LoveSelling Michael Weyrauch

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Empathische Führung in München, Darmstadt & Frankfurt

Im Gespräch verrät die Head of Sales EMEA von Canva, warum Empathie, Authentizität und Kreativität die Erfolgsfaktoren der Zukunft sind. Foto: Tim Stockhausen
Im Gespräch verrät die Head of Sales EMEA von Canva, warum Empathie, Authentizität und Kreativität die Erfolgsfaktoren der Zukunft sind.
Foto: Tim Stockhausen

Es war an einem dieser grauen Montage in München, als ich merkte, dass mein Führungsstil auf einem schmalen Grat zwischen Kontrolle und Vertrauen balancierte. Ich stand im Büro, beobachtete mein Team beim Morgen-Check-in und spürte: Da stimmt etwas nicht. Nicht die Zahlen, nicht die Ziele – sondern die Verbindung.

Empathie. Ich hatte das Wort oft gehört, doch in diesem Moment traf es mich wie ein Blitz. Ich fragte mich, wie oft ich wirklich zugehört hatte. Wie oft ich in Eile durch Meetings hetzte, ohne die Menschen zu sehen, die hinter den Aufgaben standen. Hinter jeder Excel-Tabelle, hinter jedem Pitch, hinter jedem kleinen Fehler.

In Städten wie München, Darmstadt und Frankfurt am Main, wo Innovation und Geschäftstempo eng miteinander verbunden sind, habe ich gelernt: Leadership bedeutet mehr als Prozesse und KPIs. Es ist die Fähigkeit, den Menschen ins Zentrum zu stellen, ohne dabei die Unternehmensziele aus den Augen zu verlieren. Vertrauen zu schenken, bevor es eingefordert wird. Authentisch zu sein, während du Entscheidungen triffst, die niemand leichtfertig trifft.

Ich erinnere mich an Lena, eine junge Projektleiterin in Frankfurt, die kürzlich ihr erstes großes Team übernahm. Ihre Ideen sprudelten, doch sie zögerte, ihre Meinung zu äußern. In unserem Gespräch merkte ich, dass sie Angst hatte, Fehler zu machen. Nicht aus Unsicherheit, sondern aus Sorge, nicht gesehen zu werden. Ich hörte zu, stellte Fragen, und plötzlich öffnete sie sich. Ein Raum, in dem Empathie nicht nur erlaubt, sondern erwartet wurde, veränderte alles.

Die Erkenntnis traf mich: Empathie ist kein Nice-to-have, sondern der Kompass, der durch die komplexe Welt der Führung navigiert. Sie schafft Raum für Kreativität, stärkt die Bindung im Team und sorgt dafür, dass jede Herausforderung gemeinsam getragen wird. Gleichzeitig lernst du, Entscheidungen zu treffen, die nicht bequem, aber notwendig sind. Die Balance zwischen Herz und Verstand wird zur Superkraft.

In Darmstadt, München und Frankfurt sehe ich Führungskräfte kämpfen – zwischen Druck und Menschlichkeit, zwischen Zahlen und Emotionen. Die, die Empathie in ihr Leadership integrieren, werden die Teams haben, die nicht nur funktionieren, sondern brennen. Die Projekte, die nicht nur abgeschlossen, sondern gelebt werden.

Wenn du jetzt denkst: „Empathie klingt schön, aber wie setze ich das um?“ – genau hier beginnt die Reise. Es geht nicht darum, weich zu sein. Es geht darum, präsent zu sein, zuzuhören, zu verstehen und dann entschieden zu handeln. Jedes Teammitglied spürt, wenn Führungskräfte nicht nur reden, sondern fühlen. Und genau das öffnet Türen zu Innovation, Loyalität und echter Leistungsbereitschaft.

Vielleicht fragst du dich: „Kann ich das in meinem Unternehmen in München, Darmstadt oder Frankfurt umsetzen?“ Die Antwort lautet: Ja. Indem du kleine Schritte machst, bewusst kommunizierst und jeden Tag die Wahl triffst, den Menschen zu sehen. Denn Leadership in diesen Städten bedeutet nicht nur, Marktführer zu sein, sondern vor allem menschlich führend zu sein.

Und hier ist das Loop: Wenn du erkennst, dass Leadership mehr ist als Ziele und KPIs, dass Empathie keine Schwäche, sondern ein strategischer Vorteil ist, dann bist du bereit für die nächste Ebene. Für ein Team, das nicht nur arbeitet, sondern begeistert. Für Projekte, die nicht nur laufen, sondern wachsen. Für dich als Leader, der in jeder Entscheidung spürbar Mensch bleibt.

Wenn du jetzt Lust hast, tiefer einzutauchen, deinen Führungsstil zu hinterfragen und mit Herz und Haltung Teams zu inspirieren, dann lade ich dich ein: Komm zu meinem kostenlosen Zoominar, tausche dich aus, lerne, wie du Empathie strategisch einsetzt und erlebe, wie Leadership in München, Darmstadt und Frankfurt funktioniert.

Alle meine Informationen auf einer Seite

https://www.michaelweyrauch.de/links

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https://www.eventbrite.com/o/59854357023

Love it Sell it
Euer Michael (Mike)

Warum Du wirklich Absagen im Bewerbungsprozess bekommst?

Du sitzt vor deinem Laptop, liest die Absage – und spürst, wie dir etwas im Magen zusammenzieht.

Wieder nichts.
Wieder eine dieser automatisierten Mails.
Kein Feedback. Kein Hinweis. Kein Warum.

Und tief in dir beginnt sich diese leise Stimme zu melden.
„Vielleicht bin ich einfach nicht gut genug.“
„Vielleicht fehlt mir einfach das gewisse Etwas.“
„Vielleicht bin ich nur noch ein weiterer Lebenslauf auf dem digitalen Haufen.“

Ich kenne diese Gedanken.
Ich hatte sie selbst.

Und ich kann dir heute mit hundertprozentiger Gewissheit sagen: Sie sind nicht wahr.
Denn die Wahrheit ist viel komplexer – und viel entlastender.


Ich erinnere mich noch genau an diesen einen Tag.
Es war Sommer. Ich hatte mich auf eine Stelle beworben, von der ich dachte: Das ist es. Das bin ich. Das passt.
Alles war stimmig. Das Unternehmen, die Vision, meine Qualifikation. Ich war sogar zu einem persönlichen Gespräch eingeladen worden. Ein echtes Kennenlernen. Gute Gespräche. Guter Vibe.

Und dann?
Funkstille.
Zwei Wochen. Drei.
Dann kam die Absage.
Kühl. Korrekt. Unverbindlich.

Damals dachte ich: Ich hab versagt.
Heute weiß ich: Ich war nie der Fehler.

Denn in der Rückschau lernte ich, dass viele Absagen gar nichts mit dir als Mensch zu tun haben.
Nicht mit deiner Kompetenz. Nicht mit deiner Motivation. Nicht mit deinem Wert.


Manche Stellen sind nur auf dem Papier frei – intern längst vergeben.
Manche Gespräche werden nur geführt, weil der Markt sondiert werden soll.
Und manchmal ist da einfach jemand, der intern schon lange auf eine Chance wartet. Jemand, der besser „passt“, obwohl du objektiv gesehen der oder die Bessere bist.

Das ist frustrierend.
Das fühlt sich unfair an.
Und es hat nichts mit deinem Können zu tun.

Und dann gibt es da noch diese Momente, in denen du „zu gut“ bist.
Wo dein Lebenslauf glänzt – aber die Angst mitschwingt, du würdest dich schnell langweilen, bald wieder gehen.
Oder du passt nicht in die Kultur, weil du nicht ins System passt – weil du denkst, fühlst, forderst.

Kennst du das?
Wenn du den Eindruck hast, dass nicht du die Rolle verfehlst – sondern dass die Rolle dich nicht halten kann?


Ich habe gelernt, zwischen Absage und Ablehnung zu unterscheiden.

Die Absage ist ein organisatorischer Prozess.
Die Ablehnung ist das, was du daraus machst.

Wenn du es zulässt, dass dein Selbstwert sich an der Willkür von Auswahlverfahren misst, verlierst du den Kontakt zu deiner Kraft.
Dann klammerst du dich an Bestätigung, die nie garantiert ist.
Dann wirst du manipulierbar, austauschbar, abhängig.

Doch was wäre, wenn du wieder zu dir findest?
Was wäre, wenn du beginnst, deine Absagen als Zeichen zu lesen – nicht gegen dich, sondern für dich?


Ich habe damals nicht aufgegeben.
Aber ich habe innegehalten.
Ich habe angefangen zu forschen. Warum es wirklich Absagen gibt. Was ich beeinflussen kann – und was nicht.

Das Ergebnis war schockierend und befreiend zugleich:
Die meisten Gründe, warum wir keine Zusage bekommen, liegen nicht in unserer Kontrolle.

Es geht nicht darum, dass du zu schlecht bist.
Es geht darum, dass das System nicht immer fair spielt.

Das klingt hart.
Aber es ist eine Einladung.
Eine Einladung, deine Energie neu zu fokussieren.


Denn es gibt sehr wohl Dinge, die du beeinflussen kannst.

Deine Kommunikation.
Dein Auftreten.
Deine Gehaltsvorstellung.
Deine Flexibilität.

Es macht einen Unterschied, ob du dich bewirbst – oder ob du dich verkaufst.
Und ich meine damit nicht, dass du dich verstellen sollst.
Ich meine: Du darfst lernen, dich selbst zu führen. Deine Werte zu vertreten. Deine Wahrheit klarzumachen.

Denn was ich im Laufe der Jahre verstanden habe:
Verkaufen ist nichts anderes als zeigen, wer du wirklich bist – mit Haltung, mit Herz, mit Klarheit.


Und jetzt kommt der Loop, den ich dir mitgeben möchte:

Was wäre, wenn du dich nicht mehr als Bewerber verstehst – sondern als Gestalter deiner beruflichen Realität?
Was wäre, wenn du aufhörst, nach Erlaubnis zu fragen – und stattdessen deinen eigenen Weg gehst?

Denn hinter jeder Absage steckt eine Entscheidung.
Aber du entscheidest, wie du damit umgehst.
Du entscheidest, ob du dich entmutigen lässt.
Oder ob du daran wächst.


Vielleicht ist gerade jetzt der Moment, an dem du beginnst, deine Geschichte neu zu schreiben.
Nicht aus der Perspektive des „Ich will genommen werden“.
Sondern aus der Haltung: „Ich weiß, was ich zugegeben habe – und ich zeige es.“

Wenn du möchtest, begleite ich dich auf diesem Weg.
Im 1:1.
Im Gespräch.

Denn genau hier beginnt echter Vertrieb – mit dir selbst.

Lass uns herausfinden, woran es wirklich liegt.
Und wie du endlich das bekommst, was du verdienst.

Buche Dir direkt hier unter diesem Link ein One to One Gespräch?

https://michaelweyrauch.de/kontakt/

Love it. Sell it.
Euer Michael (Mike)

Führen wie ein Unternehmer

Was, wenn nicht die Welt sich verändern muss – sondern DU?

Vielleicht hast DU diesen Satz schon oft gehört. Vielleicht auch nicht.

Aber heute, genau jetzt, wirst DU ihn spüren. Denn wir leben in einer Zeit, in der sich nicht nur Märkte, Technologien und Geschäftsmodelle verändern – sondern vor allem Menschen.

Vor allem: Unternehmer wie DU.

Die größte Transformation beginnt nicht im Außen – sie beginnt in DIR.

Ich habe in den vergangenen Monate intensive Gespräche mit Unternehmern aus China und den USA geführt. Was mir dabei klar wurde: Dort wird anders gedacht. Schneller. Weiter. Mutiger.

Dort wird nicht gefragt: „Was, wenn es schiefgeht?“

Sondern: „Was, wenn wir es nicht probieren?“

Während wir in Deutschland noch PowerPoint-Folien optimieren, entscheiden andere. Während wir überlegen, ob wir ein Risiko eingehen können, handeln andere. Und genau hier liegt die Gefahr – und zugleich DEINE Chance.

Das wird Dich treffen:

Ein Gründer aus China sagte mir beim Abendessen:

„Michael, das Problem bei EUCH ist nicht das Produkt. Es ist das Denken. Ihr denkt zu lange – und dann ist es zu spät.“

BAM.

Der Satz saß.

Und genau deshalb schreibe ich heute diesen Artikel. Nicht, um Dich zu belehren. Sondern um DICH zu erinnern. An Deine Kraft. An Deinen unternehmerischen Mut. An DEIN Potenzial.

Führung 2025: Was DU jetzt brauchst?

Was unterscheidet echte Leader von Managern?

Antwort: Mut. Haltung. Klarheit.

Ein echter Leader schafft nicht mehr Prozesse – sondern mehr Perspektive.

Er sagt nicht: „Mach es richtig.“

Sondern: „Mach’s mutig. Und dann machen wir es gemeinsam besser.“

Wenn DU führen willst, musst DU bereit sein, DICH zu führen.

Dein Ego. Deine Komfortzone. Deinen Zweifel.

Und ja – das ist unbequem.

Aber genau deshalb ist es Leadership.

Was DU von China & den USA lernen kannst?

Chinesische Unternehmen gehen heute radikal neue Wege – nicht weil sie müssen, sondern weil sie es können.

Sie denken nicht in Hierarchien, sondern in Lösungen.

Sie bauen keine Statussymbole – sondern Systeme.

In den USA treffe ich Unternehmer, die keine Angst vor Veränderung haben, sondern Angst davor, stehenzubleiben.

Sie entscheiden in Tagen, wofür bei uns Monate vergehen.

Und jetzt frage ich DICH:

Willst DU noch länger in DEINEM Denken gefangen bleiben – oder endlich führen?

 Zurück zu DIR

Erinnerst DU DICH an den Satz vom Anfang?

„Es ist nicht das Produkt. Es ist das Denken.“

Was, wenn genau das DEIN Wendepunkt ist?

Nicht nächste Woche. Nicht im nächsten Workshop. Sondern jetzt.

Wenn DU nicht nur erfolgreich sein willst – sondern bedeutsam.

Wenn DU nicht nur verwalten willst – sondern bewegen.

Wenn DU nicht nur reden willst – sondern vorangehen.

Dann ist jetzt DEINE Zeit.

Wenn DU spürst, dass da mehr in DIR steckt.

Wenn DU das Gefühl hast, dass Du nicht mehr warten willst.

Dann lade ich DICH ein:

Werde Teil der LoveSelling-Community.

Wir reden nicht über Transformation – wir leben sie.

Mit Herz. Mit Haltung. Mit echten Unternehmern wie DIR.

DEIN nächster Schritt beginnt hier: Loveselling

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

Verkauf und Recruiting sind untrennbar

Was Kunden und Bewerber wirklich verbindet – und warum Du beides verkaufen musst

Stell Dir vor, ein Bewerber sitzt Dir gegenüber.

Aufmerksam, neugierig – aber auch kritisch.

Er stellt Fragen, beobachtet genau, spürt jede Nuance.

Und jetzt stell Dir einen Kunden vor.

Er macht genau dasselbe.

Beide entscheiden sich nicht für Dein Angebot oder Deine Stelle – sondern für Dich.

Und das bedeutet:

Du verkaufst immer. Auch, wenn Du rekrutierst.

Und Du rekrutierst immer – auch wenn Du verkaufst.

Warum Verkauf und Recruiting dieselbe Sprache sprechen

Vielleicht hast Du im Alltag das Gefühl, beides getrennt angehen zu müssen.

Hier Dein Vertrieb. Dort Dein HR.

Aber genau das ist der Fehler.

Denn beide Bereiche bauen auf denselben Grundlagen auf:

  • Vertrauen

  • Verbindung

  • Begeisterung

  • Entscheidungshilfe

Ein Bewerber kauft sich ein – in Deine Welt, Deine Haltung, Deine Mission.

Ein Kunde tut dasselbe.

Und beide brauchen Klarheit. Beide brauchen Orientierung.

Und beide wollen eines ganz sicher nicht: oberflächliches Blabla.

Jetzt frag Dich mal ehrlich:

Wie viele Deiner Bewerber würdest Du auch als Kunden gewinnen wollen?

Und wie viele Deiner Kunden würdest Du gerne im Team haben?

Die ehrliche Antwort darauf zeigt Dir sofort, wie stark Dein Unternehmen kommuniziert – nach außen wie nach innen.

Denn echte Arbeitgebermarke ist keine Marketingkampagne.

Echte Kundenbindung ist keine Funnel-Taktik.

Es ist das, was Menschen fühlen, wenn sie mit Dir in Kontakt sind.

So kannst Du beides gleichzeitig gewinnen

1. Beginne mit echter Sprache

Ob Stellenausschreibung oder Verkaufsgespräch – die meisten kommunizieren technisch.

Doch Menschen wollen kein System.

Sie wollen Seele.

Schreibe so, wie Du sprichst.

Und sprich so, wie Du meinst.

2. Positioniere Dich nicht – zeige Haltung

Eine Position kann man verschieben. Eine Haltung steht.

Wenn Du weißt, wofür Du stehst, ziehst Du automatisch die Menschen an, die das suchen – als Kunde und als Mitarbeiter.

LoveSelling beginnt im Inneren und wirkt nach außen.

3. Höre mehr zu, als Du redest

Im Verkauf und im Recruiting gilt: Wer fragt, führt.

Aber wer zuhört, gewinnt.

Du musst nicht die perfekten Antworten haben – aber die richtigen Fragen stellen.

Was das konkret für Deinen Alltag heißt

Wenn Du ein Bewerbungsgespräch führst – sieh es als Beratung.

Wenn Du ein Verkaufsgespräch führst – sieh es als Begegnung.

Beides ist Beziehung. Und Beziehung entsteht durch echtes Interesse.

Ich habe Unternehmen begleitet, die ihren Umsatz verdoppelt haben, nachdem sie ihren Recruiting-Prozess menschlicher gestaltet haben.

Warum?

Weil sie begannen, Menschen zu gewinnen – nicht nur Fachkräfte oder Zielgruppen.

Wenn Du wissen willst, wie das auch bei Dir funktioniert, dann lade ich Dich herzlich ein:

Melde Dich jetzt zum kostenfreien Zoominar „Wenn Vertrauen verkauft und der Mensch gewinnt“ an.

Oder starte direkt mit einem Business Walk, bei dem wir gemeinsam Deine Strategie entwickeln – ganz nah an Deiner Realität, ganz tief im Menschsein.

Denn am Ende entscheidet sich alles an einem Punkt:

Vertrauen verkauft. Und der Mensch gewinnt.

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

Bereite dein Team auf den Erfolg vor: Warum Mitarbeiterschulungen der Schlüssel sind

Bereite dein Team auf den Erfolg vor: Warum Mitarbeiterschulungen der Schlüssel sind

Wer landet das Flugzeug?

Stell dir vor, du sitzt in einem Flugzeug. Der Pilot neben dir ist ein Anfänger und denkt, dass du das Steuer übernimmst – während du dasselbe von ihm erwartest. Das Ergebnis? Eine unsanfte, chaotische Landung.

Genauso ist es in Unternehmen: Wenn Führungskräfte nicht klar Verantwortung übernehmen und ihre Teams nicht richtig ausbilden, steuern sie auf Probleme zu. Doch mit gezielter Schulung können Mitarbeiter zu souveränen Piloten werden, die sicher und selbstbewusst ihren Job meistern.

Warum Schulungen so wichtig sind

Unternehmen investieren Millionen in Gehälter – aber oft nur wenig in die Weiterbildung. Dabei sind Schulungen der Schlüssel zu langfristigem Erfolg. Warum?

1. Branchenwandel meistern

Technologien und Märkte entwickeln sich rasant. Wer sein Team nicht regelmäßig schult, riskiert den Anschluss zu verlieren.

2. Produktivität steigern

Gut ausgebildete Mitarbeiter arbeiten effizienter, machen weniger Fehler und optimieren Prozesse.

3. Mitarbeiter binden & Talente gewinnen

Weiterbildung zeigt Wertschätzung. Wer sich entwickeln kann, bleibt motiviert – und hochqualifizierte Bewerber werden angezogen.

4. Fehler und Risiken minimieren

Rechtliche Vorschriften, Sicherheitsstandards – gut geschulte Mitarbeiter vermeiden teure Fehler und Risiken.

5. Mitarbeiter stärken & motivieren

Wer sich sicher in seinem Job fühlt, bringt mehr Eigeninitiative und Kreativität ein.

Dein Unternehmen als Magnet für Top-Talente

Hast du dich schon mal gefragt, warum einige Unternehmen die besten Leute anziehen? Der Grund ist einfach: Sie bieten ihren Mitarbeitern Chancen zur Entwicklung. Anne Mulcahy, Ex-CEO von Xerox, sagte treffend:

“Mitarbeiter, die glauben, dass sich das Management um sie als ganze Person kümmert – nicht nur um sie als Mitarbeiter –, sind produktiver, zufriedener und erfüllter.”

Gib deinem Team nicht nur eine Aufgabe, sondern eine Zukunft. Dann bleiben sie nicht nur am ersten Tag motiviert – sondern langfristig.

 Setze auf Wachstum!

Die beste Investition? Die in deine Mitarbeiter! Starte jetzt mit gezieltem Training und mache dein Unternehmen zukunftssicher.

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

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