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Vorsicht, Falle! Wie du souverän mit Einwänden umgehen Einwände gibt es beinahe in jedem Verkaufsgespräch. Und das ist auch gut so: Wenn der Kunde seine Bedenken äußert, hast du die Chance, ihn ehrlich zu überzeugen und zu gewinnen. Doch es gibt auch Fallen bei der Einwandbehandlung. Hier sind zwei, die du kennen solltest. Fehler 1: Der Einwand als Herausforderung Jeder Einwand ist eine Herausforderung für den Verkäufer. Hier kann er sich beweisen und zeigen, ob er auch den Kunden gewinnt, … Continue reading “Vorsicht, Falle! Wie du souverän mit Einwänden umgehen”