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Die starke Macht schwacher Kontakte im Verkauf

Stell dir vor, du stehst in einem großen Raum voller Menschen. Einige Gesichter sind dir vertraut, sie geben dir Sicherheit, Verlässlichkeit und Nähe. Doch da sind auch die anderen. Menschen, die du nur flüchtig kennst, die du vielleicht einmal bei einem Event getroffen hast, auf einer Messe, in einem Gespräch am Rande. Vielleicht habt ihr euch nur kurz über ein Thema ausgetauscht, ein Lächeln geteilt oder einen Gedanken, der hängen blieb. Diese scheinbar unscheinbaren Begegnungen sind es, die dein Leben, deine Karriere und deinen Verkauf entscheidend verändern können.

Ich möchte mit dir heute über die „starke Macht schwacher Kontakte“ sprechen. Ein Gedanke, der vielleicht zunächst paradox klingt, der aber in Wahrheit eine der größten Geheimwaffen im modernen Vertrieb ist.

 

 

 

Warum? Weil wir in einer Welt leben, in der die engen Kontakte – Freunde, Familie, enge Kollegen – zwar wichtig sind, uns aber selten in neue Räume führen. Sie halten uns stabil, doch oft bewegen wir uns im gleichen Kreis. Schwache Kontakte hingegen sind wie Türen in unbekannte Räume. Sie eröffnen dir neue Chancen, bringen dich zu Menschen, die du alleine nie getroffen hättest, und öffnen Märkte, die du bislang gar nicht im Blick hattest.

Ich erinnere mich noch gut an eine Begegnung, die mein eigenes Business entscheidend geprägt hat. Es war kein strategisch geplantes Treffen, kein intensiver Kontakt über Monate hinweg. Es war eine zufällige Begegnung mit einem ehemaligen Kollegen aus einer ganz anderen Branche. Wir hatten uns Jahre nicht gesehen, ein kurzer Austausch, ein spontaner Anruf später – und daraus entwickelte sich ein Auftrag, der nicht nur Umsatz, sondern auch völlig neue Türen öffnete. Hätte ich diesen Kontakt als „zu schwach“ abgetan, wäre mir diese Chance entgangen.

Genau hier liegt die Magie: Du weißt nie, welcher lose Faden sich zum Seil entwickeln kann, das dich weiterträgt.

Vielleicht fragst du dich jetzt: Wie kann ich das bewusst nutzen? Wie schaffe ich es, dass schwache Kontakte nicht einfach verblassen, sondern lebendig bleiben? Es geht nicht darum, hunderte Kontakte intensiv zu pflegen – das ist unmöglich. Es geht darum, Impulse zu setzen. Kleine Berührungen. Ein „Wie geht’s dir?“, ein inspirierender Post, ein wertvoller Gedanke, den du teilst. So bleibst du im Gedächtnis, ohne aufdringlich zu wirken.

Verkaufen ist keine Jagd. Verkaufen ist Beziehung. Und Beziehungen leben nicht nur von der Intensität, sondern vor allem von der Vielfalt. Je mehr Menschen dich kennen, dich erlebt haben, dich als authentisch wahrnehmen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass einer dieser schwachen Kontakte irgendwann zu einem deiner stärksten Türenöffner wird.

Die These ist klar: Dein Erfolg hängt weniger von deinem engsten Kreis ab, als du vielleicht glaubst. Es sind die losen Verbindungen, die Brücken in neue Welten schlagen. Wer nur im eigenen Mikrokosmos bleibt, wird zwar sicher leben, aber selten groß wachsen.

Vielleicht spürst du, dass dich dieser Gedanke triggert. Denn er bedeutet auch: Du musst dich öffnen. Herausgehen. Sichtbar werden. Dich zeigen – auch in Momenten, in denen du denkst: „Es bringt doch nichts.“ Glaub mir, es bringt etwas. Denn irgendwo liest jemand deine Worte, hört deinen Vortrag, sieht deinen Post – und erinnert sich Monate später daran, wenn genau DU gebraucht wirst.

Und hier kommt der Loop: Die Frage ist nicht, ob du schwache Kontakte hast – die Frage ist, ob du bereit bist, sie zu aktivieren. Und ob du erkennst, dass in jeder scheinbar kleinen Begegnung eine große Chance schlummern kann. Diese Erkenntnis führt uns zur nächsten Ebene: Wie baust du ein System, das dich automatisch in Erinnerung hält, auch, ohne dass du permanent hinterherrennen musst? Genau das werde ich in meinem nächsten Beitrag mit dir teilen.

Doch für den Moment möchte ich dir etwas ganz Konkretes mitgeben: Geh heute einen Schritt auf jemanden zu, den du seit Monaten oder Jahren nicht gesprochen hast. Schreib ihm oder ihr eine Nachricht. Ohne Verkaufsabsicht. Einfach ehrlich. Du wirst überrascht sein, was daraus entstehen kann.

Wenn du noch tiefer einsteigen willst und verstehen möchtest, wie du dieses Prinzip nicht nur verstehst, sondern systematisch für deinen Vertrieb, deine Karriere und deine persönliche Wirkung nutzt, dann lass uns sprechen. Buche dir ein Gespräch mit mir oder komm in eines meiner Zoominare.

Denn am Ende gilt: Die stärksten Chancen entstehen dort, wo du sie am wenigsten erwartest.

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Euer Michael (Mike)

Empathische Führung in München, Darmstadt & Frankfurt

Im Gespräch verrät die Head of Sales EMEA von Canva, warum Empathie, Authentizität und Kreativität die Erfolgsfaktoren der Zukunft sind. Foto: Tim Stockhausen
Im Gespräch verrät die Head of Sales EMEA von Canva, warum Empathie, Authentizität und Kreativität die Erfolgsfaktoren der Zukunft sind.
Foto: Tim Stockhausen

Es war an einem dieser grauen Montage in München, als ich merkte, dass mein Führungsstil auf einem schmalen Grat zwischen Kontrolle und Vertrauen balancierte. Ich stand im Büro, beobachtete mein Team beim Morgen-Check-in und spürte: Da stimmt etwas nicht. Nicht die Zahlen, nicht die Ziele – sondern die Verbindung.

Empathie. Ich hatte das Wort oft gehört, doch in diesem Moment traf es mich wie ein Blitz. Ich fragte mich, wie oft ich wirklich zugehört hatte. Wie oft ich in Eile durch Meetings hetzte, ohne die Menschen zu sehen, die hinter den Aufgaben standen. Hinter jeder Excel-Tabelle, hinter jedem Pitch, hinter jedem kleinen Fehler.

In Städten wie München, Darmstadt und Frankfurt am Main, wo Innovation und Geschäftstempo eng miteinander verbunden sind, habe ich gelernt: Leadership bedeutet mehr als Prozesse und KPIs. Es ist die Fähigkeit, den Menschen ins Zentrum zu stellen, ohne dabei die Unternehmensziele aus den Augen zu verlieren. Vertrauen zu schenken, bevor es eingefordert wird. Authentisch zu sein, während du Entscheidungen triffst, die niemand leichtfertig trifft.

Ich erinnere mich an Lena, eine junge Projektleiterin in Frankfurt, die kürzlich ihr erstes großes Team übernahm. Ihre Ideen sprudelten, doch sie zögerte, ihre Meinung zu äußern. In unserem Gespräch merkte ich, dass sie Angst hatte, Fehler zu machen. Nicht aus Unsicherheit, sondern aus Sorge, nicht gesehen zu werden. Ich hörte zu, stellte Fragen, und plötzlich öffnete sie sich. Ein Raum, in dem Empathie nicht nur erlaubt, sondern erwartet wurde, veränderte alles.

Die Erkenntnis traf mich: Empathie ist kein Nice-to-have, sondern der Kompass, der durch die komplexe Welt der Führung navigiert. Sie schafft Raum für Kreativität, stärkt die Bindung im Team und sorgt dafür, dass jede Herausforderung gemeinsam getragen wird. Gleichzeitig lernst du, Entscheidungen zu treffen, die nicht bequem, aber notwendig sind. Die Balance zwischen Herz und Verstand wird zur Superkraft.

In Darmstadt, München und Frankfurt sehe ich Führungskräfte kämpfen – zwischen Druck und Menschlichkeit, zwischen Zahlen und Emotionen. Die, die Empathie in ihr Leadership integrieren, werden die Teams haben, die nicht nur funktionieren, sondern brennen. Die Projekte, die nicht nur abgeschlossen, sondern gelebt werden.

Wenn du jetzt denkst: „Empathie klingt schön, aber wie setze ich das um?“ – genau hier beginnt die Reise. Es geht nicht darum, weich zu sein. Es geht darum, präsent zu sein, zuzuhören, zu verstehen und dann entschieden zu handeln. Jedes Teammitglied spürt, wenn Führungskräfte nicht nur reden, sondern fühlen. Und genau das öffnet Türen zu Innovation, Loyalität und echter Leistungsbereitschaft.

Vielleicht fragst du dich: „Kann ich das in meinem Unternehmen in München, Darmstadt oder Frankfurt umsetzen?“ Die Antwort lautet: Ja. Indem du kleine Schritte machst, bewusst kommunizierst und jeden Tag die Wahl triffst, den Menschen zu sehen. Denn Leadership in diesen Städten bedeutet nicht nur, Marktführer zu sein, sondern vor allem menschlich führend zu sein.

Und hier ist das Loop: Wenn du erkennst, dass Leadership mehr ist als Ziele und KPIs, dass Empathie keine Schwäche, sondern ein strategischer Vorteil ist, dann bist du bereit für die nächste Ebene. Für ein Team, das nicht nur arbeitet, sondern begeistert. Für Projekte, die nicht nur laufen, sondern wachsen. Für dich als Leader, der in jeder Entscheidung spürbar Mensch bleibt.

Wenn du jetzt Lust hast, tiefer einzutauchen, deinen Führungsstil zu hinterfragen und mit Herz und Haltung Teams zu inspirieren, dann lade ich dich ein: Komm zu meinem kostenlosen Zoominar, tausche dich aus, lerne, wie du Empathie strategisch einsetzt und erlebe, wie Leadership in München, Darmstadt und Frankfurt funktioniert.

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Euer Michael (Mike)

Warum Du wirklich Absagen im Bewerbungsprozess bekommst?

Du sitzt vor deinem Laptop, liest die Absage – und spürst, wie dir etwas im Magen zusammenzieht.

Wieder nichts.
Wieder eine dieser automatisierten Mails.
Kein Feedback. Kein Hinweis. Kein Warum.

Und tief in dir beginnt sich diese leise Stimme zu melden.
„Vielleicht bin ich einfach nicht gut genug.“
„Vielleicht fehlt mir einfach das gewisse Etwas.“
„Vielleicht bin ich nur noch ein weiterer Lebenslauf auf dem digitalen Haufen.“

Ich kenne diese Gedanken.
Ich hatte sie selbst.

Und ich kann dir heute mit hundertprozentiger Gewissheit sagen: Sie sind nicht wahr.
Denn die Wahrheit ist viel komplexer – und viel entlastender.

Ich erinnere mich noch genau an diesen einen Tag.
Es war Sommer. Ich hatte mich auf eine Stelle beworben, von der ich dachte: Das ist es. Das bin ich. Das passt.
Alles war stimmig. Das Unternehmen, die Vision, meine Qualifikation. Ich war sogar zu einem persönlichen Gespräch eingeladen worden. Ein echtes Kennenlernen. Gute Gespräche. Guter Vibe.

Und dann?
Funkstille.
Zwei Wochen. Drei.
Dann kam die Absage.
Kühl. Korrekt. Unverbindlich.

Damals dachte ich: Ich hab versagt.
Heute weiß ich: Ich war nie der Fehler.

Denn in der Rückschau lernte ich, dass viele Absagen gar nichts mit dir als Mensch zu tun haben.
Nicht mit deiner Kompetenz. Nicht mit deiner Motivation. Nicht mit deinem Wert.

Manche Stellen sind nur auf dem Papier frei – intern längst vergeben.
Manche Gespräche werden nur geführt, weil der Markt sondiert werden soll.
Und manchmal ist da einfach jemand, der intern schon lange auf eine Chance wartet. Jemand, der besser „passt“, obwohl du objektiv gesehen der oder die Bessere bist.

Das ist frustrierend.
Das fühlt sich unfair an.
Und es hat nichts mit deinem Können zu tun.

Und dann gibt es da noch diese Momente, in denen du „zu gut“ bist.
Wo dein Lebenslauf glänzt – aber die Angst mitschwingt, du würdest dich schnell langweilen, bald wieder gehen.
Oder du passt nicht in die Kultur, weil du nicht ins System passt – weil du denkst, fühlst, forderst.

Kennst du das?
Wenn du den Eindruck hast, dass nicht du die Rolle verfehlst – sondern dass die Rolle dich nicht halten kann?

Ich habe gelernt, zwischen Absage und Ablehnung zu unterscheiden.

Die Absage ist ein organisatorischer Prozess.
Die Ablehnung ist das, was du daraus machst.

Wenn du es zulässt, dass dein Selbstwert sich an der Willkür von Auswahlverfahren misst, verlierst du den Kontakt zu deiner Kraft.
Dann klammerst du dich an Bestätigung, die nie garantiert ist.
Dann wirst du manipulierbar, austauschbar, abhängig.

Doch was wäre, wenn du wieder zu dir findest?
Was wäre, wenn du beginnst, deine Absagen als Zeichen zu lesen – nicht gegen dich, sondern für dich?

Ich habe damals nicht aufgegeben.
Aber ich habe innegehalten.
Ich habe angefangen zu forschen. Warum es wirklich Absagen gibt. Was ich beeinflussen kann – und was nicht.

Das Ergebnis war schockierend und befreiend zugleich:
Die meisten Gründe, warum wir keine Zusage bekommen, liegen nicht in unserer Kontrolle.

Es geht nicht darum, dass du zu schlecht bist.
Es geht darum, dass das System nicht immer fair spielt.

Das klingt hart.
Aber es ist eine Einladung.
Eine Einladung, deine Energie neu zu fokussieren.

Denn es gibt sehr wohl Dinge, die du beeinflussen kannst.

Deine Kommunikation.
Dein Auftreten.
Deine Gehaltsvorstellung.
Deine Flexibilität.

Es macht einen Unterschied, ob du dich bewirbst – oder ob du dich verkaufst.
Und ich meine damit nicht, dass du dich verstellen sollst.
Ich meine: Du darfst lernen, dich selbst zu führen. Deine Werte zu vertreten. Deine Wahrheit klarzumachen.

Denn was ich im Laufe der Jahre verstanden habe:
Verkaufen ist nichts anderes als zeigen, wer du wirklich bist – mit Haltung, mit Herz, mit Klarheit.

Und jetzt kommt der Loop, den ich dir mitgeben möchte:

Was wäre, wenn du dich nicht mehr als Bewerber verstehst – sondern als Gestalter deiner beruflichen Realität?
Was wäre, wenn du aufhörst, nach Erlaubnis zu fragen – und stattdessen deinen eigenen Weg gehst?

Denn hinter jeder Absage steckt eine Entscheidung.
Aber du entscheidest, wie du damit umgehst.
Du entscheidest, ob du dich entmutigen lässt.
Oder ob du daran wächst.

Vielleicht ist gerade jetzt der Moment, an dem du beginnst, deine Geschichte neu zu schreiben.
Nicht aus der Perspektive des „Ich will genommen werden“.
Sondern aus der Haltung: „Ich weiß, was ich zugegeben habe – und ich zeige es.“

Wenn du möchtest, begleite ich dich auf diesem Weg.
Im 1:1.
Im Gespräch.

Denn genau hier beginnt echter Vertrieb – mit dir selbst.

Lass uns herausfinden, woran es wirklich liegt.
Und wie du endlich das bekommst, was du verdienst.

Buche Dir direkt hier unter diesem Link ein One to One Gespräch?

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Euer Michael (Mike)

Wie wird man als Scanner-Persönlichkeit produktiver?

Multiswitching statt Multitasking der Erfolgsfaktor für Scanner-Persönlichkeiten

Mehr Ideen als Zeit – kennst du das?

Du sprühst vor Ideen, hast durchgehend neue Projekte im Kopf und kannst dich für hundert verschiedene Themen begeistern? Aber genau das bringt dich oft in eine Zwickmühle: Während andere konzentriert an einer Sache arbeiten, springt dein Kopf von einem Gedanken zum nächsten. Multitasking scheint die Lösung zu sein – doch in Wahrheit ist es eine Falle.

Denn: Multitasking macht dich langsamer, nicht schneller. Studien zeigen, dass unser Gehirn immer nur eine Sache auf einmal wirklich gut erledigen kann. Was du benötigst, ist eine Strategie, die zu deinem vielseitigen Denken passt: Multiswitching.

Warum Multitasking dich ausbremst

Viele glauben, dass sie beim Multitasking effizienter sind. Doch in Wahrheit erzeugt es Chaos im Kopf. Jedes Mal, wenn du zwischen Aufgaben springst, kostet es dein Gehirn Energie, sich wieder neu zu fokussieren. Das nennt man Switching Costs – und die sind hoch.

Scanner-Persönlichkeiten benötigen aber Vielfalt, Abwechslung und neue Impulse. Die Lösung? Multiswitching – der bewusste Wechsel zwischen Aufgaben mit System.

So funktioniert Multiswitching

Multiswitching bedeutet nicht, alles gleichzeitig zu machen, sondern strukturiert zwischen Projekten zu wechseln, um produktiv zu bleiben. Hier sind drei Schritte, wie du es umsetzen kannst:

  1. Clustere deine Aufgaben: Setze ähnliche Aufgaben in Blöcken zusammen. Zum Beispiel: Vormittags Kreativarbeit, nachmittags Mails & Orga.
  2. Nutze Time-Blocking: Arbeite in festen Zeitfenstern an einem Thema, bevor du bewusst zum nächsten wechselst.
  3. Baue bewusste Übergänge ein: Ein kurzer Spaziergang, eine andere Arbeitsumgebung oder eine Notiz helfen deinem Gehirn, umzuschalten.

Dieses Prinzip sorgt dafür, dass du deine Vielseitigkeit behältst, ohne den roten Faden zu verlieren.

Wie setzt du Multiswitching ein?

Jetzt bist du dran! Probiere Multiswitching aus und erzähle mir von deinen Erfahrungen. Wo merkst du den größten Unterschied? 

Schreib’s in die Kommentare oder lass uns darüber sprechen ich bin gespannt auf deine Gedanken!

Herzliche Grüße

Michael (Mike)

Träume sind der Stoff, aus dem Fortschritt entsteht – So verwirklichst du deine Träume!

Träume sind der Stoff, aus dem Fortschritt entsteht – So verwirklichst du deine Träume!

Hast du einen großen Traum, den du schon viel zu lange aufgeschoben hast? Träume sind der Stoff, aus dem Fortschritt entsteht – und sie sind der Schlüssel zu deinem persönlichen und beruflichen Erfolg. Doch viele Menschen lassen sich von Zweifeln, Ängsten und der „Realität“ zurückhalten. Warum scheitern so viele daran, ihre Träume zu verwirklichen? Ganz einfach: Sie haben keine klare Strategie!

Träume sind der Stoff, aus dem Fortschritt entsteht – Und du kannst sie verwirklichen!

Hast du schon einmal davon geträumt, Großes zu erreichen? Vielleicht ein eigenes Unternehmen aufzubauen, finanziell unabhängig zu sein oder endlich die Anerkennung für deine harte Arbeit zu bekommen? Doch dann kam die Realität und hat dich auf den Boden der Tatsachen zurückgeholt?

Viele Menschen geben ihre Träume zu schnell auf, weil sie Angst vor dem Scheitern haben. Doch genau hier liegt das Problem: Träume sind nicht zum Träumen da – sie sind die Grundlage für deinen Erfolg!

Warum Träume so wichtig sind

Träume sind mehr als bloße Fantasien. Sie sind Visionen, die dich antreiben, Grenzen sprengen und neue Wege gehen lassen. Schau dir die erfolgreichsten Menschen der Welt an – Steve Jobs, Elon Musk oder Oprah Winfrey. Sie alle hatten große Träume und haben sie nicht nur geträumt, sondern mit Strategie und Disziplin verwirklicht.

Ohne Träume bleibt alles beim Alten. Es gibt keinen Fortschritt, keine Innovationen und keine persönlichen Erfolge. Dein Traum ist die Blaupause für deine Zukunft. Doch die Frage ist: Lässt du ihn Wirklichkeit werden?

Die größte Gefahr für Träume: Die Realität

„Sei doch realistisch!“ – Wie oft hast du diesen Satz schon gehört? Vielleicht von Kollegen, der Familie oder sogar von dir selbst. Und genau hier fängt das Problem an: Realität kann tödlich für Träume sein, wenn du ihr zu viel Macht gibst.

Kevin Costner sagte einmal:
„Ich bin ein großer Fan von Träumen. Leider sind Träume das erste Opfer im Leben. Die Menschen scheinen sie schneller aufzugeben als alles andere für die Realität.“

Doch es gibt einen entscheidenden Punkt: Realität ist formbar! Was heute unmöglich erscheint, kann morgen normal sein – wenn du den Mut hast, daran zu arbeiten.

Von der Idee zur Realität – Die 3 Schritte zur Umsetzung

  1. Vision entwickeln
    Frage dich: Was will ich wirklich? Dein Traum muss klar und konkret sein. Je genauer du dein Ziel definierst, desto einfacher wird der Weg dorthin.
  2. Plan erstellen
    Träume brauchen einen Plan! Nur wer eine Strategie hat, kann langfristig Erfolg haben. Setze dir Meilensteine, schreibe deine nächsten Schritte auf und visualisiere dein Ziel.
  3. Disziplin & Umsetzung
    Ohne Action bleibt jeder Traum ein Traum. Erfolg kommt durch konsequentes Handeln. Selbst wenn du scheiterst – bleib dran, justiere deinen Plan und geh weiter!

Warum es sich lohnt, für deine Träume zu kämpfen

  • Träume bringen Fortschritt. Jede bahnbrechende Erfindung begann als verrückte Idee.
  • Träume fördern Wachstum. Herausforderungen machen dich stärker und resilienter.
  • Träume geben Sinn. Sie verleihen deinem Leben Richtung, Leidenschaft und Motivation.

Du hast nur dieses eine Leben – warum also nicht das Beste daraus machen?

Jetzt bist du dran!

Hast du einen Traum, den du schon lange aufgeschoben hast? Jetzt ist der perfekte Moment, um den ersten Schritt zu machen. Schreib deine Vision auf, entwickle eine Strategie und fang an!

Und wenn du Unterstützung benötigst, um deinen Traum im Verkauf zu verwirklichen, dann begleite ich dich auf diesem Weg mit LoveSelling.

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

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