Suchen nach:

Verkaufs-Erkenntnisse aus 4 Jahren

Verkaufs-Erkenntnisse aus 4 Jahren Was ich wirklich über Sales, Kunden und Überzeugung gelernt habe

Was wäre, wenn ein einziges Learning deinen kompletten Verkaufsstil verändern könnte?

Du verkaufst schon eine Weile – oder stehst gerade am Anfang – und suchst nach einem ehrlichen Blick hinter die Kulissen des Verkaufs? Dann bist du hier genau richtig. In diesem Artikel nehme ich dich mit auf eine Reise durch meine 20 wertvollsten Learnings aus vier Jahren intensiver Vertriebsarbeit. Kein Bullshit. Keine Floskeln. Nur echte Erfahrungen, die dir weiterhelfen können.

Ich verkaufe seit vier Jahren dasselbe Produkt – und das erfolgreich. Aber nicht, weil ich alles richtig gemacht habe. Sondern weil ich bereit war, aus jedem Fehler zu lernen. Was mir dabei bewusst wurde: Verkaufen ist kein Skript, das du abspulst. Es ist ein Spiegel deiner Haltung. Und die verändert alles.

Bist du bereit, echte Klarheit im Verkauf zu bekommen?

  1. Einwandbehandlung ist kein Zwang. Sie ist deine Pflicht, wenn du wirklich daran glaubst, dass dein Angebot hilft. Nicht um zu überreden, sondern um zu begleiten. Ich habe gelernt, dass gute Einwandbehandlung nicht beginnt, wenn der Kunde zögert, sondern schon viel früher: Wenn du selbst ganz klar bist.
  2. Kein Kunde ist besser als der falsche Kunde. Ich habe früher oft „Ja“ gesagt, obwohl mein Bauch „Nein“ geschrien hat. Diese Deals haben mich Energie, Fokus und am Ende mehr Geld gekostet als sie gebracht haben. Heute weiß ich: Klarheit bei der Auswahl deiner Kunden ist ein Business-Booster.
  3. Verlieb dich ins Verkaufen. Viele sehen Verkaufen als „notwendiges Übel“. Doch wenn du erkennst, dass Verkaufen Transformation einleiten kann, dass du mit deinem Angebot echte Veränderung ermöglichst, dann verkauft sich nicht nur dein Produkt – sondern du selbst wirst zur Marke.
  4. Menschen kaufen keine Produkte, sondern Sicherheit. Das war ein Schüsselmoment für mich. Menschen wollen sich sicher fühlen in ihrer Entscheidung. Das schaffst du nicht durch Druck, sondern durch Vertrauen, Klarheit und Ehrlichkeit. Bist du ehrlich zu dir selbst? Dann strahlst du das auch aus.
  5. Dein Mindset verkauft mit. Dein Selbstwert bestimmt, wie du Preise setzt. Und wie du auf Preisdiskussionen reagierst. Wenn du dich klein machst, wird dein Angebot auch klein wahrgenommen. Verkaufen beginnt im Kopf – vor jedem Pitch, vor jedem Call, vor jedem Meeting.
  6. Follow-ups sind keine Bettelei. Ich dachte früher: „Wenn der Kunde nicht kauft, will er halt nicht.“ Falsch gedacht. Heute weiß ich: Die meisten Abschlüsse passieren im Follow-up. Weil Kunden Zeit brauchen. Erinnerung. Vertrauen. Und das gibst du, wenn du nachfasst – mit Haltung, nicht mit Hektik.
  7. Klarheit vor Strategie. Du brauchst kein perfektes Skript, wenn du nicht klar in deiner Positionierung bist. Ich habe viel Geld in Strategien gesteckt, bevor ich meinen eigenen Stil gefunden habe. Heute weiß ich: Deine Klarheit verkauft mehr als jede Technik.
  8. Authentizität schlägt jede Technik. Verkaufstechniken sind wichtig. Aber wenn sie nicht zu dir passen, wirken sie unauthentisch. Sei du selbst – mit Struktur, aber auch mit Seele. Kunden spüren das. Immer.
  9. Verkauf ist Beziehung, nicht Transaktion. Jeder Kontakt ist eine Chance für Verbindung. Je tiefer die Beziehung, desto nachhaltiger der Verkauf. Ich frage mich heute bei jedem Kontakt: „Wie kann ich echte Verbindung schaffen?“
  10. Deine Geschichte ist deine größte Verkaufsressource. Ich habe lange meine Geschichte versteckt. Meine Schwächen. Meine Krisen. Doch gerade das hat Menschen berührt. Heute erzähle ich sie – nicht, um zu überzeugen, sondern um zu verbinden.

👉 Höre jetzt rein in die neue Podcast-Folge:
 „Meine 20 größten Sales-Learnings in 20 Minuten“
 Verfügbar auf Spotify, Apple & überall, wo es Podcasts gibt.
 Und: Teile diese Folge mit deinem Team, wenn du spürst, dass es euch weiterbringen kann.

Melde Dich direkt an bevor es zu spät ist!

https://michaelweyrauch.de/sellingoffensive/

Alle wichtigen Links an einem Ort! 

https://michaelweyrauch.de/links/

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Leidenschaft und Verkauf Wie du deine Energie nutzt!

 Leidenschaft und Verkauf Wie du deine Energie nutzt!

Kennst du das Gefühl, wenn dein Herz für etwas brennt, aber der Alltag im Vertrieb dich manchmal ausbremst? Wenn du spürst, dass mehr in dir steckt – mehr Begeisterung, mehr Empathie, mehr Wirkung? Dann ist dieser Moment genau für dich.

Stell dir vor, du trittst in ein Kundengespräch ein und deine Energie ist nicht nur spürbar – sie ist ansteckend. Deine Leidenschaft wird zum Magneten. Deine Haltung erzeugt Verbindung. Kein stumpfes Pitchen mehr. Sondern echtes, kraftvolles Begeistern.

Die Wahrheit ist: Menschen kaufen keine Produkte – sie kaufen Emotionen, Vertrauen und Haltung. Und genau da setzt LoveSelling an. Denn deine Energie verkauft mehr als jedes Hochglanzprospekt.

Doch wie nutzt du diese Energie gezielt, ohne dich selbst zu verlieren? Indem du wieder beginnst, dir zuzuhören. Indem du lernst, deine Werte mit deinem Verkaufsstil zu verbinden. Und indem du aufhörst, dich zu verbiegen, sondern beginnst, dein wahres Ich zu leben – im Verkaufsgespräch, am Telefon, auf der Bühne.

Hier kommt der Loop: Es geht nicht um Techniken. Es geht um Wirkung durch Authentizität. Kunden spüren, ob du wirklich meinst, was du sagst. Und sie danken es dir mit Vertrauen, Weiterempfehlung – und Kaufentscheidungen aus Überzeugung.

LoveSelling ist nicht nur ein Name. Es ist ein neuer Weg. Ein echter. Ein menschlicher. Und er beginnt bei dir.

👉 Du willst lernen, wie du deine Leidenschaft zur verkäuferischen Superkraft machst? Dann komm mit auf die Reise. Melde dich für ein kostenfreies Strategiegespräch an oder werde Teil der LoveSelling-Offensive!

Melde Dich direkt an bevor es zu spät ist!

https://michaelweyrauch.de/sellingoffensive/

Alle wichtigen Links an einem Ort! 

https://michaelweyrauch.de/links/

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Zölle – Die unterschätzte Hürde im Verkauf

Manchmal liegt die größte Herausforderung in einem einzigen Wort. Nicht in der Ablehnung, nicht im Desinteresse. Sondern in einem Begriff, der leise ausgesprochen wird, aber viel Raum einnimmt. Zölle. Kaum gesagt, beginnt sich etwas zu verändern. Die Atmosphäre kippt, ein Hauch von Unsicherheit macht sich breit, kaum greifbar, aber spürbar.

Es ist ein Moment, den viele Verkäufer kennen und doch selten bewusst ansprechen. Alles lief gut. Die Argumente saßen. Der Kunde war offen, interessiert, fast schon begeistert. Und dann taucht dieser eine Begriff auf – nicht als Vorwurf, nicht als Vorwand, sondern als Tatsache. Ein administrativer Schatten, der über der gemeinsamen Vision liegt. Und plötzlich ist da mehr als nur ein Kauf. Da ist Verantwortung. Erwartung. Und die Frage: Was bedeutet das jetzt für mich?

Zölle stehen selten im Mittelpunkt eines Verkaufsgesprächs. Und doch können sie alles verändern. Weil sie über das hinausgehen, was auf dem Tisch liegt. Sie greifen in Prozesse ein, in Kalkulationen, in Zeitlinien und vor allem in das Vertrauen zwischen Kunden und Verkäufern. Denn wer etwas bestellt, will verstehen. Und wer verkauft, spürt, dass hier mehr gefragt ist als Wissen. Es geht um Haltung. Um das, was zwischen den Zeilen geschieht.

Im internationalen Geschäft sind Zölle Normalität. Und doch begegnet man ihnen selten ohne Unsicherheit. Nicht, weil sie neu wären, sondern weil sie Fragen stellen, auf die nicht jeder vorbereitet ist. Was ist fair? Was ist transparent? Wer trägt die Last, wenn Zahlen schwanken und Regelungen sich ändern?

Der Kunde sieht dich an. Nicht als Jurist, nicht als Berater. Sondern als Mensch. Als jemand, dem er gerade noch vertraut hat. Und jetzt? Jetzt zählt nicht mehr nur das Produkt. Jetzt zählt, wie du damit umgehst, dass plötzlich etwas im Raum steht, das du nicht kontrollieren kannst.

Zölle prüfen nicht nur Märkte. Sie prüfen Charaktere. Sie zeigen, wie du mit Unsicherheit umgehst. Wie du reagierst, wenn du nicht alle Antworten hast. Ob du flüchtest oder bleibst. Ob du ausweichst oder ehrlich bist. Und ob du bereit bist, nicht nur zu verkaufen, sondern zu begleiten.

Denn Verkaufen ist Beziehung. Nicht Transaktion. Und Beziehung entsteht nicht im Moment der Einigkeit, sondern im Moment der Irritation. Da, wo es hakt. Wo es Fragen gibt. Wo es unbequem wird. Wer dann präsent bleibt, wer zuhört, wer nicht sofort erklärt, sondern zuerst versteht, der wird erinnert. Nicht wegen seiner Kompetenz, sondern wegen seiner Menschlichkeit.

Vielleicht liegt genau darin die wahre Aufgabe. Nicht die Zölle zu erklären, sondern sie auszuhalten. Mit dem Kunden. Für den Kunden. Als Teil eines gemeinsamen Weges, der mehr ist als ein Kauf.

Abonniere meinen Newsletter, besuche meine Keynotes oder sichere dir dein persönliches Mentoring. Mach den Unterschied mit Gefühl, mit Verstand und mit Klarheit.

https://share-eu1.hsforms.com/1ZTKtwvxUT2KfJNo18vsIwwfylbf

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Cookie Consent mit Real Cookie Banner