Coaching Insights: Wöchentliche, monatliche & Jahres-Impulse

Es beginnt oft in einem Moment der Stille, in einem Augenblick, der zunächst unscheinbar wirkt. Ein Gedanke, der plötzlich wie ein Schlaglicht durch den Alltag fällt. Ein Satz, den jemand sagt, oder ein Erlebnis, das mehr Fragen aufwirft, als es Antworten gibt. Genau hier entstehen die ersten Impulse die wöchentlichen Coaching Insights, die manchmal kaum spürbar beginnen, aber eine Bewegung in Gang setzen, die Wochen, Monate und Jahre tragen kann.

These 1: Wachstum beginnt immer im Jetzt. Wer auf den perfekten Moment wartet, verpasst die Chancen, die das Leben unaufdringlich anbietet. Jede bewusste Entscheidung im Hier und Jetzt kann ein Katalysator für nachhaltige Veränderung werden.

In der ersten Woche zeigt sich oft ein kleiner, aber entscheidender Unterschied: Eine Entscheidung, die man trifft, obwohl die äußeren Umstände noch unklar sind, erzeugt eine Wirkung, die niemand erwartet. Es ist der Moment, in dem Menschen erkennen, dass Fortschritt nicht von äußeren Bedingungen abhängt, sondern von der Bereitschaft, Verantwortung für die eigene Entwicklung zu übernehmen.

These 2: Reflexion ist kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit. Wer regelmäßig innehält und ehrlich auf sich schaut, erkennt die Mechanismen, die Erfolge verhindern oder beschleunigen.

Die wöchentlichen Impulse wirken wie Spiegel. Sie zeigen, welche Muster sich wiederholen, welche unbewussten Glaubenssätze das Handeln bestimmen und wo Energie verloren geht. Es ist erstaunlich, wie ein scheinbar kleiner Insight den Blick auf das eigene Verhalten verändern kann. Dieser Spiegel reflektiert nicht nur das Handeln, sondern auch die Haltung, die dahintersteht.

Wenn sich mehrere Wochen zu einem Monat verdichten, entsteht die Möglichkeit, Strukturen zu erkennen. Monatliche Coaching Insights greifen die kleinen wöchentlichen Erkenntnisse auf, ordnen sie neu und verwandeln flüchtige Impulse in nachhaltige Handlungsmuster. Menschen beginnen, ihre Ziele nicht nur zu definieren, sondern strategisch und konsequent zu verfolgen.

These 3: Kleine Impulse lösen große Transformationen aus. Ein Insight der Woche kann ein Monatsthema aktivieren, das tiefgreifende Veränderungen ermöglicht.

In diesem Prozess entstehen Routinen, die vorher unbewusst waren. Alte Gewohnheiten werden hinterfragt, neue Wege ausprobiert. Entscheidungen werden nicht mehr reaktiv getroffen, sondern bewusst gestaltet. Monatliche Insights zeigen, dass Kontinuität und Beständigkeit die wahren Hebel der Transformation sind. Sie geben Orientierung, wenn äußere Umstände chaotisch wirken, und schaffen Klarheit, wenn Unsicherheit droht.

These 4: Kontinuität multipliziert Erkenntnisse. Wer Impulse regelmäßig reflektiert, wandelt sie in nachhaltige Veränderung um.

Jahres-Insights wiederum verbinden die einzelnen Wochen- und Monatsimpulse zu einem großen Bild. Plötzlich werden Zusammenhänge sichtbar, die vorher verborgen blieben. Die scheinbar kleinen Entscheidungen, die in der Woche getroffen wurden, erscheinen jetzt wie entscheidende Bausteine einer größeren Entwicklung. Die Jahresreflexion zeigt, welche Haltung sich als tragfähig erwiesen hat, welche Werte gelebt wurden und welche Strategien nachhaltig wirken.

These 5: Entwicklung ist kein linearer Prozess, sondern ein kumulativer Spiegel. Jede Woche, jeder Monat, jedes Jahr baut aufeinander auf und formt Persönlichkeit, Haltung und Wirkung.

Auf Jahresbasis zeigt sich die Kraft der kumulativen Wirkung: Menschen erkennen ihre eigenen Ressourcen, entwickeln Resilienz, setzen Prioritäten bewusster und treffen Entscheidungen, die nicht von kurzfristigen Einflüssen bestimmt werden, sondern von langfristigen Zielen und innerer Klarheit. Wer diese Ebene erreicht, handelt nicht mehr getrieben von äußeren Umständen, sondern gestaltet das Leben aktiv.

These 6: Mut wächst durch Klarheit, nicht durch Sicherheit. Wer Verantwortung übernimmt, erkennt seine Kraft und gestaltet bewusst statt zu reagieren.

Die wöchentlichen, monatlichen und jährlichen Coaching Insights verschmelzen zu einem kontinuierlichen Lernprozess, der nicht abreißt. Jede Erkenntnis vertieft das Verständnis für eigene Muster, jede Reflexion stärkt die Fähigkeit, Herausforderungen souverän zu meistern, und jede Handlung wird Teil eines bewussten, gestalteten Lebens. Es entsteht eine spürbare Transformation: Menschen handeln klarer, kommunizieren wirkungsvoller, führen souveräner und erzeugen Resultate, die nachhaltig sind.

Diese Insights sind kein Werkzeugkasten für die Unsicherheiten des Lebens. Sie sind ein Navigationssystem, das Orientierung schafft, wenn das Außen nicht mehr ausreicht. Wer sie konsequent nutzt, öffnet einen Raum für echtes Wachstum, sichtbar in Ergebnissen, spürbar im Alltag und erfahrbar in Beziehungen und Wirkung.

Die wahre Magie dieser Insights zeigt sich darin, dass sie nicht von außen kommen, sondern von innen entwickelt werden. Jede bewusste Entscheidung, jeder reflektierte Gedanke, jede ehrliche Beobachtung des eigenen Handelns wird zum Baustein einer umfassenden, langfristigen Transformation.

Wer sich darauf einlässt, erkennt, dass Entwicklung nie im großen Sprung geschieht, sondern in kleinen, wiederkehrenden Impulsen, die konsequent gelebt werden. Ein Insight der Woche kann ein Monatsthema formen, ein Monatsthema kann die Grundlage für ein Jahresziel bilden, und ein Jahresziel kann die Basis für ein ganz neues Level der persönlichen und beruflichen Wirksamkeit werden.

Der nächste Schritt liegt genau hier: Ein Gespräch, das Perspektiven erweitert, ein Zoominar, das Impulse in Praxis übersetzt, oder ein Kommentar, der den ersten Funken zu einer Handlung macht. Echte Veränderung beginnt nicht, wenn äußere Bedingungen perfekt sind, sondern wenn der erste Schritt gewagt wird.

LoveSelling Black Month Deal

https://26808171.hs-sites-eu1.com/loveselling-black-moth-deal-sales-performance-live

LOVESSELLING PLAYBOOK

Einwand- & Vorwandbehandlung: https://eu1.hubs.ly/H0pKq910

Mini-Guide mit Checkliste

https://eu1.hubs.ly/H0pv8cW0

Buch Vorbestellung vom Buch „Radikal Authentisch Emphatisch Charismatisch: Das Dein Verkauf Revolutioniert“

https://shm.to/hfReAxM

Alle meine Informationen auf einer Seite

https://www.michaelweyrauch.de/links

 

Love it Sell it
Euer Michael (Mike)

Einwände verstehen: Der stille Wendepunkt im Verkauf

Es gibt Momente im Verkauf, in denen die äußere Welt stillzustehen scheint.
 Nicht, weil das Gespräch pausiert, sondern weil die innere Dynamik des Gegenübers den Raum durchdringt.
 Ein einfacher Satz wie „Ich muss darüber nachdenken“ ist dann nicht nur eine Antwort, sondern ein Spiegel für die eigene Unsicherheit, die eigenen Zweifel und die unausgesprochenen Fragen.

These 1:

Einwände sind nicht das Problem des Kunden, sondern der Spiegel der inneren Welt des Verkäufers.

Diese Erkenntnis verändert alles.
 Denn die meisten Gespräche scheitern nicht am Produkt oder am Angebot.
 Sie scheitern an der inneren Haltung.
 An der Fähigkeit, die Spannung zu halten, ohne sie mit Argumenten zu übertönen.
 An der Fähigkeit, präsent zu sein, wenn der andere Menschen zweifelt.
 An der Fähigkeit, das eigene Bedürfnis nach Zustimmung loszulassen.

Ein Beispiel aus der Praxis macht diese Dynamik deutlich:
 Ein Gespräch mit einem Kunden, bei dem alles vorbereitet war.
 Daten, Angebote, Argumente. Alles schien perfekt.
 Doch plötzlich veränderte sich die Stimmung.
 Körpersprache, Tonfall, Blicke – alles schien zu sagen: „Hier ist etwas, das noch nicht ausgesprochen ist.“

In diesem Moment wird deutlich: Es geht nicht mehr darum, Argumente zu liefern.
 Es geht darum, Verbindung herzustellen.
 Es geht darum, wahrzunehmen, was unter der Oberfläche geschieht.
 Die Stille zwischen zwei Sätzen kann aussagekräftiger sein als jede vorbereitete Präsentation.

These 2:

Menschen kaufen nicht, weil sie überzeugt werden, sondern weil sie sich verstanden und sicher fühlen.

Die innere Haltung ist der Schlüssel.
 Wer in sich selbst klar ist, wer seine Energie bewusst steuert, wer nicht versucht zu manipulieren oder zu drängen, eröffnet Räume.
 Räume, in denen der andere ehrlich sein kann.
 Räume, in denen Zweifel ausgesprochen werden dürfen.
 Räume, in denen Entscheidungen entstehen, die sich richtig anfühlen.

Die Frage, die sich dabei stellt, lautet:
 Wie viel Aufmerksamkeit wird der inneren Welt des Verkäufers gewidmet?
 Wie oft wird reflektiert, welche Energie in Gespräche getragen wird?
 Wie oft wird erkannt, dass die größten Einwände nicht im Gegenüber entstehen, sondern in der eigenen Unsicherheit?

Die moderne Verkaufsrealität verlangt ein Bewusstsein für diese Dynamik.
 Einwände sind keine Hürden, die überwunden werden müssen.
 Sie sind Indikatoren für den Entwicklungsstand der Beziehung.
 Sie zeigen, wo noch Unsicherheit ist, wo Vertrauen aufgebaut werden darf, wo Begleitung nötig ist.
 Wer dies versteht, kann Einwände als Kommunikationsinstrument nutzen – als Einladung, Klarheit zu schaffen, statt Druck auszuüben.

These 3:

Einwände sind nicht zu beseitigen, sondern zu entschlüsseln, sie geben Hinweise auf die wahren Bedürfnisse.

Jeder Satz, jede Reaktion, jede Pause enthält Informationen über die inneren Prozesse des Kunden.
 Wer diese Signale versteht, kann Gespräche auf einer tieferen Ebene führen.
 Wer sie ignoriert, bleibt an der Oberfläche, produziert Stress und verpasst Chancen.

Ein Beispiel: „Das ist mir zu teuer.“
 Oberflächlich betrachtet ein Preisproblem.
 Tiefer betrachtet ein Ausdruck von Unsicherheit, Selbstschutz oder mangelnder Klarheit über den eigenen Nutzen.
 Wenn die Reaktion nur defensive Argumentation ist, bleibt das Problem bestehen.
 Wenn jedoch auf die emotionale Botschaft reagiert wird, öffnet sich der Raum für echte Entscheidung.

These 4:

Wer die psychologischen Hintergründe von Einwänden erkennt, kann nachhaltige Beziehungen aufbauen, die über einzelne Abschlüsse hinausgehen.

Die Kunst liegt darin, präsent zu sein, aufmerksam zu beobachten, aktiv zuzuhören und die eigene Energie zu stabilisieren.
 Denn diese innere Stabilität überträgt sich auf das Gegenüber.
 Sie schafft Sicherheit, Vertrauen und die Möglichkeit, dass Entscheidungen aus Klarheit und nicht aus Druck entstehen.

Es wird deutlich, dass die Einwandbehandlung im Kern immer eine innere Aufgabe ist.
 Nicht die Worte, nicht die Technik, nicht das Wissen über Verkaufsstrategien entscheidet.
 Es ist die Haltung.
 Die Fähigkeit, souverän in der eigenen Unsicherheit zu bleiben.
 Die Bereitschaft, Verbindung zuzulassen, statt Widerstand bekämpfen zu wollen.

These 5:

Abschlussstärke entsteht durch innere Klarheit, nicht durch äußere Überzeugung.

Einwände verlieren ihre Macht, wenn die innere Haltung stimmt.
 Sie werden von Stolpersteinen zu Wegweisern.
 Sie zeigen, wo Vertrauen noch gestärkt werden darf, wo Sicherheit geboten werden kann, wo Raum für echtes Commitment entsteht.

Dieses Verständnis eröffnet eine neue Perspektive auf Verkauf:
 Es geht nicht mehr um den schnellen Abschluss.
 Es geht um die Qualität des Gesprächs.
 Um das Gefühl, das beim Gegenüber entsteht.
 Um die Verbindung, die in einem Augenblick stärker ist als jede Argumentationskette.
 Und genau diese Perspektive führt zu nachhaltigen Ergebnissen, zu loyalen Kunden, zu langfristiger Wirkung.

Am Ende bleibt die zentrale Frage:
 Welche innere Haltung ermöglicht, dass ein Gespräch authentisch, präsent und verbindend wird?
 Welche Klarheit muss im Inneren bestehen, damit äußere Einwände nicht blockieren, sondern geführt werden können?
 Welche Entscheidung wird getroffen, damit Verkauf zu einem Ausdruck von Vertrauen, Präsenz und Wirkung wird?

Wer diese Fragen beantwortet, hat den Schlüssel zur wahren Einwand- und Vorwandbehandlung gefunden.
 Nicht als Technik, nicht als Trick, nicht als Taktik.
 Sondern als bewusste, emotionale, menschliche Fähigkeit, Verbindung zu schaffen, Sicherheit zu geben und Entscheidungen zu ermöglichen.

Hol Dir das LoveSelling Playbook und geh tiefer:
 https://eu1.hubs.ly/H0pKq910

Love it Sell it
Euer Michael (Mike)

ADHS im Vertrieb: Wenn Chaos zur Superkraft wird

Weißt du, was die meisten im Verkauf verlernt haben? Mensch zu sein.
Nicht Rolle, nicht Funktion, nicht Titel Mensch.
Einer, der zuhört. Einer, der spürt. Einer, der nicht überredet, sondern verbindet.

Denn Verkaufen ist kein Kampf um Aufmerksamkeit, sondern ein Tanz mit Vertrauen.
Und Vertrauen entsteht da, wo Echtheit beginnt.
Wo jemand nicht versucht, perfekt zu wirken, sondern den Mut hat, unperfekt ehrlich zu sein.

These 1:

Wirklicher Verkauf beginnt nicht mit dem Produkt, sondern mit dem Bewusstsein für den eigenen Wert.
Wer sich selbst nicht kennt, verkauft aus Unsicherheit. Wer sich selbst vertraut, verkauft aus Haltung.
Menschen spüren, ob du ihnen etwas „andrehen“ willst oder ob du ihnen wirklich helfen möchtest.
Wert entsteht nicht im Preis, sondern in der inneren Klarheit.

 

Ich erinnere mich an eine junge Verkäuferin, die mir sagte: „Ich bin zu emotional für den Vertrieb.“
Ich sagte: „Dann hast du alles, was du brauchst.“
Denn Emotion ist kein Fehler, sie ist dein Zugang zu Menschen.
Kälte verkauft keine Nähe. Und Nähe ist das Fundament von Vertrauen.

These 2:

Kunden kaufen keine Produkte sie kaufen Bewusstsein.
Sie kaufen, was du ausstrahlst, nicht was du sagst.
Deine Energie verkauft. Dein Blick, dein Tonfall, dein Schweigen.
Wenn du Druck fühlst, fühlt der Kunde ihn auch. Wenn du in Ruhe bist, folgt er dir.
Darum ist innere Arbeit keine Esoterik – sie ist Wirtschaftsfaktor.

Echte Verkäufer meditieren nicht, um zu schweben – sie meditieren, um zu wirken.
Denn wer innerlich klar ist, braucht keine Tricks.
Authentizität ist die neue Währung im Vertrieb.

These 3:

Kunden entscheiden emotional, nicht rational.
Sie denken in Zahlen, aber sie kaufen in Gefühlen.
Jede Entscheidung ist eine Antwort auf ein inneres Bedürfnis nach Sicherheit, Anerkennung, Wachstum oder Freiheit.
Wenn du das erkennst, sprichst du nicht mehr über Funktionen, sondern über Sinn.

Ich traf einmal einen Verkäufer in einem Autohaus, der sagte:
„Ich verkaufe keine Fahrzeuge. Ich verkaufe Lebensgefühle.“
Und genau das tat er.
Seine Kunden spürten, dass sie bei ihm nicht einfach etwas kauften sie wurden verstanden.

These 4:

Der Kunde ist kein Gegner, sondern ein Spiegel.
Wie du ihn siehst, bestimmt, was du in ihm erkennst.
Wenn du ihn nervig findest, zeigt er dir deine Ungeduld.
Wenn du ihn ablehnst, zeigt er dir deinen Mangel an Selbstwert.
Jeder Kunde bringt dir eine Botschaft wenn du bereit bist hinzusehen.

Verkaufen ist Persönlichkeitsentwicklung im Echtzeitmodus.
Es geht nicht darum, zu manipulieren, sondern sich selbst zu meistern.
Denn wer sich selbst führen kann, kann jeden Kunden führen.

These 5:

Verkaufen ist Energie in Bewegung und Bewusstsein ist ihr Motor.
Jede Begegnung verändert etwas. In dir. In deinem Gegenüber.
Wenn du mit offener Haltung sprichst, entsteht Resonanz.
Wenn du mit Liebe sprichst, entsteht Vertrauen.
Und wenn du mit Wahrheit sprichst, entsteht Wirkung.

Verkaufen ist kein Spiel um Zahlen, sondern ein Spiel um Wahrheit.
Denn dort, wo du echt bist, entsteht Verbindung und Verbindung verkauft.

Der Moment der Wahrheit

Am Ende des Tages geht es nicht darum, wie viel du verkauft hast.
Es geht darum, wie viele Menschen du berührt hast.
Wie viele durch dich wieder Mut gefasst haben.
Wie viele durch dich spürten, dass Erfolg auch Herz haben darf.

Verkaufen ist Verantwortung.
Nicht für ein Produkt, sondern für die Wirkung, die du in einem anderen Menschen hinterlässt.
Und diese Wirkung entsteht nicht durch Argumente, sie entsteht durch Haltung.

Darum:
Sprich weniger, fühle mehr.
Dränge weniger, verbinde mehr.
Verkaufe weniger nach Zahlen, und mehr mit Sinn.

Denn dort, wo du dich selbst zeigst, beginnt Vertrauen.
Und dort, wo Vertrauen entsteht, beginnt Erfolg.

Und genau das ist der Kern von allem, was LoveSelling ausmacht:
Menschen mit Haltung.
Verkäufer mit Herz.
Führung mit Bewusstsein.

Love it Sell it,
Euer Michael (Mike)

Mit Haltung & Herz verkaufen – Dein kostenloses Workbook

Du sitzt vielleicht gerade an deinem Schreibtisch, die Gedanken kreisen, der Tag war intensiv. Viele Gespräche, viele Eindrücke, viele Entscheidungen. Und irgendwo zwischen Zahlen, Zielvorgaben und Erwartungen spürst du: Es geht um mehr als um Umsatz. Es geht um Wirkung. Um Verbindung. Um das Gefühl, dass dein Gegenüber dich wirklich sieht und du ihn.

Ich weiß genau, wie sich das anfühlt.
 Ich habe viele Jahre im Verkauf verbracht, mit Herzblut, Leidenschaft und Ehrgeiz. Ich wollte erfolgreich sein, wollte gewinnen, überzeugen, abschließen. Doch irgendwann merkte ich: Da fehlte etwas. Ich war gut, aber nicht ganz. Präzise, aber nicht präsent. Erfolgreich, aber leer.

Und dann kam der Moment, an dem ich verstand, dass echter Erfolg im Verkauf nichts mit Perfektion zu tun hat, sondern mit Emotion. Mit Bewusstsein. Mit Haltung.

In dem Moment, in dem du verstehst, wie sehr Deine innere Welt deine äußere Wirkung formt, beginnt sich alles zu verändern. Du reagierst anders. Du hörst anders zu. Du sprichst anders. Du verkaufst anders.

Und genau dafür habe ich dieses kostenfreie Workbook entwickelt eine tiefgehende Reise durch die zwölf zentralen Bereiche emotionaler und sozialer Kompetenz, die dich als Verkäufer:in, Coach, Selbstständige:n oder Führungskraft neu formen werden.

Resilienz Deine innere Stärke

Widerstandsfähigkeit ist kein angeborenes Talent. Sie entsteht in Momenten, in denen du hinfällst und wieder aufstehst. In Zeiten, in denen du zweifelst, aber weitergehst. Resilienz bedeutet, dem Leben zu begegnen, ohne dich davon brechen zu lassen.
 Es geht nicht darum, unberührt zu bleiben, sondern darum, dich neu zu formen. Mit einem offenen Geist, mit Flexibilität, mit dem Mut, Fehler als Lehrer zu sehen.

Soziales Bewusstsein wahrnehmen statt bewerten

Die meisten Verkäufer hören zu, um zu antworten. Doch die wahren Könner hören zu, um zu verstehen.
 Soziales Bewusstsein bedeutet, die feinen Zwischentöne zu erkennen in der Stimme, in der Körpersprache, im Schweigen.
 Du beginnst, dein Gegenüber nicht als Abschlusschance zu sehen, sondern als Mensch. Du verstehst seine Welt, seine Werte, seine Zweifel und genau dort entsteht Vertrauen.

Problemlösung das Denken mit Gefühl

Gute Verkäufer lösen Probleme. Exzellente Verkäufer verstehen sie erst einmal.
 Problemlösung heißt, analytisch und emotional zugleich zu denken. Nicht sofort Lösungen zu liefern, sondern zu spüren, was wirklich dahinter liegt.
 Manchmal steckt hinter einer Preisfrage ein Bedürfnis nach Sicherheit. Hinter einem Einwand eine Angst. Hinter einem Nein ein vielleicht.
 Wenn du lernst, Emotionen in den Lösungsprozess einzubeziehen, wirst du spürbar souverän und menschlich zugleich.

Führung und Einfluss führen heißt dienen

Führung ist kein Titel. Es ist eine Haltung.
 Echter Einfluss entsteht nicht durch Lautstärke, sondern durch Vorbild.
 Wenn du Menschen führen willst ob Kunden, Team oder dich selbst dann beginne mit Authentizität. Mit klarer Kommunikation. Mit echtem Zuhören.
 Führung ist keine Technik. Sie ist eine Energie. Und sie entsteht, wenn du Verantwortung übernimmst, ohne dich über andere zu stellen.

Selbstkontrolle die stille Kraft der Klarheit

Selbstkontrolle ist nicht Unterdrückung, sondern Bewusstsein.
 Sie beginnt, wenn du deine Impulse kennst, deine Emotionen wahrnimmst und lernst, sie zu führen.
 In stressigen Momenten trennt sie den Profi vom Getriebenen. Du bleibst klar, fokussiert und authentisch auch wenn es brennt.
 Das ist wahre Stärke: nicht zu reagieren, sondern zu entscheiden.

Stressmanagement Ruhe ist eine Entscheidung

In einer Welt, die laut ist, wird Stille zur Superkraft.
 Stressmanagement ist kein Luxus, sondern Voraussetzung für Leistung.
 Du lernst, Grenzen zu setzen, Prioritäten zu erkennen, deine Energie zu schützen. Denn nur, wer innerlich ruhig ist, kann im Außen bewegen.

Empathie fühlen, was der andere fühlt

Empathie ist mehr als Mitgefühl. Es ist Präsenz.
 Du spürst, was der andere braucht, ohne dass er es sagt. Du nimmst wahr, was zwischen den Worten liegt.
 Empathie ist kein Soft Skill es ist der Schlüssel zu Vertrauen, Loyalität und nachhaltigem Erfolg.

Motivation das Feuer von innen

Motivation ist nicht das, was du tust, sondern das, warum du es tust.
 Wenn du dein inneres Warum kennst, wirst du unaufhaltsam. Dann brauchst du keine äußeren Anreize, weil du innerlich klar bist.
 Es geht nicht um Ziele allein, sondern um Sinn. Um das Gefühl, dass dein Tun zählt.

Beziehungsmanagement Verbindung als Währung

Beziehungen sind das Kapital jedes Verkäufers.
 Doch sie entstehen nicht durch Networking, sondern durch Echtheit.
 Wenn du lernst, aufrichtig zu kommunizieren, Vertrauen aufzubauen und Konflikte als Entwicklung zu sehen, wirst du nicht nur verkaufen du wirst verbinden.

Wissen über Emotionen verstehen, was dich steuert

Emotionale Bildung ist die Grundlage für Selbstführung.
 Wenn du weißt, was in dir passiert, kannst du bewusst agieren, statt impulsiv zu reagieren.
 Dieses Wissen ist Macht die Macht, in jeder Situation handlungsfähig zu bleiben.

Kommunikation die Kunst der Verbindung

Worte schaffen Realität.
 Kommunikation ist mehr als Reden es ist ein Raum, den du öffnest.
 Je klarer, aufrichtiger und präsenter du kommunizierst, desto größer ist deine Wirkung. Menschen spüren, ob du meinst, was du sagst.

Selbstkenntnis der Anfang von allem

Selbsterkenntnis ist die Basis von Wachstum.
 Wenn du dich selbst kennst, kannst du andere führen.
 Wenn du deine Stärken, Schwächen und Muster erkennst, verlierst du die Angst vor Fehlern und gewinnst Vertrauen in dich.
 Selbstkenntnis bedeutet, dich immer wieder neu zu entdecken ehrlich, mutig, liebevoll.

Dieses Workbook ist mehr als ein Trainingsheft.
 Es ist eine Einladung, dich selbst zu führen, bevor du andere führst.
 Jedes Kapitel schenkt dir Einsicht, Übung und Impuls. Nicht, um zu belehren sondern um dich zu begleiten.

Wenn du bereit bist, den nächsten Schritt zu gehen dann lade dir jetzt dein kostenfreies Workbook herunter.

Gib einfach deine E-Mail-Adresse in das Formular ein, das du über diesen Link erreichst.
 Klicke auf den Button, fülle das Feld aus und du erhältst das komplette Workbook als Download, völlig kostenfrei und ohne Berechnung.

Workbook 

12 Bereiche der emotionalen & sozialen Kompetenz: 

https://eu1.hubs.ly/H0pgJkt0

Das ist dein Start in eine neue Form des Verkaufens.
 Mit mehr Bewusstsein. Mehr Tiefe. Mehr Haltung.
 Denn wer mit Herz verkauft, verändert nicht nur seinen Umsatz, sondern seine Welt.

Love it. Sell it.
 Euer Michael (Mike)

Neukunden auf Erfolgsbasis gewinnen in Deutschland

Stell dir vor, du stehst morgens auf, öffnest dein E-Mail-Postfach und siehst es: neue Kundenanfragen, Interessenten, die sich für deine Produkte und Dienstleistungen interessieren. Kein leeres Blatt, keine endlosen Kaltakquise-Listen, keine Unsicherheit, ob das Geld, das du in Werbung steckst, jemals zurückkommt. Stattdessen ein System, das auf Vertrauen, Motivation und echtem Mehrwert basiert. Genau hier setzt die Methode der Neukunden auf Beteiligung an – ein Modell, das dein Business von Grund auf verändern kann.

Ich erinnere mich noch genau an meinen ersten Versuch. Ich hatte gerade einen neuen Online-Kurs entwickelt, ein Produkt, das mir am Herzen lag. Ich wollte, dass es die richtigen Menschen erreicht, aber ich wusste auch, dass viele potenzielle Kunden skeptisch sind. Die klassische Vorgehensweise, ein fixes Honorar zu verlangen, erschien mir riskant – für mich und für sie. Also habe ich ein Experiment gestartet: Ich bot eine Beteiligung an jedem Neukunden an. Ich würde nur dann verdienen, wenn sie echte Resultate sehen.

Am Anfang war es ein Sprung ins Ungewisse. Ich erinnere mich an die Unsicherheit, die mich nachts wach hielt: Würde das Konzept funktionieren? Würden die Kunden überhaupt zustimmen? Doch schon in den ersten Wochen zeigte sich etwas, das mich tief beeindruckte: Menschen reagieren auf Vertrauen und Transparenz. Sie wollten keine leeren Versprechungen, sie wollten Resultate. Und genau diese Denkweise hat das Spiel verändert – nicht nur für mich, sondern für jeden Kunden, der dieses Modell ausprobiert hat.

Die Wirkung dieses Modells ist vielschichtig. Zunächst einmal gibt es den psychologischen Effekt: Kunden fühlen sich sicher, weil sie kein Risiko tragen. Sie zahlen nur, wenn die Ergebnisse messbar sind, wenn echte Neukunden generiert werden, wenn Umsatz entsteht. Diese Sicherheit baut Vertrauen auf, und Vertrauen ist die Grundlage jeder langfristigen Geschäftsbeziehung. Gleichzeitig entsteht auf meiner Seite eine klare Motivation: Mein Erfolg hängt direkt vom Erfolg meiner Kunden ab. Ich kann nicht einfach „Dienst nach Vorschrift“ leisten; ich muss kreativ sein, anpacken, analysieren, optimieren.

Das Schöne daran: Das Modell ist flexibel. Es lässt sich auf jede Produktklasse anwenden – vom kleinen digitalen Produkt bis hin zu hochpreisigen Coachings oder VIP-Dienstleistungen. Bei einem Produkt für 9,99 Euro kann ein kleiner Prozentsatz pro Neukunde vereinbart werden. Bei einem 499-Euro-Kurs schon ein signifikanter Anteil, der spürbare Einnahmen generiert. Und bei hochpreisigen Dienstleistungen kann die Beteiligung 20 Prozent oder mehr betragen, oft ergänzt durch ein kleines Fixhonorar zur Deckung der laufenden Kosten und Motivation auf beiden Seiten.

Wichtig ist, dass Erfolg klar definiert wird. Wer zählt als Neukunde? Welcher Umsatz wird berücksichtigt? Werden Retouren oder Stornos ausgeschlossen? Transparenz schafft nicht nur Vertrauen, sie macht das System messbar und skalierbar. Deshalb arbeite ich mit klaren Reporting-Strukturen: Monatlich oder quartalsweise dokumentieren wir die Umsatzentwicklung, ausgewertet pro Neukunde, und der Kunde kann jederzeit nachvollziehen, welche Erfolge entstanden sind und wie die Beteiligung berechnet wird.

Dieses Modell wirkt auf mehreren Ebenen: finanziell, psychologisch und strategisch. Finanzielle Sicherheit für den Kunden bedeutet weniger Barrieren beim Einstieg. Psychologisch entsteht ein partnerschaftliches Verhältnis – beide Seiten wollen echten Erfolg. Strategisch erlaubt es mir, mein Business auf Langfristigkeit und Wachstum auszurichten. Ich investiere meine Energie gezielt in Kunden, die echten Mehrwert erfahren, und kann gleichzeitig die Qualität meiner Produkte und Dienstleistungen steigern.

Ich erinnere mich an einen Kunden, der skeptisch war: Ein mittelständisches Unternehmen, das seit Jahren auf klassische Marketingmaßnahmen gesetzt hatte. Ich schlug vor, die Erfolgsbeteiligung auszuprobieren, und er stimmte zu. Nach drei Monaten waren die Ergebnisse überwältigend: Umsatz stieg, neue Kunden waren aktiv, und wir hatten ein System etabliert, das er selbstständig weiterführen konnte. Der Kunde war begeistert, ich hatte eine messbare Erfolgsquote – und die Beziehung vertiefte sich nachhaltig. Genau diese Dynamik ist der Kern von LoveSelling: Menschen spüren, dass sie fair behandelt werden, dass sie Resultate erhalten, und gleichzeitig entsteht echte Motivation auf beiden Seiten.

Wenn du dieses Modell auf deine eigenen Produkte überträgst, lohnt es sich, zunächst eine Produktkategorie zu wählen, dann die passende Beteiligung zu definieren und die Pakete klar zu kommunizieren. Ein Starter-Paket für digitale Produkte, ein Pro-Paket für mittlere Online-Kurse, ein VIP-Paket für Coachings oder hochpreisige Dienstleistungen. So sehen deine Kunden sofort, wie sie profitieren und welche Sicherheit sie genießen.

Der wirkliche Unterschied entsteht jedoch, wenn du verstehst, dass es hier nicht nur um Geld geht. Es geht um Vertrauen, Beziehung, Motivation und Klarheit. Es geht darum, dass du und deine Kunden zusammenarbeiten, um echte Resultate zu erzielen. Kein Risiko, maximale Transparenz, und eine Partnerschaft, die auf echtem Erfolg basiert – das ist die Essenz von Neukunden auf Beteiligung.

Und genau deshalb lade ich dich ein: Überlege, wie du diese Methode jetzt für dein Business einsetzen kannst. Welche Produkte eignen sich, welche Zielgruppen kannst du erreichen, und welche Beteiligung ist fair für beide Seiten? Wenn du bereit bist, die nächsten Schritte zu gehen, dann buche ein Gespräch, nimm an meinem Zoominar teil oder hinterlasse einen Kommentar.

Lass uns gemeinsam herausfinden, wie du mit LoveSelling Neukunden auf Erfolgsbasis gewinnst, dein Business skalierst und gleichzeitig langfristige Partnerschaften aufbaust.

Love it Sell it
Euer Michael (Mike)

Erfolgreich Verkaufen mit Herz und Haltung: Dein LoveSelling-Weg

Ich erinnere mich an den Moment, als wäre er gestern gewesen.

Ein kleiner Seminarraum irgendwo zwischen Begeisterung und Zweifel.

 

 

 

 

Menschen, die mich ansehen, weil sie Antworten erwarten.

Und ich selbst – innerlich still, mit dieser einen Frage:

„Kann ich das wirklich leben, was ich lehre?“

Diese Frage war unbequem.

Denn sie brachte mich an den Punkt, an dem viele Trainer, Verkäufer oder Coaches irgendwann stehen:

Die Fassade funktioniert, die Technik sitzt, der Erfolg scheint sichtbar –

doch innen drin fehlt etwas.

Ich habe in diesem Moment verstanden:

Erfolg ohne Verbindung fühlt sich leer an.

Und Verkaufen ohne Haltung ist nur Bewegung – kein Fortschritt.

Du kennst das vielleicht.

Du arbeitest hart. Du tust, was man dir beigebracht hat.

Du machst deine Calls, deine Termine, deine Präsentationen.

Du weißt, wie Verkaufen funktioniert.

Aber irgendwann fragst du dich: Warum mache ich das eigentlich so?

Ich glaube, genau da beginnt wahres Wachstum.

Nicht, wenn du besser wirst – sondern, wenn du ehrlicher wirst.

Wenn du dich traust, zu hinterfragen, ob dein Weg wirklich deiner ist.

Wenn du aufhörst, nach Vorbildern zu suchen,

und anfängst, selbst eines zu werden.

Ich erinnere mich noch an die ersten Monate nach dem Start meines YouTube-Kanals – 11. April 2020.

Ich hatte keine Ahnung, wohin das führen würde.

Ich wusste nur: Ich will etwas in Bewegung bringen.

Ich will Menschen erreichen, die genug haben von Druck, Manipulation und Taktik.

Ich wollte zeigen, dass Verkauf auch anders geht – mit Herz.

Aber die Realität war anders:

Kaum Reichweite. Kaum Resonanz.

Ich drehte Videos, schnitt sie bis spät in die Nacht,

nur um am nächsten Tag zehn Aufrufe zu sehen.

Manchmal dachte ich: „Für wen mache ich das eigentlich?“

Und genau da passierte etwas.

Ich begriff, dass diese Stille keine Ablehnung war.

Sie war ein Spiegel.

Ein Spiegel für meine Geduld. Für meine Ausdauer. Für meine Haltung.

Denn Verkaufen – ob Produkte, Ideen oder Werte –

beginnt nie da draußen.

Es beginnt immer in dir.

Wenn du nicht an dich glaubst,

wird kein Kunde es tun.

Wenn du nicht bereit bist, weiterzugehen,

wird kein anderer dir folgen.

Wenn du nicht konsequent bleibst,

bleibt nichts.

Das war meine erste echte Erkenntnis:

Erfolg entsteht nicht aus Momenten –

sondern aus der Summe der Entscheidungen,

die du triffst, wenn keiner zusieht.

Ich begann, meine Haltung zu verändern.

Ich hörte auf, für den Applaus zu arbeiten.

Ich begann, für die Wirkung zu leben.

Ich begann, mich auf Menschen zu fokussieren –

nicht auf Klicks, Likes oder Zahlen.

Und dann kam etwas, das ich bis heute nicht vergessen habe:

Eine Nachricht, irgendwann spätabends, von einem Zuschauer.

„Michael, dein Video hat mich gerettet. Ich wollte aufgeben. Danke, dass du so ehrlich warst.“

In diesem Moment habe ich verstanden,

warum ich tue, was ich tue.

Weil Verkauf nicht nur Business ist.

Es ist Verbindung.

Es ist Verantwortung.

Es ist Dienst am Menschen.

Und diese Haltung verändert alles.

Sie verändert, wie du auftrittst.

Wie du sprichst.

Wie du zuhörst.

Wie du präsent bist.

Ich habe im Laufe der Jahre viele Verkäufer erlebt.

Die einen, die auf der Bühne glänzen, aber innerlich leer sind.

Und die anderen, die leise sind, aber in jedem Gespräch Vertrauen erzeugen.

Weißt du, was den Unterschied macht?

Nicht Talent. Nicht Charisma. Nicht Erfahrung.

Sondern Haltung.

Haltung ist das, was bleibt,

wenn du alles andere verlierst.

Sie ist das Rückgrat deines Erfolgs.

Sie ist das Fundament deiner Wirkung.

Und sie ist das, was Menschen spüren,

noch bevor du sprichst.

Ich glaube, wir stehen heute an einem Wendepunkt.

Die alte Verkaufswelt – die laut war, hart, ego-getrieben –

verliert an Kraft.

Menschen wollen heute keine Show mehr.

Sie wollen Sinn. Nähe. Vertrauen.

Und das kannst du nur geben,

wenn du selbst verbunden bist.

Ich möchte ehrlich mit dir sein.

Es gab Tage, an denen ich gezweifelt habe.

Tage, an denen ich dachte:

„Vielleicht bin ich zu emotional. Vielleicht passe ich nicht in dieses System.“

Doch immer dann, wenn ich kurz davor war, mich anzupassen,

hat das Leben mir gezeigt: Genau das ist meine Stärke.

Denn Authentizität verkauft.

Ehrlichkeit verkauft.

Menschlichkeit verkauft.

Nicht, weil sie eine Strategie ist,

sondern weil sie echt ist.

Und das ist das, was LoveSelling ausmacht:

Eine Marke, die nicht auf Perfektion zielt,

sondern auf Präsenz.

Nicht auf Manipulation,

sondern auf Verbindung.

Nicht auf Abschluss,

sondern auf Anfang.

Ich erinnere mich an eine Frau aus einem meiner Seminare –

eine erfahrene Verkäuferin, erfolgreich, selbstbewusst,

aber innerlich müde.

Nach dem Seminar kam sie zu mir,

Tränen in den Augen,

und sagte:

„Ich habe zum ersten Mal verstanden,

dass ich Menschen nicht überzeugen muss.

Ich darf sie einfach erreichen.“

Dieser Satz hat sich eingebrannt.

Weil er beschreibt, was im Kern zählt:

Verkaufen ist Beziehung.

Und Beziehung entsteht nicht durch Druck,

sondern durch Tiefe.

Heute, Jahre später, bin ich dankbar,

dass ich durchgehalten habe.

998 Abonnenten. Zwei fehlen noch.

Und weißt du was?

Das ist okay.

Denn diese zwei symbolisieren das,

was jeder Unternehmer, jeder Verkäufer kennen sollte:

Du bist nie fertig.

Du bist immer im Werden.

Und das ist das Geschenk daran.

Ich will dir Mut machen,

deinen Weg mit Geduld zu gehen.

Mit Klarheit. Mit Konsequenz. Mit Haltung.

Denn du wirst Tage haben,

an denen du an dir zweifelst.

Aber du wirst auch Tage haben,

an denen du erkennst:

Alles, was du suchst,

war längst in dir.

Wenn du das verstehst,

verändert sich deine ganze Energie.

Du beginnst, in deiner Wahrheit zu verkaufen.

Du sprichst anders.

Du wirkst anders.

Du ziehst andere Menschen an.

Und das ist kein Zufall.

Das ist Resonanz.

Vielleicht fragst du dich jetzt:

Was bedeutet das konkret für mich?

Es bedeutet:

Bleib sichtbar – auch, wenn keiner zusieht.

Bleib ehrlich – auch, wenn andere täuschen.

Bleib dran – auch, wenn’s still wird.

Denn wahre Sichtbarkeit entsteht nicht durch Lautstärke,

sondern durch Klarheit.

Wenn du diese Klarheit in dir stärkst,

beginnt etwas Neues.

Menschen spüren deine Energie.

Sie spüren deine Haltung.

Sie spüren deine Echtheit.

Und das ist es,

was am Ende verkauft.

Nicht der Preis.

Nicht das Produkt.

Sondern das Gefühl,

bei jemandem zu kaufen,

der es ernst meint.

Wenn du also gerade das Gefühl hast,

du kämpfst gegen Windmühlen –

denk daran: Jeder große Erfolg beginnt im Unsichtbaren.

Im Moment, in dem du weitermachst,

wo andere aufhören.

Ich lade dich ein,

diese Haltung mit mir zu teilen.

Nicht als Methode.

Sondern als Lebenseinstellung.

Denn Verkaufen mit Herz und Haltung

ist kein Ziel –

es ist ein Weg.

Ein Weg, der dich verändert.

Ein Weg, der Menschen berührt.

Ein Weg, der bleibt.

Und wenn du spürst,

dass du diesen Weg nicht mehr allein gehen willst –

dann komm.

Lass uns sprechen.

Lass uns verbinden.

Lass uns gemeinsam neu denken,

wie Verkauf in Zukunft aussehen kann.

Denn das, was die Welt braucht,

sind Verkäufer mit Seele.

Menschen mit Mut.

Unternehmer mit Herz.

Love it. Sell it.

Euer Michael (Mike)

 

Verkaufen in Aschaffenburg: Mit Herz und Haltung erfolgreich

Es gibt Momente im Leben, da spürst Du, dass Dein Herz bricht. Nicht im Drama, nicht aus Trauer, sondern dort, wo es am meisten gebraucht wird: in der Begegnung mit Menschen, in der Verbindung zu Kunden, im Verkauf. Wenn Du in Aschaffenburg unterwegs bist, in Deinen täglichen Gesprächen am Point of Sale oder bei persönlichen Meetings, dann weißt Du genau, was ich meine. Dieses kleine, unsichtbare Gefühl von Unsicherheit, das gleichzeitig die Chance auf echte Nähe birgt.

Ich erinnere mich noch genau an den Tag, an dem ich einen meiner wichtigsten Kunden traf. Ich hatte alles vorbereitet: die Argumente, die Strategien, die richtigen Fragen. Alles. Und doch spürte ich, dass nichts davon wirklich zählte. Nicht die Worte, nicht die Preise, nicht die cleveren Techniken. Was zählte, war meine Bereitschaft, mich zu zeigen. Mich verletzlich zu machen. Mich ehrlich zu öffnen.

In diesem Moment brach etwas in mir. Die Maske fiel, die Rollen, die Perfektion – alles verschwand. Ich sprach über meine eigenen Zweifel, über meine Motivation und warum mir dieser Kunde so wichtig war. Ich erzählte von meiner Erfahrung, meinem Herzblut, meinem Engagement. Und dann geschah etwas Unerwartetes: Der Kunde hörte zu. Nicht, weil ich ihn mit Technik überzeugt hatte, sondern weil ich echt war. Weil ich mich selbst zeigte.

Diese Erfahrung hat alles verändert, wie ich über Verkauf denke. Es gibt kein Skript, keine Methode, die das ersetzen kann, was echtes Vertrauen und menschliche Nähe bewirken. In Aschaffenburg, in München oder in Heidelberg – überall dort, wo Menschen zusammenkommen, funktioniert Verkauf nicht durch Tricks, sondern durch Haltung. Durch Dein Herz.

Ich habe in den letzten Jahren immer wieder beobachtet, dass Verkäufer:innen sich selbst sabotieren. Sie fürchten, zu emotional, zu offen oder zu verletzlich zu wirken. Sie verstecken sich hinter Techniken, Zahlen und Powerpoint-Präsentationen. Aber die Wahrheit ist: Die Menschen spüren sofort, wenn Du nicht echt bist. Sie spüren, ob Du nur verkaufen willst oder ob Du wirklich zuhörst.

Verkauf beginnt dort, wo Du bereit bist, Dich zu zeigen. Dort, wo Du ehrlich bist, Fragen stellst, die berühren, und zuhören kannst, ohne sofort zu reagieren. Ich nenne es die Kunst, präsent zu sein. Und sie ist erlernbar – Schritt für Schritt, Begegnung für Begegnung, Herz für Herz.

Stell Dir vor, Du sitzt in Deinem Laden oder Büro in Aschaffenburg, und ein Kunde betritt den Raum. Du könntest die Standardfragen stellen, die Routine abarbeiten und auf ein Ja hoffen. Oder Du entscheidest Dich, Dich zu öffnen. Du teilst Deine Motivation, Deine Werte, Deine Leidenschaft. Du hörst zu, wirklich zu. Und in diesem Moment entsteht Verbindung. Nicht aufgesetzt, nicht strategisch, sondern menschlich.

Es ist nicht immer leicht. Es erfordert Mut, klare Haltung und die Bereitschaft, Risiken einzugehen. Aber die Ergebnisse sind anders. Die Menschen öffnen sich, Vertrauen entsteht, Gespräche vertiefen sich. Verkäufe werden nicht nur möglich, sie werden natürlich. Sie sind eine Konsequenz von Nähe, Verständnis und authentischem Engagement.

Ich erinnere mich an einen Workshop, den ich leitete. Die Teilnehmer:innen waren zunächst verschlossen, skeptisch, teilweise blockiert. Ich forderte sie heraus, ihre Maske abzulegen, ihre echten Gefühle zu zeigen, ihre Unsicherheiten zuzulassen. Und plötzlich geschah etwas Magisches: Tränen flossen, Ängste wurden ausgesprochen, Mauern fielen. Am Ende standen alle mit Klarheit, Vertrauen und einer neuen Energie da. Sie hatten nicht nur eine Verkaufstechnik gelernt – sie hatten sich selbst erlebt und verstanden, wie sie ihr Herz im Verkauf einsetzen können.

Meine These für Dich lautet: Erfolg entsteht dort, wo Dein Herz offen ist. Alles andere ist Illusion.

Wenn Du bereit bist, Dein Herz zu öffnen, wirst Du erleben, dass Verkauf mehr ist als Transaktion. Es ist Begegnung, es ist Vertrauen, es ist echte Verbindung. Und genau das macht den Unterschied.

Ich lade Dich ein, in Aschaffenburg, in Deinem Umfeld, in Deinem Geschäft diesen Mut zu finden. Stell Dir die Frage: Welche Mauern baust Du selbst? Welche Ängste halten Dich davon ab, Dich zu zeigen? Welche Chancen verpasst Du, weil Du Dich hinter Techniken versteckst?

Und jetzt, wo Du liest, spürst Du vielleicht eine kleine innere Unruhe. Genau diese Unruhe ist Dein Impuls, etwas zu verändern. Nutze sie. Öffne Dein Herz. Trau Dich. Es ist der Weg zu ehrlichen Beziehungen, zu nachhaltigem Erfolg und zu einer neuen Art des Verkaufens – mit Haltung, mit Herz, mit Klarheit.

Wenn Du bereit bist, tiefer zu gehen, dann lass uns sprechen. Schreib mir, buche ein Gespräch, sei dabei in einem Zoominar oder hinterlasse einen Kommentar. Teile Deine Erfahrungen, Deine Zweifel, Deine Erkenntnisse. Denn nur gemeinsam können wir lernen, wachsen und Menschen wirklich erreichen.

Love it Sell it
Euer Michael (Mike)

Beziehungsintelligenz im Verkauf: Der Mensch macht den Unterschied

Es beginnt mit einem Moment, den man nicht planen kann.
Ein Blick, eine Geste, ein Atemzug und plötzlich spürst Du, dass zwischen Dir und Deinem Gegenüber etwas geschieht. Kein Skript, kein Leitfaden, keine vorbereitete Frage hätte diesen Moment herbeiführen können. Es ist der Augenblick, in dem echte Verbindung entsteht.

Beziehungsintelligenz ist genau das: die Kunst, diese Momente zu erkennen, zuzulassen und bewusst zu gestalten. Sie ist weit mehr als soziale Kompetenz oder emotionale Intelligenz. Sie ist der lebendige Beweis dafür, dass Verkauf nichts mit Druck, sondern alles mit Präsenz zu tun hat.

Im Verkauf begegnen wir täglich Menschen, die nicht wegen des Produkts kommen, sondern wegen des Gefühls, das sie dabei erleben. Sie suchen Vertrauen, Sicherheit, Orientierung. Manche suchen Anerkennung. Andere einfach jemanden, der sie versteht. Wenn Du das begreifst, wirst Du vom Verkäufer zum Beziehungsarchitekten.

Ich erinnere mich an eine Frau, die in einem meiner Trainings saß, erfahren, erfolgreich, analytisch. Sie sagte: „Michael, ich kann verkaufen, ich kenne meine Kennzahlen, aber ich spüre oft keine Verbindung mehr zu meinen Kunden.“
Wir arbeiteten an ihrer Haltung, nicht an ihren Techniken. Sie lernte, nicht schneller zu sprechen, sondern langsamer zu fühlen. Nach Wochen schrieb sie mir: „Ich verkaufe weniger aber besser. Ich höre zu. Ich fühle wieder. Und plötzlich kaufen sie mehr, ohne dass ich es will.“

Das ist Beziehungsintelligenz in ihrer reinsten Form.

Es geht nicht darum, Menschen zu analysieren, sondern sie wahrzunehmen. Nicht darum, Emotionen zu lesen wie Daten, sondern sie zu spüren wie Musik. Zwischenmenschliche Resonanz entsteht nicht im Kopf, sondern im Herzraum dort, wo Intuition und Empathie sich begegnen.

Der moderne Vertrieb ist ein Resonanzraum. Wenn Du Dich leer fühlst, wenn Du gestresst bist, wenn Du funktionierst, statt fühlst, merken das Deine Kunden. Deine Energie ist Deine Botschaft. Und das ist keine Esoterik, das ist Neuropsychologie. Spiegelneuronen, limbische Resonanz, emotionale Kohärenz – all das sind wissenschaftlich belegte Phänomene, die erklären, warum Menschen anderen Menschen folgen, denen sie vertrauen.

Doch Vertrauen ist kein Konzept. Es ist eine Entscheidung, die im Bruchteil einer Sekunde fällt. Sie entsteht, wenn Deine Worte, Deine Körpersprache und Deine Absicht im Einklang stehen.

Viele Verkäufer trainieren, wie man verkauft. Wenige trainieren, wie man fühlt.
Aber genau das ist der Unterschied zwischen Transaktion und Transformation.

Beziehungsintelligenz bedeutet, mit Dir selbst in Kontakt zu stehen. Denn Deine Fähigkeit, andere zu verstehen, endet dort, wo Deine eigene Selbstwahrnehmung aufhört. Wenn Du Deine Emotionen verdrängst, kannst Du die der anderen nicht lesen. Wenn Du Dich selbst nicht respektierst, wirst Du unbewusst um Bestätigung kämpfen. Und wenn Du in Gesprächen performst statt präsent zu sein, spürst Du irgendwann: Etwas fehlt.

Echte Beziehungsintelligenz wächst, wenn Du Dich traust, verletzlich zu bleiben. Wenn Du lernst, dass Authentizität kein Risiko, sondern Deine größte Stärke ist. Menschen kaufen nicht das perfekte Angebot, sie kaufen echte Nähe.

Ich sage in meinen Seminaren oft: „Du kannst kein Vertrauen aufbauen, wenn Du Dich hinter Deiner Marke versteckst.“ Und ich meine das wörtlich. Marken schaffen Aufmerksamkeit, Menschen schaffen Bindung. Wenn Du als Verkäufer lernst, beides zu verbinden – Deine Marke und Deine Menschlichkeit, dann verkaufst Du nicht mehr. Du bewegst.

Die erfolgreichsten Verkäufer, die ich kenne, haben eine Gemeinsamkeit: Sie sind emotional wach. Sie spüren, wann sie reden, wann sie schweigen, wann sie einfach nur da sind. Sie führen nicht über Macht, sondern über Präsenz.

Beziehungsintelligenz ist also keine Methode, sie ist ein Bewusstseinszustand. Sie zeigt sich in der Art, wie Du jemanden anschaust, wie Du ihm zuhörst, wie Du reagierst, wenn etwas nicht nach Plan läuft. Sie entscheidet darüber, ob Du in einem Gespräch Dominanz oder Vertrauen erzeugst.

Und sie fordert Dich heraus. Denn Beziehungsintelligenz verlangt von Dir, Deine Masken abzulegen. Kein „Ich weiß“, kein „Ich muss überzeugen“, kein „Ich spiele die Rolle des Experten“. Sondern das einfache, ehrliche: „Ich bin hier, um Dich zu verstehen.“

Das ist nicht weich, das ist mutig.

Ich habe erlebt, wie Verkäufer ihre größten Abschlüsse machten, nachdem sie einfach zuhörten. Ich habe erlebt, wie Führungskräfte Tränen in den Augen hatten, weil sie zum ersten Mal verstanden, warum ihre Mitarbeiter sie mieden. Ich habe erlebt, wie Unternehmer in Stille begriffen, dass Beziehung vor Strategie kommt.

Und ich habe gelernt: Menschen folgen denen, die sie fühlen. Nicht denen, die sie bewerten.

Wenn Du Beziehungsintelligenz lebst, veränderst Du nicht nur Deine Gespräche – Du veränderst Deine Wirkung. Plötzlich bist Du nicht mehr der, der etwas will, sondern der, der etwas gibt. Nicht mehr der, der überzeugt, sondern der, der inspiriert. Nicht mehr der, der sucht, sondern der, der gefunden wird.

Im Kern geht es um Verbundenheit. Um die Fähigkeit, in jedem Gespräch die Würde des anderen zu achten. Um die Bereitschaft, in einem Meeting, am Point of Sale oder im persönlichen Gespräch wirklich präsent zu sein.

Verkaufen mit Beziehungsintelligenz bedeutet, das Herz als Kompass zu nutzen und den Verstand als Werkzeug. Nicht umgekehrt.

Wenn Du diese Haltung verinnerlichst, wird jeder Kontakt zum Erlebnis. Du wirst merken, dass Du mit weniger Worten mehr bewirkst. Dass Du mit weniger Argumenten mehr Vertrauen erzeugst. Und dass Du mit weniger Stress mehr Erfolg erlebst.

Denn Beziehungsintelligenz ist nichts, das Du „anwenden“ kannst. Sie ist etwas, das Du bist.

Wenn Du spürst, dass es Zeit ist, Deinen Verkauf neu zu denken, menschlicher, ehrlicher, nachhaltiger, dann bist Du bereit. Denn Beziehungsintelligenz beginnt genau dort, wo Du aufhörst, etwas zu wollen, und anfängst, jemand zu sein.

Lass uns dort ansetzen.
Lass uns gemeinsam Deine Kommunikation verfeinern, Deine Präsenz vertiefen, Deine Wirkung auf Menschen entfalten.

Denn am Ende zählt nicht, was Du sagst.
Sondern, was Du fühlst und was Du im anderen auslöst.

Der Notfallkoffer SOS im Vertrieb mit LoveSelling Akquise Kit als Lösung

https://michaelweyrauch.de/sos-vertrieb/

Love it Sell it
Euer Michael (Mike)

Vertragssicherheit für Trainer & Coaches in Deutschland

Du sitzt da, spürst den stillen Nachhall eines langen Arbeitstages. Auf deinem Schreibtisch liegt ein unterschriebener Vertrag, daneben eine Notiz, auf der steht: „Vertraue dem Prozess.“
Doch tief in dir bewegt sich eine Frage, die lauter ist als jede Verkaufstechnik, jede Methode und jedes Tool:
Was ist Vertrauen wirklich wert, wenn es auf wackligen Füßen steht?

Ich habe in den letzten Jahren Hunderte Gespräche mit Coaches, Trainern und Speakern geführt. Und immer wieder taucht dieselbe Unsicherheit auf. Nicht die Angst vor der Bühne, nicht die vor dem Pitch. Sondern die stille, unausgesprochene Angst, dass ein Kunde plötzlich abspringt, dass Zahlungen zurückgefordert werden, dass man für etwas haften soll, das man gar nicht versprochen hat.
Diese Angst sitzt tiefer, als viele zugeben. Sie ist nicht nur juristisch, sie ist emotional.

Denn sie stellt die eigene Integrität infrage.
Sie kratzt an der Selbstwahrnehmung als seriöser Experte, als Unternehmer, als Mensch, der mit Haltung und Herz verkauft.

Verträge sind nicht das Gegenteil von Vertrauen. Sie sind seine Architektur.

Sie sind der sichtbare Ausdruck dessen, was du unsichtbar fühlst: Verantwortung, Klarheit, Haltung.
Und genau deshalb verdienen sie Aufmerksamkeit, Tiefe und Bewusstsein, nicht nur Unterschriften.

Ich erinnere mich noch gut an meinen eigenen Wendepunkt. Es war kein lauter Moment, kein Streit, kein Prozess. Es war der stille Moment danach als ich verstand, dass ein gutes Herz kein Ersatz für einen klaren Vertrag ist.
Ich hatte damals alles gegeben, Leidenschaft, Zeit, Empathie. Doch ich hatte versäumt, mein Angebot rechtlich zu sichern. Der Kunde stieg aus, das Vertrauen war gebrochen, das Geld war weg.

Das war kein juristisches Problem. Es war ein Haltungsproblem.

Weil ich geglaubt hatte, gute Absichten würden genügen.
Weil ich dachte, Klarheit sei etwas für Juristen, nicht für Menschen mit Mission.

Heute weiß ich: Klarheit ist ein Akt der Liebe gegenüber dir selbst, deinem Business und deinen Kunden.

In meiner Arbeit mit der Marke LoveSelling habe ich gelernt, dass Rechtssicherheit kein kaltes Thema ist, sondern ein emotionales Fundament.
Ein guter Vertrag ist nicht bürokratisch. Er ist poetisch, weil er Grenzen sichtbar macht, die Freiheit ermöglichen.

Wenn du als Coach, Trainer oder Speaker arbeitest, dann bewegst du dich in einem Raum, in dem alles auf Vertrauen basiert. Menschen öffnen sich dir, teilen ihre Träume, ihre Blockaden, ihre Widersprüche.
Und genau in diesem sensiblen Feld darf dein Fundament nicht schwanken.

Viele in dieser Branche bauen ihre Angebote auf Storytelling, Transformation und Emotion. Das ist richtig aber ohne Struktur bleibt es nur Bewegung, keine Richtung.
Ohne Vertragsklarheit wird dein Coaching zu einem Tanz ohne Takt.

Ein Vertrag ist nichts anderes als ein klar formulierter Spiegel deiner Haltung.
Er sagt: „Ich weiß, was ich gebe. Ich weiß, was du bekommst. Und wir beide wissen, was wir voneinander erwarten dürfen.“

Das ist die wahre Professionalität, nicht der Preis, nicht die Bühne, nicht die Anzahl der Teilnehmer, sondern die Tiefe der Verantwortung, die du trägst.

Das Urteil des Landgerichts Frankfurt (Oder) hat mich deshalb bewegt, weil es ein Signal sendet, das viele überhören:
Trainer, Coaches und Speaker sind keine Lehrer im klassischen Sinne.
Sie sind Unternehmer.
Und wenn sie mit Klarheit handeln, genießen sie dieselben Rechte und denselben Schutz wie jedes andere Unternehmen auch.

Das Gericht hat bestätigt:
Deine Programme, Coachings oder Mentorings sind keine Fernunterrichtsmaßnahmen, solange du kein didaktisch geprüftes Lehrsystem anbietest und keine formale Wissenskontrolle vornimmst.
Das bedeutet: Du brauchst keine staatliche Zulassung, keine akademische Anerkennung, keine Angst vor Paragraphen, solange du transparent bist in dem, was du tust.

Es bedeutet auch: Wenn du mit Unternehmern arbeitest, gilt B2B-Recht.
Kein Widerrufsrecht. Keine Rückgabe nach „Nichtgefallen“. Keine Haftung für den Erfolg.
Und das ist kein kaltes Schutzschild es ist ein Ausdruck von Reife.
Weil du deine Leistung definierst und Verantwortung für deinen Teil übernimmst, nicht für die Welt des anderen.

Viele fragen mich:
„Aber Michael, schreckt das nicht ab, wenn ich im Vertrag schreibe, dass es kein Widerrufsrecht gibt?“

Ich sage: Nein. Es stärkt.
Denn wahres Vertrauen entsteht nicht durch Hoffnung, sondern durch Klarheit.
Ein Kunde, der vor der Unterschrift weiß, dass du professionell arbeitest, unterschreibt bewusster. Er fühlt sich nicht überrumpelt, sondern geführt.
Er spürt, dass du nicht auf Masse, sondern auf Qualität setzt.

Ich habe Verträge gesehen, die distanziert und abschreckend wirkten, weil sie ohne Seele geschrieben waren. Und ich habe Verträge formuliert, die warm, klar und verbindlich sind.
Der Unterschied liegt nicht im Paragraphen, sondern in der Haltung, mit der du ihn formulierst.

Wenn du einen Vertrag schreibst, schreibe ihn so, dass er wie ein Versprechen klingt, nicht wie eine Drohung.
Sag, was du gibst, sag, was du erwartest, und sag, was du nicht leisten kannst.
Das ist kein juristisches Kalkül – das ist emotionale Integrität.

Ich sehe viele Coaches, die den Mut haben, hochpreisige Programme anzubieten, aber nicht den Mut, sie rechtlich zu rahmen.
Sie haben Angst, dass ein Vertrag zu viel Distanz schafft.
Doch das Gegenteil ist wahr: Ein Vertrag schafft Nähe.

Er klärt, bevor etwas unklar wird.
Er verbindet, bevor etwas zerbricht.
Er spricht aus, was sonst unausgesprochen bleibt.

Wenn du also dein nächstes Programm entwickelst, deine Masterclass, dein Mentoring oder dein Signatur-Angebot, dann beginne diesmal nicht mit dem Marketing.
Beginne mit dem Fundament.
Beginne mit der Frage: „Wie kann ich das, was ich verspreche, klar, rechtlich und menschlich zugleich formulieren?“

Denn du verkaufst nicht nur ein Coaching. Du verkaufst Vertrauen.

Und Vertrauen ist kein Zufallsprodukt. Es ist eine bewusste Entscheidung, Tag für Tag, Gespräch für Gespräch, Vertrag für Vertrag.

Ich habe in den letzten Jahren immer wieder erlebt, wie sich alles verändert, wenn Coaches und Trainer ihre Strukturen ernst nehmen.
Nicht nur die Sicherheit wächst – auch die Energie.
Weil sie endlich nicht mehr verteidigen müssen, sondern gestalten können.

Du spürst den Unterschied sofort:
Wenn du weißt, dass dein Vertrag dich schützt, sprichst du anders.
Du verkaufst mit Ruhe statt mit Druck.
Du bist präsenter, gelassener, souveräner.

Das ist die eigentliche Magie des rechtlichen Rahmens:
Er befreit dich, weil er dich trägt.

Und am Ende führt er dich zu dem, was LoveSelling ausmacht, zu einem Verkauf, der Haltung, Herz und Struktur verbindet.

Vielleicht sitzt du gerade dort, wo ich einst saß.
Zwischen Leidenschaft und Verantwortung.
Zwischen Freiheit und Formalität.
Zwischen Gefühl und Gesetz.

Dann lass dir sagen: Diese Spannung ist keine Schwäche. Sie ist das Feld, in dem du wächst.
Weil du lernst, dass Professionalität nichts mit Härte zu tun hat, sondern mit Bewusstsein.
Dass Vertrauen kein Zufall ist, sondern Struktur.
Und dass dein Vertrag kein Hindernis ist, sondern das Fundament deiner Freiheit.

Alle meine Informationen auf einer Seite

https://www.michaelweyrauch.de/links

Alle Veranstaltungen

https://www.eventbrite.com/o/59854357023

Love it Sell it
Euer Michael (Mike)

Die starke Macht schwacher Kontakte im Verkauf

Stell dir vor, du stehst in einem großen Raum voller Menschen. Einige Gesichter sind dir vertraut, sie geben dir Sicherheit, Verlässlichkeit und Nähe. Doch da sind auch die anderen. Menschen, die du nur flüchtig kennst, die du vielleicht einmal bei einem Event getroffen hast, auf einer Messe, in einem Gespräch am Rande. Vielleicht habt ihr euch nur kurz über ein Thema ausgetauscht, ein Lächeln geteilt oder einen Gedanken, der hängen blieb. Diese scheinbar unscheinbaren Begegnungen sind es, die dein Leben, deine Karriere und deinen Verkauf entscheidend verändern können.

Ich möchte mit dir heute über die „starke Macht schwacher Kontakte“ sprechen. Ein Gedanke, der vielleicht zunächst paradox klingt, der aber in Wahrheit eine der größten Geheimwaffen im modernen Vertrieb ist.

 

 

 

Warum? Weil wir in einer Welt leben, in der die engen Kontakte – Freunde, Familie, enge Kollegen – zwar wichtig sind, uns aber selten in neue Räume führen. Sie halten uns stabil, doch oft bewegen wir uns im gleichen Kreis. Schwache Kontakte hingegen sind wie Türen in unbekannte Räume. Sie eröffnen dir neue Chancen, bringen dich zu Menschen, die du alleine nie getroffen hättest, und öffnen Märkte, die du bislang gar nicht im Blick hattest.

Ich erinnere mich noch gut an eine Begegnung, die mein eigenes Business entscheidend geprägt hat. Es war kein strategisch geplantes Treffen, kein intensiver Kontakt über Monate hinweg. Es war eine zufällige Begegnung mit einem ehemaligen Kollegen aus einer ganz anderen Branche. Wir hatten uns Jahre nicht gesehen, ein kurzer Austausch, ein spontaner Anruf später – und daraus entwickelte sich ein Auftrag, der nicht nur Umsatz, sondern auch völlig neue Türen öffnete. Hätte ich diesen Kontakt als „zu schwach“ abgetan, wäre mir diese Chance entgangen.

Genau hier liegt die Magie: Du weißt nie, welcher lose Faden sich zum Seil entwickeln kann, das dich weiterträgt.

Vielleicht fragst du dich jetzt: Wie kann ich das bewusst nutzen? Wie schaffe ich es, dass schwache Kontakte nicht einfach verblassen, sondern lebendig bleiben? Es geht nicht darum, hunderte Kontakte intensiv zu pflegen – das ist unmöglich. Es geht darum, Impulse zu setzen. Kleine Berührungen. Ein „Wie geht’s dir?“, ein inspirierender Post, ein wertvoller Gedanke, den du teilst. So bleibst du im Gedächtnis, ohne aufdringlich zu wirken.

Verkaufen ist keine Jagd. Verkaufen ist Beziehung. Und Beziehungen leben nicht nur von der Intensität, sondern vor allem von der Vielfalt. Je mehr Menschen dich kennen, dich erlebt haben, dich als authentisch wahrnehmen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass einer dieser schwachen Kontakte irgendwann zu einem deiner stärksten Türenöffner wird.

Die These ist klar: Dein Erfolg hängt weniger von deinem engsten Kreis ab, als du vielleicht glaubst. Es sind die losen Verbindungen, die Brücken in neue Welten schlagen. Wer nur im eigenen Mikrokosmos bleibt, wird zwar sicher leben, aber selten groß wachsen.

Vielleicht spürst du, dass dich dieser Gedanke triggert. Denn er bedeutet auch: Du musst dich öffnen. Herausgehen. Sichtbar werden. Dich zeigen – auch in Momenten, in denen du denkst: „Es bringt doch nichts.“ Glaub mir, es bringt etwas. Denn irgendwo liest jemand deine Worte, hört deinen Vortrag, sieht deinen Post – und erinnert sich Monate später daran, wenn genau DU gebraucht wirst.

Und hier kommt der Loop: Die Frage ist nicht, ob du schwache Kontakte hast – die Frage ist, ob du bereit bist, sie zu aktivieren. Und ob du erkennst, dass in jeder scheinbar kleinen Begegnung eine große Chance schlummern kann. Diese Erkenntnis führt uns zur nächsten Ebene: Wie baust du ein System, das dich automatisch in Erinnerung hält, auch, ohne dass du permanent hinterherrennen musst? Genau das werde ich in meinem nächsten Beitrag mit dir teilen.

Doch für den Moment möchte ich dir etwas ganz Konkretes mitgeben: Geh heute einen Schritt auf jemanden zu, den du seit Monaten oder Jahren nicht gesprochen hast. Schreib ihm oder ihr eine Nachricht. Ohne Verkaufsabsicht. Einfach ehrlich. Du wirst überrascht sein, was daraus entstehen kann.

Wenn du noch tiefer einsteigen willst und verstehen möchtest, wie du dieses Prinzip nicht nur verstehst, sondern systematisch für deinen Vertrieb, deine Karriere und deine persönliche Wirkung nutzt, dann lass uns sprechen. Buche dir ein Gespräch mit mir oder komm in eines meiner Zoominare.

Denn am Ende gilt: Die stärksten Chancen entstehen dort, wo du sie am wenigsten erwartest.

Der Notfallkoffer SOS im Vertrieb mit LoveSelling Akquise Kit als Lösung

https://michaelweyrauch.de/sos-vertrieb/

Alle meine Informationen auf einer Seite

https://www.michaelweyrauch.de/links

Alle Veranstaltungen

https://www.eventbrite.com/o/59854357023

Love it Sell it

Euer Michael (Mike)

Cookie Consent mit Real Cookie Banner