Was Kunden und Bewerber wirklich verbindet – und warum Du beides verkaufen musst
Stell Dir vor, ein Bewerber sitzt Dir gegenüber.
Aufmerksam, neugierig – aber auch kritisch.
Er stellt Fragen, beobachtet genau, spürt jede Nuance.
Und jetzt stell Dir einen Kunden vor.
Er macht genau dasselbe.
Beide entscheiden sich nicht für Dein Angebot oder Deine Stelle – sondern für Dich.
Und das bedeutet:
Du verkaufst immer. Auch, wenn Du rekrutierst.
Und Du rekrutierst immer – auch wenn Du verkaufst.
Warum Verkauf und Recruiting dieselbe Sprache sprechen
Vielleicht hast Du im Alltag das Gefühl, beides getrennt angehen zu müssen.
Hier Dein Vertrieb. Dort Dein HR.
Aber genau das ist der Fehler.
Denn beide Bereiche bauen auf denselben Grundlagen auf:
- Vertrauen
- Verbindung
- Begeisterung
- Entscheidungshilfe
Ein Bewerber kauft sich ein – in Deine Welt, Deine Haltung, Deine Mission.
Ein Kunde tut dasselbe.
Und beide brauchen Klarheit. Beide brauchen Orientierung.
Und beide wollen eines ganz sicher nicht: oberflächliches Blabla.
Jetzt frag Dich mal ehrlich:
Wie viele Deiner Bewerber würdest Du auch als Kunden gewinnen wollen?
Und wie viele Deiner Kunden würdest Du gerne im Team haben?
Die ehrliche Antwort darauf zeigt Dir sofort, wie stark Dein Unternehmen kommuniziert – nach außen wie nach innen.
Denn echte Arbeitgebermarke ist keine Marketingkampagne.
Echte Kundenbindung ist keine Funnel-Taktik.
Es ist das, was Menschen fühlen, wenn sie mit Dir in Kontakt sind.
So kannst Du beides gleichzeitig gewinnen
1. Beginne mit echter Sprache
Ob Stellenausschreibung oder Verkaufsgespräch – die meisten kommunizieren technisch.
Doch Menschen wollen kein System.
Sie wollen Seele.
Schreibe so, wie Du sprichst.
Und sprich so, wie Du meinst.
2. Positioniere Dich nicht – zeige Haltung
Eine Position kann man verschieben. Eine Haltung steht.
Wenn Du weißt, wofür Du stehst, ziehst Du automatisch die Menschen an, die das suchen – als Kunde und als Mitarbeiter.
LoveSelling beginnt im Inneren und wirkt nach außen.
3. Höre mehr zu, als Du redest
Im Verkauf und im Recruiting gilt: Wer fragt, führt.
Aber wer zuhört, gewinnt.
Du musst nicht die perfekten Antworten haben – aber die richtigen Fragen stellen.
Was das konkret für Deinen Alltag heißt
Wenn Du ein Bewerbungsgespräch führst – sieh es als Beratung.
Wenn Du ein Verkaufsgespräch führst – sieh es als Begegnung.
Beides ist Beziehung. Und Beziehung entsteht durch echtes Interesse.
Ich habe Unternehmen begleitet, die ihren Umsatz verdoppelt haben, nachdem sie ihren Recruiting-Prozess menschlicher gestaltet haben.
Warum?
Weil sie begannen, Menschen zu gewinnen – nicht nur Fachkräfte oder Zielgruppen.
Wenn Du wissen willst, wie das auch bei Dir funktioniert, dann lade ich Dich herzlich ein:
Melde Dich jetzt zum kostenfreien Zoominar „Wenn Vertrauen verkauft und der Mensch gewinnt“ an.
Oder starte direkt mit einem Business Walk, bei dem wir gemeinsam Deine Strategie entwickeln – ganz nah an Deiner Realität, ganz tief im Menschsein.
Denn am Ende entscheidet sich alles an einem Punkt:
Vertrauen verkauft. Und der Mensch gewinnt.
Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)
