Von früh auf lernte ich, dass im Verkauf, wie im Leben, die Initiative entscheidend ist. Mein Ehrgeiz wurde in der dynamischen Welt der Verkaufsstrategien geschmiedet, wo jede Gelegenheit, die sich bot, eine Bühne für Entschlossenheit und Durchsetzungsvermögen war. Anstatt abzuwarten, bis Chancen an meine Tür klopften, lernte ich, sie aktiv zu suchen und zu nutzen.
Diese Mentalität spiegelte sich in einer meiner frühesten Lektionen wider, die ich von der direkten Verkaufsfront zog. Es ging nicht nur um das schnelle Geld, sondern vielmehr um den Wert der Hartnäckigkeit und des Abschlusses. Jeder unvollendete Verkauf, jede nicht genutzte Gelegenheit war wie ein halb geschaufelter Gehweg – eine Aufgabe, die nur darauf wartete, zu Ende gebracht zu werden. Es war diese Bereitschaft, den Job zu vollenden, die mich von anderen abhob und meine Kunden dazu brachte, mir ihr Vertrauen und ihre Geschäfte anzuvertrauen.
Michael Weyrauch lebt nach dem Prinzip, das Ross Perot so eindrucksvoll beschrieb: In der Welt des Verkaufs ist es essenziell, nicht in der Planungsphase stecken zu bleiben, sondern aktiv zu werden und Herausforderungen direkt anzugehen. Wie T Boone Pickens betonte, ist die Fähigkeit, schnelle und entschlossene Entscheidungen zu treffen, das Markenzeichen eines effektiven Verkaufsleiters. Das Zögern, das „Ready-aim-aim-aim-Syndrom“, ist im dynamischen Verkaufsumfeld ein Rezept für Stillstand.
Erfolg im Verkauf ist kein Zuschauersport. Er erfordert aktives Engagement, die Umsetzung von Strategien und die Bereitschaft, Risiken einzugehen. Es geht darum, Chancen zu schaffen, nicht nur auf sie zu warten. Jede Handlung, egal wie klein, baut den Schwung auf, der notwendig ist, um größere Ziele zu erreichen und Aufschub zu überwinden. Jeder Schritt, jede Aktion ist eine Lektion, die zu Wachstum und Verbesserung führt.
Engagement für die Ziele zeigt sich durch Taten, nicht durch Worte. Wie die Geschichte der fünf Vögel auf dem Draht zeigt: Entscheidungen allein reichen nicht; es sind Handlungen, die Veränderungen bewirken. Michael Weyrauch betont, dass der Schlüssel zum Erfolg in der Aktion liegt, im tatsächlichen Tun und nicht nur im Planen.
Die Moral von Weyrauchs Perspektive ist klar: „Ich muss etwas tun“ ist der Leitsatz, der nicht nur im Verkauf, sondern in allen Aspekten des Lebens zum Erfolg führt. Es ist diese proaktive Haltung, die Herausforderungen in Chancen verwandelt und den Unterschied zwischen Mittelmäßigkeit und außergewöhnlichen Erfolgen definiert.
