Was Dich im Vertrieb wirklich bremst und wie Du es löst
Du spürst es.
Diese innere Unruhe, wenn du eigentlich alles gibst – und trotzdem nicht durchbrichst.
Du hast gelernt, wie man verkauft.
Du weißt, wie du argumentierst.
Du kennst dein Produkt in- und auswendig.
Und trotzdem bleibt dieses unsichtbare Bremsseil, das dich davon abhält, dein volles Potenzial zu leben.
Ich erinnere mich an ein Gespräch, das mein Verständnis von Vertrieb für immer verändert hat.
Ein erfahrener Verkäufer saß mir gegenüber. Erfolgreich, charismatisch, beliebt im Team. Und doch war da diese Schwere in seiner Stimme.
„Mike“, sagte er, „ich weiß, dass ich mehr könnte. Aber wenn’s ernst wird, fall ich immer in alte Muster zurück. Ich will gefallen, nicht führen. Ich will überzeugen, nicht fordern. Ich weiß nicht, warum.“
Dieser Satz traf mich wie ein Stromschlag.
Nicht, weil ich ihn nicht verstand.
Sondern, weil ich ihn selbst kannte.
Es geht im Vertrieb nicht nur um Techniken, um Preisverhandlungen oder um psychologische Spielchen.
Es geht um dich.
Um das, was du über dich glaubst.
Und was du dir erlaubst, wirklich zu leben.
Was wäre, wenn deine größten Grenzen nicht da draußen liegen – sondern in dir selbst?
Wenn es nicht das Produkt ist, nicht der Markt, nicht dein Kunde… sondern deine unbewusste Überzeugung, wie Verkauf sein darf?
Ich habe mit hunderten Verkäufern gesprochen.
Was viele nicht laut sagen, aber still fühlen:
„Ich habe Angst, zu viel zu sein.“
„Ich will nicht pushy wirken.“
„Ich will lieber gut ankommen, als ein Nein kassieren.“
Das sind keine Schwächen.
Das sind innere Schutzmechanismen, entstanden aus Erfahrung, Erziehung, alten Prägungen.
Sie haben dich bis hierher gebracht. Aber sie bringen dich nicht weiter.
Die Wahrheit ist:
Du darfst fordern.
Du darfst führen.
Du darfst verkaufen – mit Herz und Haltung.
Und du darfst aufhören, dich ständig zu hinterfragen.
Denn genau darin liegt die eigentliche Stärke:
Nicht, perfekt zu performen – sondern echt zu sein.
Verkauf funktioniert dann, wenn du als Mensch sichtbar wirst.
Verkauf beginnt nicht im Gespräch.
Verkauf beginnt in dir.
Diese Erkenntnis war mein Wendepunkt.
Sie war der Start von LoveSelling.
Ein Ansatz, der nicht nur Techniken liefert – sondern dich als Verkäufer stärkt.
Weil Menschen lieber von Menschen kaufen, die wissen, wer sie sind. Und warum sie tun, was sie tun.
Wenn du dich hier wiedererkennst – wenn du spürst, dass deine Blockade nicht in den Tools liegt, sondern tiefer – dann lade ich dich ein:
Komm zum nächsten Zoominare.
Denn die Lösung beginnt immer mit einem Gespräch.
Und vielleicht ist genau heute dein Tag, an dem du entscheidest:
Ich verkaufst nicht mehr nur, was du hast –
sondern auch, wer du bist.
Love it. Sell it
Euer Michael (Mike)
