Abraham Lincoln war ein Mann, der an die Kraft des Kompromisses glaubte. Als Anwalt in Illinois wurde er einmal von einem Bauern um Hilfe gebeten, der sich von seiner Frau scheiden lassen wollte.
Lincoln fragte ihn: „Was ist das Problem?“
„Es ist unser Haus“, erklärte der Bauer verärgert. „Ich möchte es braun streichen, aber sie will es weiß haben. Das hat zu einem großen Streit geführt.“
Lincoln beruhigte den Mann und riet ihm, zu seiner Frau zurückzukehren und einen Kompromiss zu suchen. Der Bauer war skeptisch, dass dies funktionieren könnte, aber er stimmte zu, es zu versuchen. Lincoln bat ihn, in vier Wochen wiederzukommen.
Vier Wochen später kehrte der Bauer zurück und sagte: „Es ist keine Scheidung nötig. Wir haben uns geeinigt – Kompromiss ist, wie wir es geschafft haben.“
Ein zufriedener Lincoln fragte: „Wie habt ihr das gemacht?“
„Nun“, antwortete der Bauer, „wir haben beschlossen, das Haus weiß zu streichen.“
Vielleicht ist das der Grund, warum der schottische Schriftsteller Robert Louis Stevenson sagte: „Kompromiss ist der beste und günstigste Anwalt.“
Ich habe eine ähnliche Geschichte über meine Ehe mit Carol Ann. Kürzlich wurde ich gefragt, wie wir es geschafft haben, 64 Jahre zusammenzubleiben. Ich antwortete, dass wir zu Beginn unserer Ehe vereinbarten, dass Carol Ann alle kleineren Entscheidungen treffen würde und ich die wichtigen. Zum Glück gab es nie wichtige Entscheidungen.
Scherz beiseite, Kompromisse sind in unserem persönlichen und beruflichen Leben unerlässlich. Sie sind das Schmiermittel, das die Zahnräder von Beziehungen und Geschäften reibungslos laufen lässt. Ohne Kompromisse wären wir ständig in einer Sackgasse und kämen nicht weiter.
Der irische Politiker Henry Boyle sagte: „Die wichtigste Reise, die Sie im Leben unternehmen können, ist, Menschen auf halbem Weg zu treffen.“
Zu verstehen, was Sie wollen und warum, ist entscheidend für erfolgreiche Kompromisse. Es geht darum, Ihre nicht verhandelbaren Punkte zu kennen und klar zu sein, worauf Sie verzichten können. Diese Klarheit ermöglicht effektivere Verhandlungen und akzeptable Ergebnisse für alle Beteiligten.
In der Wirtschaft sind Kompromisse unerlässlich. Ob bei Vertragsverhandlungen, Personalentscheidungen oder Geschäftsabschlüssen – die Fähigkeit, einen Mittelweg zu finden, ist der Schlüssel zum Erfolg.
Ohne Kompromisse riskieren wir, alles zu verlieren, was wir haben, in der Verfolgung von etwas, das wir vielleicht nie bekommen. Ein sturer „mein Weg oder die Autobahn“-Ansatz führt oft zu Konflikten und Stillstand.
Kompromisse erleichtern den Fortschritt. Präsident Harry Trumans Bereitschaft, Dinge Stück für Stück zu akzeptieren, zeigt, dass kleine Fortschritte oft besser sind als gar keine.
Kompromisse bewahren die Integrität. Es ist wichtig zu wissen, wann man keine Kompromisse eingehen sollte – bei Prinzipien, Ethik oder rechtlichen Angelegenheiten. Kompromisse sollten niemals auf Kosten von Ehrlichkeit oder Integrität gehen.
Mahatma Gandhi sagte: „Alle Kompromisse basieren auf Geben und Nehmen, aber es kann kein Geben und Nehmen bei Grundlagen geben. Jeder Kompromiss zu bloßen Grundlagen ist eine Kapitulation.“
Ich habe festgestellt, dass die besten Kompromisse oft bei persönlichen Treffen erreicht werden, bei denen beide Seiten die Situation klar erkennen können. Je nach Wichtigkeit der Verhandlung kann es sinnvoll sein, sich an einem neutralen Ort zu treffen, wie in einem Restaurant oder bei einem Golfspiel, wo die Atmosphäre entspannter ist.
Gehen Sie in das Treffen mit dem Verständnis, dass niemand alles bekommen wird, was er will. Solange Sie wissen, was für Sie unverzichtbar ist, können Sie entscheiden, worauf Sie verzichten können. Und seien Sie bereit, ein anderes Ergebnis zu akzeptieren als ursprünglich geplant.
Hören Sie respektvoll auf die Bedenken und Wünsche der anderen Seite. Keine Unterbrechungen, keine Proteste, keine Fragen, bis Sie an der Reihe sind.
Bleiben Sie beim Thema und vermeiden Sie es, andere Forderungen einzubringen, die das Gespräch nur verwirren. Überprüfen Sie, was Sie gehört haben, und halten Sie schriftliche Vereinbarungen mit Fristen oder Verantwortlichkeiten fest.
Zum Schluss sollten Sie das Treffen auf positive Weise beenden. Die Chancen stehen gut, dass Sie in Zukunft wieder miteinander zu tun haben werden. Lassen Sie negative Gefühle hinter sich und freuen Sie sich auf die Früchte Ihrer Zusammenarbeit.
Weyrauchs Fazit: Kompromiss ist eine Einstellung, kein Zeitgeist.
