langfristigem Wohlstand.

Sei nicht wie der Bauer und ruiniere deine Chancen auf langfristigen Erfolg, indem du ungeduldig und zögerlich bist, den Tagespreis zu zahlen.

Einer meiner Freunde gab mir diesen Rat, den ich im Laufe der Jahre treu verwendet habe. Bevor Sie jeden Abend ins Bett gehen, feiern Sie Ihre Erfolge des Tages. Identifizieren Sie mindestens eine großartige Sache, die passiert ist. Denken Sie darüber nach, welche Errungenschaften Sie am meisten stolz gemacht haben. Wenn Sie sich auf Ihren täglichen Erfolg konzentrieren, freuen Sie sich darauf, morgen mehr Erfolg zu erzielen.

Und ich würde hinzufügen, dass es so etwas wie einen „Übernachterfolg“ nicht gibt.

Erfolg ist nicht einfach. Es könnte länger dauern, als Sie erwarten. Es wird Tage geben, an denen Sie sich selbst in Frage stellen und sich fragen, ob es sich lohnt oder ob Sie auf dem richtigen Weg sind. Vertraue deinem Bauchgefühl. Bezahlen Sie Ihre Beiträge. Arbeite hart und klug und irgendwann wird der Erfolg kommen.

John Wooden gewann seinen ersten nationalen College-Basketball-Titel erst in seiner 16. Saison als Trainer an der UCLA. Starbucks eröffnete seinen fünften Laden erst 13 Jahre nach seiner Gründung. Sam Walton eröffnete seinen zweiten Laden erst sieben Jahre nach der Gründung von Walmart.

Erfolg braucht Zeit.

Eine Frau eilte nach einem Konzert zum berühmten Geiger Fritz Kreisler und rief aus: „Ich würde mein Leben geben, um so schön zu spielen wie du“.

Kreisler antwortete: „Ich habe es getan“.

Kemmons Wilson, der Gründer von Holiday Inns, wurde gefragt, ob es einen Schlüssel zum Erfolg seines Unternehmens gibt. Er sagte: „Ich glaube, um erfolgreich zu sein, muss man mindestens einen halben Tag arbeiten – es macht keinen Unterschied, welche Hälfte, die ersten 12 Stunden oder die letzten 12“.

Ich erinnere mich, dass ich über einen ehemaligen Präsidenten von General Motors gelesen habe, der als Aktienjunge begann. In seiner Pensionierung fragte ihn ein Reporter, ob es möglich sei, dass ein junger Mensch, der heute unten beginnt, an die Spitze kommt?

„In der Tat ist es das“, antwortete er. „Die traurige Tatsache ist jedoch, dass so wenige junge Menschen es erkennen. Denken Sie weiter vor Ihrem Job! Lassen Sie niemanden oder irgendetwas zwischen Ihnen und einer schwierigen Aufgabe stehen. Lassen Sie sich von nichts die reiche Gelegenheit verweigern, in Widrigkeiten Kraft zu gewinnen, Vertrauen in die Meisterschaft. Erledigen Sie jede Aufgabe jedes Mal besser. Tun Sie es besser, als es jeder andere tun kann. Tun Sie diese Dinge, und nichts kann den Job davon abhalten, nach Ihnen zu greifen!“

So wie Markennamen den Verbrauchern über die Produkte informieren, die sie kaufen, erzählt eine persönliche Marke anderen Menschen von Ihnen: Ihre Stärken, Ziele und Ihr Engagement für den Erfolg. Arbeiten Sie daran, Ihre Marke zu definieren und zu etablieren, damit sie das gewünschte Image widerspiegelt. Probieren Sie diese Ideen aus:

  • Identifizieren Sie Ihre etablierten Stärken. Sprechen Sie mit Ihren Kollegen und Ihrem Manager darüber, wofür Sie bekannt sind – die Stärken, von denen sie abhängen, die Aufgaben, für die Sie die „Go-to“-Person sind, und so weiter. Entscheiden Sie, welche davon hervorgehoben werden soll (z. B. indem Sie sich häufiger für bestimmte Projekte engagieren) und konzentrieren Sie sich auf diese Bereiche und Aufgaben.
  • Sei authentisch. Sie können Ihre persönliche Marke nicht vortäuschen – sowieso nicht lange. Der Schlüssel, damit es funktioniert, ist ehrlich darüber, wer Sie sind und was Sie tun können. Sie können nicht aus unerwünschter Arbeit arausholen, nur weil sie natürlich nicht zu Ihrer Marke passt, aber Sie können sich für Aufgaben positionieren, die Ihren Stärken entsprechen, indem Sie sich auf das konzentrieren, was Sie am besten können.
  • Nehmen Sie einen einzigartigen Stil an.Sie wollen auffallen, also tun Sie etwas anderes. Es kann einfach oder so herausfordernd sein wie die Entwicklung eines Rufs für die Freiwilligenarbeit für die schwierigsten Aufgaben.

Snoopy, das denkwürdige „Peanuts“-Cartoon-Haustier, saß am Eingang seiner Hundehütte und beklagte: „Gestern war ich ein Hund. Heute bin ich ein Hund. Morgen werde ich wahrscheinlich immer noch ein Hund sein. SEUFZ. Es gibt so wenig Hoffnung auf Fortschritt“.

Sei nicht wie Snoopy und setz dich mit herabhängenden Augen da. Gehen Sie raus und lassen Sie etwas geschehen.

Mackays Moral: Erfolg – Wenn es sein soll, liegt es an mir.

Der Digitale Wandel in Unternehmen Mut zur Effizienz

**Digitaler Wandel in Unternehmen: Zwischen Mut und Bedenken auf dem Weg zur Effizienz**

In einer Welt, die sich ständig verändert und weiterentwickelt, ist der digitale Wandel zu einem Schlüsselthema für Unternehmen geworden. Die Technologie dringt in alle Aspekte unseres Lebens ein, und Unternehmen müssen sich anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Doch dieser Wandel ist nicht immer einfach, und er erfordert sowohl Mut als auch Überlegung.

**Die Notwendigkeit des digitalen Wandels**

Warum ist der digitale Wandel überhaupt notwendig? Die Antwort liegt in der Effizienz. Die Digitalisierung ermöglicht es Unternehmen, Prozesse zu optimieren, Ressourcen zu sparen und die Kommunikation zu verbessern. Dies führt letztlich zu einer Steigerung der Effizienz und damit zu wirtschaftlichem Erfolg. Unternehmen, die den digitalen Wandel ignorieren, laufen Gefahr, den Anschluss zu verlieren.

**Der Mut zur Veränderung**

Der erste Schritt in Richtung digitaler Wandel erfordert Mut. Unternehmen müssen bereit sein, sich von vertrauten Arbeitsweisen zu verabschieden und in neue Technologien zu investieren. Dies kann Angst und Unsicherheit unter den Mitarbeitern auslösen, aber es ist notwendig, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Mutige Führungskräfte erkennen die Chancen, die die Digitalisierung bietet, und setzen sich dafür ein, diese Chancen zu nutzen.

**Die Bedenken und Herausforderungen**

Natürlich gibt es auch Bedenken und Herausforderungen im Kontext des digitalen Wandels. Datenschutz und Sicherheit sind große Anliegen, da die zunehmende Vernetzung auch das Risiko von Cyberangriffen erhöht. Weiterhin können einige Mitarbeiter besorgt sein, dass ihre Arbeitsplätze durch Automatisierung gefährdet sind. Diese Bedenken müssen ernst genommen und aktiv angegangen werden.

**Der Weg zur Effizienz**

Der digitale Wandel ist kein einmaliges Ereignis, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Unternehmen müssen agil sein und sich kontinuierlich an neue Technologien und Trends anpassen. Dies erfordert eine offene Kommunikation, Schulungen für Mitarbeiter und eine klare Strategie. Effiziente Unternehmen nutzen die digitale Transformation, um ihre Geschäftsprozesse zu optimieren, die Kundenbindung zu stärken und neue Märkte zu erschließen.

**Fazit**

Der digitale Wandel ist ein unaufhaltsamer Trend, den Unternehmen nicht ignorieren können. Es erfordert Mut, sich den Herausforderungen zu stellen, aber die Chancen, die er bietet, sind enorm. Mit der richtigen Strategie und einem klaren Fokus auf Effizienz, können Unternehmen erfolgreich in die digitale Zukunft navigieren. Es ist an der Zeit, den Wandel als Chance zu begreifen und die Zukunft mit Zuversicht anzugehen.

Familienunternehmen sind der Herzschlag unseres Wohlstands

Familienunternehmen sind der Herzschlag unseres Wohlstands

Andreas Renner: „Familienunternehmen sind der Herzschlag unseres Wohlstands.“
Andreas Renner, Geschäftsführer und Akademischer Leiter der Steinbeis Augsburg Business School, betont: „Familienunternehmen tragen in Deutschland rund 40 bis 50 Prozent zum Bruttoinlandsprodukt bei und stellen etwa 60 Prozent der Arbeit­splätze. In Österreich bilden sie mehr als 90 Prozent der Unternehmen und beschäftigen etwa zwei Drittel der Arbeitnehmer. In der Schweiz arbeiten rund 70 Prozent der Beschäftigten bei Familienunternehmen. Diese wenigen Zahlen machen klar, dass es in allen drei Ländern unternehmerische Familien sind, die den Herzschlag der Wirtschaft ausmachen. Dennoch finden diese Menschen in unserer Gesellschaft und in der Politik viel zu wenig Beachtung. Wir als Steinbeis Augsburg Business School wollen einen Beitrag leisten, die Bedeutung dieses Kerns unseres wirtschaftlichen und damit auch sozialen Wohlstands stärker hervorzuheben. Das ist das Ziel der Starnberger See Gespräche.“

Als Sprecher haben sich die Juristin Marina Arntzen von der Kanzlei Norton Rose Fulbright, der ehemalige CEO der Steag AG, Joachim Rumstadt, der CEO der Invest AG, Philipp Schupfer und der ungarische Botschafter Dr. Péter Györkös angesagt. Inhaltlich stehen die Themen Künstliche Intelligenz (KI) und Nachhaltigkeit (ESG: Environmental, Social, Governance) im Vordergrund. Andreas Renner betont: „Familienunternehmen gelten häufig als traditionell, aber viele von ihnen stehen in Wahrheit bei der Innovationskraft an der Spitze ihrer Branche. Dies hat auch eine Studie über den KI-Einsatz in Deutschland, Österreich und der Schweiz ergeben, die wir auf den Starnberger See Gesprächen vorstellen werden. In Sachen Nachhaltigkeit sind Familien­unternehmen schon immer Spitzenreiter, weil sie in Generationen statt in Quartalen denken.“

Wirtschaftlich stabil mit hoher sozialer Verantwortung
Der Chef der Augsburger Kaderschmiede verweist zudem angesichts der Häufung über­lappender Krisen – Corona, Inflation, Energie usw. – darauf, dass Familienunternehmen überwiegend auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten besonders stabil und widerstandsfähig sind. Er ergänzt: „Familienunternehmen sind oft stark in der lokalen Gemeinschaft verwurzelt und leisten soziale Beiträge, die über die rein wirtschaftliche Bedeutung hinausgehen.“

„Der Starnberger See ist wie Davos für den deutschsprachigen Raum“
Die Steinbeis Augsburg Business School führt die Starnberger See Gespräche mit ausgewählten Partnern wie der auch in Deutschland tätigen Oberösterreichischen Landesbank, dem Mittelstandsinvestor Invest Unternehmensbeteiligung AG und der UNO-Denkfabrik Diplomatic Council durch. „Dadurch erreichen wie eine starke Verankerung im Mittelstand und bringen zugleich den weltweiten Blickwinkel ein“, erklärt Andreas Renner die Auswahl der Partner. Die Secretary General des Diplomatic Council mit Beraterstatus bei den Vereinten Nationen in New York, Hang Nguyen, die eigens an den Starnberger See anreisen wird, zieht einen Vergleich: „Der Starnberger See ist wie Davos für den deutschsprachigen Raum.“

Andreas Renner ergänzt: „Und genau wie in Davos stellen neben den sicherlich inspirierenden Impulsen durch die Redner auch am Starnberger See die Gespräche der Teilnehmenden untereinander den wahren Mittelpunkt dar.“

Die Steinbeis Augsburg Business School zählt zu den führenden C-Level-Kaderschmieden für Führungs­kräfte im deutschsprachigen Raum. Der Schwerpunkt liegt auf praxisnaher Know-how- Vermittlung durch gestandene Praktiker („Betriebspraxis statt ex cathedra“). Das Themenspektrum umfasst alle unternehmerischen Bereiche, von Unternehmensführung und Leadership über Change Management, Innovation und Digitalisierung, agile Transformation, Talentmanagement, Sales und Marketing bis hin zu Personalentwicklung, Projekt- und Prozessmanagement sowie Finanzwesen. Bei allen Themen steht die praxisnahe Trans­formation des Know-hows in den betrieblichen Alltag im Vordergrund.

Die Marke Steinbeis steht seit über 30 Jahren für erfolgreichen Wissens- und Technologietransfer. Der Verbund bietet Management- und Technologiekompetenz aus einer Hand, wobei stets der konkrete Nutzen für Kunden und Partner im Fokus aller Projekte steht.
Weitere Informationen: https://steinbeis-ifem.de/starnberger-see-gespraeche/

 

Von der Pflicht zur Leidenschaft

**Von wegen Pflicht! So binden clevere Unternehmer mit Ideen ihre Mitarbeiter**

In der heutigen Geschäftswelt geht es nicht mehr nur darum, Mitarbeiter zu beschäftigen, sondern sie zu begeistern und zu binden. Clevere Unternehmer haben erkannt, dass zufriedene und engagierte Mitarbeiter ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens sind. Statt auf Pflichterfüllung zu setzen, setzen sie auf kreative Ideen, um ihre Mitarbeiter zu binden und zu motivieren. In diesem Blogbeitrag werfen wir einen genaueren Blick auf diese Strategie und wie sie in der Praxis umgesetzt werden kann.

**1. Eine inspirierende Unternehmenskultur schaffen**

Eine inspirierende Unternehmenskultur ist der Schlüssel zur Bindung von Mitarbeitern. Clevere Unternehmer verstehen, dass es nicht ausreicht, die Mitarbeiter einfach nur zu bezahlen. Stattdessen schaffen sie eine Kultur, in der Ideen und Kreativität gefördert werden. Mitarbeiter sollen sich inspiriert fühlen, ihre eigenen Ideen einzubringen und einen Beitrag zur Weiterentwicklung des Unternehmens zu leisten. Dies kann durch offene Kommunikation, regelmäßiges Feedback und die Anerkennung von Leistungen erreicht werden.

**2. Mitarbeiter in Entscheidungen einbeziehen**

Clevere Unternehmer wissen, dass ihre Mitarbeiter wertvolle Einsichten und Ideen haben. Sie zwingen ihre Mitarbeiter nicht, einfach nur Befehlen zu folgen, sondern beziehen sie aktiv in Entscheidungsprozesse ein. Dies schafft ein Gefühl der Zugehörigkeit und des Engagements. Mitarbeiter, die das Gefühl haben, dass ihre Meinung gehört wird und dass sie einen Einfluss auf die Richtung des Unternehmens haben, sind motivierter und loyaler.

**3. Weiterbildung und Entwicklung fördern**

Die Weiterbildung und Entwicklung der Mitarbeiter sind entscheidend für deren Bindung an das Unternehmen. Clevere Unternehmer investieren in Schulungen und Weiterbildungsmöglichkeiten, um die Fähigkeiten ihrer Mitarbeiter zu verbessern. Dies nicht nur im Sinne des Unternehmens, sondern auch im Sinne der persönlichen Entwicklung der Mitarbeiter. Sie erkennen, dass die Investition in die berufliche Entwicklung der Mitarbeiter sich langfristig auszahlt, indem sie hochqualifizierte und engagierte Mitarbeiter behalten.

**4. Mitarbeiterbelohnungen und Anerkennung**

Mitarbeiterbelohnungen und Anerkennung sind wichtige Instrumente, um Mitarbeiter zu binden. Clevere Unternehmer wissen, wie wichtig es ist, die Leistungen ihrer Mitarbeiter zu würdigen. Dies kann in Form von Boni, Prämien, Beförderungen oder einfach nur durch ein ehrliches „Dankeschön“ geschehen. Die Anerkennung der Arbeit der Mitarbeiter stärkt ihr Selbstwertgefühl und motiviert sie, sich weiterhin für das Unternehmen einzusetzen.

**5. Flexible Arbeitsbedingungen bieten**

Die Arbeit von heute ist nicht mehr auf traditionelle 9-5 Bürojobs beschränkt. Clevere Unternehmer erkennen dies und bieten ihren Mitarbeitern flexible Arbeitsbedingungen, wie Remote-Arbeit oder flexible Arbeitszeiten. Dies ermöglicht es den Mitarbeitern, Arbeit und Leben besser miteinander in Einklang zu bringen und erhöht die Zufriedenheit und Bindung an das Unternehmen.

Insgesamt zeigen clevere Unternehmer, dass es in der heutigen Geschäftswelt nicht mehr ausreicht, Mitarbeiter lediglich zu beschäftigen. Sie setzen auf kreative Ideen und Strategien, um ihre Mitarbeiter zu binden und zu motivieren. Eine inspirierende Unternehmenskultur, die Einbeziehung der Mitarbeiter in Entscheidungsprozesse, Weiterbildung, Anerkennung und flexible Arbeitsbedingungen sind nur einige der Wege, wie Unternehmen ihre Mitarbeiter begeistern können. Unternehmen, die diese Ideen umsetzen, werden langfristig von engagierten und loyalen Mitarbeitern profitieren.

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