Verkaufs-Erkenntnisse aus 4 Jahren Was ich wirklich über Sales, Kunden und Überzeugung gelernt habe
Was wäre, wenn ein einziges Learning deinen kompletten Verkaufsstil verändern könnte?
Du verkaufst schon eine Weile – oder stehst gerade am Anfang – und suchst nach einem ehrlichen Blick hinter die Kulissen des Verkaufs? Dann bist du hier genau richtig. In diesem Artikel nehme ich dich mit auf eine Reise durch meine 20 wertvollsten Learnings aus vier Jahren intensiver Vertriebsarbeit. Kein Bullshit. Keine Floskeln. Nur echte Erfahrungen, die dir weiterhelfen können.
Ich verkaufe seit vier Jahren dasselbe Produkt – und das erfolgreich. Aber nicht, weil ich alles richtig gemacht habe. Sondern weil ich bereit war, aus jedem Fehler zu lernen. Was mir dabei bewusst wurde: Verkaufen ist kein Skript, das du abspulst. Es ist ein Spiegel deiner Haltung. Und die verändert alles.
Bist du bereit, echte Klarheit im Verkauf zu bekommen?
- Einwandbehandlung ist kein Zwang. Sie ist deine Pflicht, wenn du wirklich daran glaubst, dass dein Angebot hilft. Nicht um zu überreden, sondern um zu begleiten. Ich habe gelernt, dass gute Einwandbehandlung nicht beginnt, wenn der Kunde zögert, sondern schon viel früher: Wenn du selbst ganz klar bist.
- Kein Kunde ist besser als der falsche Kunde. Ich habe früher oft „Ja“ gesagt, obwohl mein Bauch „Nein“ geschrien hat. Diese Deals haben mich Energie, Fokus und am Ende mehr Geld gekostet als sie gebracht haben. Heute weiß ich: Klarheit bei der Auswahl deiner Kunden ist ein Business-Booster.
- Verlieb dich ins Verkaufen. Viele sehen Verkaufen als „notwendiges Übel“. Doch wenn du erkennst, dass Verkaufen Transformation einleiten kann, dass du mit deinem Angebot echte Veränderung ermöglichst, dann verkauft sich nicht nur dein Produkt – sondern du selbst wirst zur Marke.
- Menschen kaufen keine Produkte, sondern Sicherheit. Das war ein Schüsselmoment für mich. Menschen wollen sich sicher fühlen in ihrer Entscheidung. Das schaffst du nicht durch Druck, sondern durch Vertrauen, Klarheit und Ehrlichkeit. Bist du ehrlich zu dir selbst? Dann strahlst du das auch aus.
- Dein Mindset verkauft mit. Dein Selbstwert bestimmt, wie du Preise setzt. Und wie du auf Preisdiskussionen reagierst. Wenn du dich klein machst, wird dein Angebot auch klein wahrgenommen. Verkaufen beginnt im Kopf – vor jedem Pitch, vor jedem Call, vor jedem Meeting.
- Follow-ups sind keine Bettelei. Ich dachte früher: „Wenn der Kunde nicht kauft, will er halt nicht.“ Falsch gedacht. Heute weiß ich: Die meisten Abschlüsse passieren im Follow-up. Weil Kunden Zeit brauchen. Erinnerung. Vertrauen. Und das gibst du, wenn du nachfasst – mit Haltung, nicht mit Hektik.
- Klarheit vor Strategie. Du brauchst kein perfektes Skript, wenn du nicht klar in deiner Positionierung bist. Ich habe viel Geld in Strategien gesteckt, bevor ich meinen eigenen Stil gefunden habe. Heute weiß ich: Deine Klarheit verkauft mehr als jede Technik.
- Authentizität schlägt jede Technik. Verkaufstechniken sind wichtig. Aber wenn sie nicht zu dir passen, wirken sie unauthentisch. Sei du selbst – mit Struktur, aber auch mit Seele. Kunden spüren das. Immer.
- Verkauf ist Beziehung, nicht Transaktion. Jeder Kontakt ist eine Chance für Verbindung. Je tiefer die Beziehung, desto nachhaltiger der Verkauf. Ich frage mich heute bei jedem Kontakt: „Wie kann ich echte Verbindung schaffen?“
- Deine Geschichte ist deine größte Verkaufsressource. Ich habe lange meine Geschichte versteckt. Meine Schwächen. Meine Krisen. Doch gerade das hat Menschen berührt. Heute erzähle ich sie – nicht, um zu überzeugen, sondern um zu verbinden.
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„Meine 20 größten Sales-Learnings in 20 Minuten“
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Euer Michael (Mike)
