Der Prozess vor dem Verkauf: Warum er entscheidend ist!

Der Prozess vor dem Verkauf: Warum er entscheidend ist!

Stell dir vor, du bereitest dich perfekt auf ein Verkaufsgespräch vor – und trotzdem sagt dein Kunde am Ende: „Ich meld mich.“ Kennst du das? Dann liegt es nicht am Angebot. Es liegt am Prozess vor dem Verkauf.

Der verborgene Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufen

Viele Verkäufer fokussieren sich auf den Abschluss, das Gespräch, die Argumentation. Doch was, wenn ich dir sage, dass 70 % des Erfolgs bereits vor dem eigentlichen Gespräch entschieden wird?

Wenn du Menschen mitnehmen willst, musst du verstehen, wo sie stehen, was sie brauchen – und was sie vielleicht nicht einmal selbst aussprechen können.

Es geht nicht um Manipulation, sondern um Verbindung.
 Nicht um Taktik, sondern um Verständnis.
 Nicht um Lautstärke, sondern um Stille vor dem Sturm.

Der Vorverkaufsprozess beginnt nicht mit dem ersten Anruf. Er beginnt mit deiner Haltung, deiner Vorbereitung, deinem Fokus auf den Menschen.

Stell dir vor, du betrittst einen Raum – nicht als Verkäufer, sondern als Lösungsgeber, als Impulsgeber, als Mensch.

Wenn du im Vorfeld die richtigen Fragen stellst – dir selbst und später deinem Kunden – baust du Vertrauen auf, bevor das Gespräch beginnt.
 Und genau das ist das Fundament für alles, was danach kommt.

Was du konkret tun kannst:

  1. Recherchiere deinen Kunden – nicht nur das Unternehmen, sondern den Menschen dahinter.

  2. Visualisiere das Gespräch – wie willst du dich fühlen, was willst du ausstrahlen?

  3. Arbeite mit innerer Klarheit – du bist nicht da, um zu überzeugen. Du bist da, um Verbindungen zu schaffen.

  4. Nutze Tools wie Fragetechniken, Mini-Scripts und Einstiege, die nicht überfordern, sondern öffnen.

  5. Bereite dich emotional vor – Wie gehst du mit Ablehnung um? Wie bleibst du bei dir, auch wenn’s eng wird?

Der Unterschied liegt im Davor

Es sind nicht die perfekten Worte im Gespräch, es ist die innere Haltung davor, die entscheidet.
 LoveSelling bedeutet, den Menschen in den Mittelpunkt zu stellen – und nicht erst beim Verkauf, sondern bereits davor.

Verkaufen mit Herz beginnt lange vor dem ersten Kontakt.

Willst du wissen, wie du deinen Vorverkaufsprozess so gestaltest, dass er Vertrauen, Klarheit und Verbindung schafft? 

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Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

Leidenschaft und Verkauf Wie du deine Energie nutzt!

 Leidenschaft und Verkauf Wie du deine Energie nutzt!

Kennst du das Gefühl, wenn dein Herz für etwas brennt, aber der Alltag im Vertrieb dich manchmal ausbremst? Wenn du spürst, dass mehr in dir steckt – mehr Begeisterung, mehr Empathie, mehr Wirkung? Dann ist dieser Moment genau für dich.

Stell dir vor, du trittst in ein Kundengespräch ein und deine Energie ist nicht nur spürbar – sie ist ansteckend. Deine Leidenschaft wird zum Magneten. Deine Haltung erzeugt Verbindung. Kein stumpfes Pitchen mehr. Sondern echtes, kraftvolles Begeistern.

Die Wahrheit ist: Menschen kaufen keine Produkte – sie kaufen Emotionen, Vertrauen und Haltung. Und genau da setzt LoveSelling an. Denn deine Energie verkauft mehr als jedes Hochglanzprospekt.

Doch wie nutzt du diese Energie gezielt, ohne dich selbst zu verlieren? Indem du wieder beginnst, dir zuzuhören. Indem du lernst, deine Werte mit deinem Verkaufsstil zu verbinden. Und indem du aufhörst, dich zu verbiegen, sondern beginnst, dein wahres Ich zu leben – im Verkaufsgespräch, am Telefon, auf der Bühne.

Hier kommt der Loop: Es geht nicht um Techniken. Es geht um Wirkung durch Authentizität. Kunden spüren, ob du wirklich meinst, was du sagst. Und sie danken es dir mit Vertrauen, Weiterempfehlung – und Kaufentscheidungen aus Überzeugung.

LoveSelling ist nicht nur ein Name. Es ist ein neuer Weg. Ein echter. Ein menschlicher. Und er beginnt bei dir.

👉 Du willst lernen, wie du deine Leidenschaft zur verkäuferischen Superkraft machst? Dann komm mit auf die Reise. Melde dich für ein kostenfreies Strategiegespräch an oder werde Teil der LoveSelling-Offensive!

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Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Unterschätze sie niemals

Unterschätze sie niemals

VERKAUFEN KANN Jeder!

Stell dir vor, du läufst durch die Straßen Berlins, Wiens oder Zürichs. Neben dir ein Mensch, unscheinbar. Kein Businessanzug, keine Selfie-Stange. Keine 100.000 Follower. Du lächelst kurz, gehst weiter – und ahnst nicht, dass du gerade an einer Stimme vorbeigelaufen bist, die Millionen bewegt. An einem Herzen, das Narben trägt wie Auszeichnungen. An einer Geschichte, die man verfilmen könnte.

Unterschätze sie niemals.
 Du weißt nie, wen du triffst. Oder wen du lange zu kennen glaubtest, ohne seine wahre Kraft zu erkennen.

Sebastian Fitzek, Bestsellerautor, wurde von vielen belächelt – sein Stil zu drastisch, seine Ideen zu verrückt. Heute füllen seine Lesungen Hallen. Hermann Scherer? Einst verurteilt, zu bunt für die Businesswelt, heute Impulsgeber für Tausende. Und Tobias Beck, der Typ mit der Flugbegleiter-Vergangenheit? Hat den Lauten eine Stimme gegeben – und den Leisen Hoffnung gemacht.

Doch all das begann mit Ablehnung. Mit Ausgrenzung. Mit unterschätzt werden.

Dasselbe erlebten Frauen wie Oprah Winfrey, die als „ungeeignet fürs Fernsehen“ galt – und heute ein Medienimperium führt. Oder Joanne K. Rowling, die als alleinerziehende Mutter in einem Café saß, ihr letztes Geld zusammenkratzte und von Verlag zu Verlag ging – immer mit einem „Nein“ im Gepäck. Sie wurde ausgelacht. Heute lachen Millionen mit Harry Potter.

Diese Menschen haben etwas gemeinsam: Sie wurden nicht zu dem, was sie heute sind, trotz ihrer Vergangenheit. 

 

 

 

 

 

Und jetzt zu mir – Michael Weyrauch.

Ich bin nicht durch goldene Türen geschritten. Ich wurde kleingeredet, klein gemacht und kleingehalten. „Du bist zu emotional“, „Das bringt doch nichts“, „Werd doch endlich normal“ – das war mein Alltag. Nicht von Fremden. Sondern von den Menschen, denen ich am meisten vertraut habe. Ein toxisches Umfeld, das sich anfühlte wie täglicher Gegenwind im Sturm.

Ich trug Narben – und schämte mich lange dafür. Heute weiß ich: Diese Narben sind meine Stärke.

Ich bin nicht der glattgebügelte Verkaufstrainer im Maßanzug. Ich bin der, der mit Herz verkauft, weil er weiß, wie es sich anfühlt, nichts wert zu sein. Ich bin der, der Menschen wachsen sieht, weil er selbst so oft gestolpert ist. Ich bin Michael Weyrauch – der, der den Begriff LoveSelling geprägt hat, weil Herz, Vertrauen und Ehrlichkeit die beste Verkaufsstrategie der Welt sind.

Warum du dich nie mehr unterschätzen darfst

Weil du mehr kannst, als du glaubst. Weil du Erfahrungen gesammelt hast, die andere brauchen. Weil dein Schmerz dein Kapital ist – wenn du ihn annimmst.

Was uns bremst, sind nicht die Umstände, sondern der Zweifel. An uns selbst. An unserem Wert. An unserem Einfluss. Doch dieser Zweifel ist ein schlechter Ratgeber. Er lässt dich still werden, obwohl du etwas zu sagen hast. Er lässt dich warten, obwohl dein Moment jetzt ist.

Und wenn du dich ständig vergleichst – mit anderen, mit vermeintlichen Profis, mit perfekten Lebensläufen – dann vergisst du das Wichtigste:
 Niemand hat deine Geschichte. Niemand ist du.

Wer in dir steckt, ahnst du noch nicht

Vielleicht hast du das Gefühl, du steckst fest. Im Job. Im Leben. Im Selbstbild. Vielleicht spürst du, dass da mehr sein muss – aber niemand zeigt dir wie. Genau hier setzt LoveSelling an. Nicht als Technik. Sondern als Haltung. Als Weg, wieder bei dir selbst anzukommen und damit andere wirklich zu erreichen.

Denn Verkaufen beginnt mit Vertrauen. Und das beginnt bei dir.

Mein Aufruf an dich:

Hör auf, dich selbst klein zu machen.
 Hör auf, dich zu verstecken.
 Hör auf, zu warten, bis jemand deinen Wert erkennt.

Erkenne ihn selbst – und zeig dich.

Wenn du wissen willst, wie echtes Verkaufen mit Herz funktioniert – und was du wirklich brauchst, um dich neu zu positionieren, dann komm zu einem meinem kostenlfreien Zoominar  oder melde dich zur LoveSelling Offensive an.

Love it. Sell it. Lebe es.
 Euer Michael (Mike)

Warum klassische Zielgruppenanalysen nicht mehr reicht?

Warum klassische Zielgruppenanalysen nicht mehr reichen – So verkaufst du wirklich mit Herz!

Kennst du das? Du hast deine Zielgruppe analysiert, Personas erstellt, Daten gesammelt – und trotzdem fühlt sich dein Verkaufsgespräch irgendwie… leer an? Willkommen in der Realität moderner Kundenbeziehungen. Die Wahrheit ist: Klassische Zielgruppenanalysen greifen zu kurz. Sie sehen Zahlen. Aber sie fühlen nicht.

Hier ist der Punkt: Menschen kaufen nicht, weil du die richtige Zielgruppenformel gefunden hast. Sie kaufen, weil sie sich gesehen, verstanden und gemeint fühlen. Und genau da setzt LoveSelling an – dein Verkauf mit Herz.

Was wäre, wenn du aufhörst, deinen Kunden als „Zielgruppe“ zu betrachten – und beginnst, ihn als Mensch zu sehen? Mit echten Bedürfnissen, Ängsten, Hoffnungen. Dann entsteht Verbindung. Vertrauen. Und echter Verkaufserfolg.

Stell dir vor, du trittst deinem Gegenüber nicht mehr mit Skript, sondern mit echtem Interesse gegenüber. Du hörst wirklich zu. Du verstehst zwischen den Zeilen. Und plötzlich wird aus einem anonymen „Lead“ ein Mensch, der sich von dir verstanden fühlt.

Und ja, es braucht Mut. Mut, dich selbst zu zeigen. Mut, Kontrolle loszulassen. Mut, deinem Herzen zu folgen – in einem Umfeld, das oft nur auf KPIs, Funnels und Conversion Rates schaut. Aber genau dieser Mut macht dich heute unverwechselbar.

Denn die Zeiten, in denen du mit einem 0815-Pitch punkten konntest, sind vorbei. Kunden spüren, ob du es ehrlich meinst. Und sie spüren auch, wenn du nur die nächste Verkaufsformel runterbetest.

LoveSelling ist kein Trick. Es ist eine Haltung. Eine Einladung, dich selbst ins Spiel zu bringen – mit all deinen Erfahrungen, Ecken und Kanten. Du wirst merken: Wenn du dich echt zeigst, ziehst du genau die Kunden an, die wirklich zu dir passen.

Also: Vergiss für einen Moment die klassische Zielgruppenanalyse. Frage dich lieber:
 Was bewegt meinen Kunden wirklich?
 Was hält ihn nachts wach?
 Und wie kann ich ihm heute ehrlich helfen – mit dem, was ich anbiete?

Daraus entsteht ein Gespräch auf Augenhöhe. Ein Verkauf, der nicht wie Verkauf wirkt – sondern wie ein echter Dialog.

Denn sobald du diesen Weg gehst, wirst du merken, wie sich alles verändert. Mehr Vertrauen. Mehr Abschlussquote. Und vor allem: Mehr Sinn in dem, was du tust.

Wenn du spürst, dass genau das dein Weg sein könnte – dann komm mit mir auf diese Reise. Lass uns gemeinsam LoveSelling leben. Nicht als Methode. Sondern als neue Haltung im Verkauf.

👉 Willst du tiefer einsteigen? Dann trage dich jetzt für meinen kostenfreien LoveSelling-Impulsletter ein – und starte mit Herz.

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Herzliche Grüße
 Euer Michael (Mike)

Warum Trump & Musk irren sind?

Warum Trump & Musk irren sind

Ein Staat ist kein Unternehmen und darf auch nie so geführt werden!

Ein Staat ist kein Unternehmen – und darf es auch nie sein

Was Musk und Trump gefährlich missverstehen – und warum Du das für Deinen Erfolg wissen solltest

Stell Dir vor, Dein Land wird wie ein Konzern geführt. Die Zahlen stimmen, aber Menschen werden ignoriert. Gewinne steigen, doch Gerechtigkeit schwindet. Klingt effizient? Nein – es klingt nach einem Albtraum.

Genau das passiert gerade – real, nicht hypothetisch. In den USA. Unter dem Applaus vieler. Aber es ist ein gefährlicher Trugschluss.

Elon Musk, gefeierter Unternehmer. Donald Trump, selbst ernannter „CEO“ Amerikas. Beide setzen auf Effizienz, Kostenreduktion, schnelle Entscheidungen. Klingt verlockend. Aber: Ein Staat ist kein Unternehmen. Und wer das nicht versteht, gefährdet alles – nicht nur die Demokratie, sondern auch unser Vertrauen in Wirtschaft, Gesellschaft und Zukunft.

Warum Du als Unternehmer wissen solltest, was hier schiefläuft

Vielleicht fragst Du Dich: Was hat das mit mir zu tun? Ich verkaufe, ich führe mein Team, ich will wachsen.

Ganz einfach: Du lebst in einer Welt, in der politische Fehlannahmen wirtschaftliche Folgen haben – auch für Dich. Wenn öffentliche Strukturen geschwächt werden, leidet langfristig auch Dein unternehmerisches Umfeld.

Peter Debaere, Professor für Betriebswirtschaft an der University of Virginia, bringt es auf den Punkt: „Sagen Sie Trump und Musk, dass ein Staat nicht wie ein Unternehmen geführt wird.“

Die gefährliche Illusion der Effizienz

Elon Musk wurde unter Präsident Trump zum Kopf des Ministeriums für Regierungseffizienz (DOGE). Klingt modern, nach Lean Management und disruptivem Denken. Doch was nach Fortschritt klingt, ist in Wahrheit ein Rückschritt in autoritäre Logiken.

Denn:
Ein Staat dient nicht dem Shareholder Value. Er dient dem Menschen. Allen Menschen. Nicht nur den Leistungsstarken, Lauten oder Einflussreichen.

Wenn Musk & Co. den Staat wie ein Start-up behandeln, passiert Folgendes:

  • Hilfsprogramme werden gestrichen, weil sie „nicht rentabel“ sind.

  • Bildung wird privatisiert, weil Wettbewerb angeblich Qualität schafft.

  • Sozialstandards werden abgebaut, weil sie „Kosten“ verursachen.

Doch der Staat hat nicht das Ziel, effizient zu sein – sondern gerecht.

Was Unternehmen vom Staat unterscheidet – ein klarer Blick

Ein Unternehmen…

  • …kann Kunden ablehnen, die nicht zahlen können.

  • …optimiert auf Gewinn.

  • …agiert kurzfristig, passt sich dem Markt an.

Ein Staat…

  • …dient allen Bürgern – unabhängig von Einkommen oder Herkunft.

  • …verfolgt Gemeinwohl, nicht Profit.

  • …handelt langfristig und überparteilich.

Du siehst den Unterschied?

Der Staat ist kein Wettbewerber des Marktes – er ist dessen Rahmenbedingung. Wenn diese kippen, fällt auch der Markt. Und mit ihm: Deine unternehmerische Freiheit.

Der Mythos vom CEO als Präsident

Trump inszenierte sich als „Erfolgs-CEO“ im Weißen Haus. Viele fanden das mutig. Unternehmerisch. Stark. Doch in Wahrheit ist das eine gefährliche Rolle.

Ein CEO muss nicht demokratisch legitimiert sein.
Ein Präsident schon.

Ein CEO kann entlassen, umstrukturieren, über Nacht alles ändern.
Ein Präsident muss Gesetze einhalten. Kompromisse eingehen. Verantwortung tragen – für alle.

Wenn ein Präsident „handelt wie ein CEO“, hebelt er genau das aus:
Demokratie. Kontrolle. Vertrauen.

Und Vertrauen ist die Währung jeder stabilen Wirtschaft.

Warum das auch Dein Business betrifft

Du verkaufst Produkte, Dienstleistungen, Lösungen – okay. Aber Du verkaufst immer auch in einem System: einer Gesellschaft, die auf Vertrauen, Transparenz und Stabilität basiert.

Wenn diese Prinzipien durch ökonomischen Populismus ersetzt werden, wird jedes Angebot angreifbar:

  • Wenn Bildung privatisiert wird, fehlt es bald an qualifizierten Mitarbeitern.

  • Wenn Infrastruktur leidet, steigen Deine Logistikkosten.

  • Wenn soziale Ungleichheit wächst, sinkt die Kaufkraft Deiner Zielgruppe.

Die Ironie: Musk profitiert selbst von staatlich finanzierter Forschung. Tesla bekam Milliarden an Subventionen. Ohne den Staat gäbe es viele Innovationen nicht – auch nicht in Deinem Markt.

Was bedeutet das für Dich als Unternehmer mit Herz?

Du hast ein Unternehmen, Du trägst Verantwortung. Vielleicht für zehn, vielleicht für hundert Menschen. Aber immer auch für Deine Haltung.

LoveSelling heißt: verkaufen mit Herz.
Und das bedeutet: erkennen, dass wirtschaftlicher Erfolg und gesellschaftliche Verantwortung keine Gegensätze sind – sondern Partner.

Verwechsle nie Management mit Führung. Und nie Effizienz mit Menschlichkeit.

Denn am Ende zählt, ob Du mit Deinem Tun Vertrauen schaffst. Für Deine Kunden. Für Dein Team. Und für die Gesellschaft, in der Du verkaufst.

Dein Learning: Was Du heute tun kannst

  1. Informiere Dich. Lies, höre Podcasts, bilde Dir eine eigene Meinung.

  2. Stelle Fragen. Wo verlaufen in Deinem Business Grenzen zwischen Effizienz und Verantwortung?

  3. Sei laut. Positioniere Dich – als Unternehmer mit Haltung.

  4. Unterstütze Strukturen, die Gerechtigkeit ermöglichen, nicht nur Wachstum.

  5. Baue Vertrauen auf, nicht nur Umsatz.

Wenn Du spürst, dass Wirtschaft mehr sein kann als Zahlen – nämlich Menschlichkeit, Verantwortung und Wirkung – dann werde Teil der LoveSelling-Community.

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Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

 

Wie Du in jeder Verhandlung beharrlich bleibst ohne Deine Souveränität zu verlieren

Wie Du in jeder Verhandlung beharrlich bleibst, ohne Deine Souveränität zu verlieren

Stell dir vor, du sitzt in einem Raum dir gegenüber ein mächtiger Mensch.
 Jemand, der laut ist. Dominant. Vielleicht sogar manipulativ.
 Jemand wie … Donald Trump.

Dein Herz schlägt schneller.
 Du willst professionell bleiben. Du willst dich nicht verlieren.
 Aber du willst auch nicht klein beigeben.
 Also: Wie bleibst du beharrlich – und trotzdem souverän?

Genau diese Frage stellt sich vielen Menschen im Verkauf, in Führungsgesprächen oder in Preisverhandlungen.
 Und die Antwort liegt nicht in Lautstärke, Macht oder Druck – sie liegt in Herz und Klarheit.

Die falsche Vorstellung von Stärke

Zu oft glauben wir, wir müssten „härter“ werden, wenn unser Gegenüber stark auftritt.
 Doch das ist ein Trugschluss.

Wahre Stärke zeigt sich nicht im Lautsein, sondern im Klar bleiben.
 Nicht im Druckmachen, sondern im Raumgeben.
 Nicht im Dominieren, sondern im Führen durch Haltung.

Viele Verhandler verlieren in emotional aufgeladenen Momenten ihre Mitte.
 Sie wollen gefallen, oder sie gehen in den Gegenangriff.
 Beides führt zum Kontrollverlust – über das Gespräch und über sich selbst.

LoveSelling: Dein Kompass in stürmischen Verhandlungsgesprächen

LoveSelling bedeutet nicht, dass du nachgibst.
 Es bedeutet, dass du mit einem offenen Herzen klare Grenzen setzt.
 Dass du die Emotionen deines Gegenübers erkennst – aber dich nicht davon manipulieren lässt.

Denn Verhandlungen sind nie rein rational.
 Sie sind zutiefst menschlich.
 Und genau das ist deine Chance!

Wenn du verstehst, was dein Gegenüber wirklich braucht,
 dann kannst du mit deiner Klarheit, deiner Präsenz und deiner Empathie führen – ohne Kampf.
 Du gibst Halt, wo andere Druck machen.
 Du bleibst stehen, wo andere wanken.
 Und du gewinnst, weil du nicht gegen jemanden kämpfst – sondern für eine Lösung.

Was wäre, wenn…

Was wäre, wenn du gelernt hättest, nicht mehr gegen dein Gegenüber zu kämpfen – sondern für dich?
 Was wäre, wenn du in jeder Verhandlung als der Mensch gehst, der du wirklich bist – aufrecht, klar und voller Herz?
 Was würde sich für dich verändern – in deinem Business, in deinen Beziehungen, in deinem Selbstwert?

Diese Antworten findest du nicht in klassischen Verkaufstrainings.
 Aber du findest sie in der Philosophie von LoveSelling.

Dein nächster Schritt: Stärke durch Herz entwickeln

Wenn du in Zukunft mit mehr Ruhe, Tiefe und Souveränität verhandeln willst, dann lade ich dich ein:

👉 Komm in mein Training.
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Denn: Menschen wie du verändern die Welt des Verkaufens.
 Nicht durch Kampf – sondern durch Verbindung.
 Nicht durch Härte – sondern durch Haltung.

Und wenn du willst, begleite ich dich dabei.

Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

Führen wie ein Unternehmer

Was, wenn nicht die Welt sich verändern muss – sondern DU?

Vielleicht hast DU diesen Satz schon oft gehört. Vielleicht auch nicht.

Aber heute, genau jetzt, wirst DU ihn spüren. Denn wir leben in einer Zeit, in der sich nicht nur Märkte, Technologien und Geschäftsmodelle verändern – sondern vor allem Menschen.

Vor allem: Unternehmer wie DU.

Die größte Transformation beginnt nicht im Außen – sie beginnt in DIR.

Ich habe in den vergangenen Monate intensive Gespräche mit Unternehmern aus China und den USA geführt. Was mir dabei klar wurde: Dort wird anders gedacht. Schneller. Weiter. Mutiger.

Dort wird nicht gefragt: „Was, wenn es schiefgeht?“

Sondern: „Was, wenn wir es nicht probieren?“

Während wir in Deutschland noch PowerPoint-Folien optimieren, entscheiden andere. Während wir überlegen, ob wir ein Risiko eingehen können, handeln andere. Und genau hier liegt die Gefahr – und zugleich DEINE Chance.

Das wird Dich treffen:

Ein Gründer aus China sagte mir beim Abendessen:

„Michael, das Problem bei EUCH ist nicht das Produkt. Es ist das Denken. Ihr denkt zu lange – und dann ist es zu spät.“

BAM.

Der Satz saß.

Und genau deshalb schreibe ich heute diesen Artikel. Nicht, um Dich zu belehren. Sondern um DICH zu erinnern. An Deine Kraft. An Deinen unternehmerischen Mut. An DEIN Potenzial.

Führung 2025: Was DU jetzt brauchst?

Was unterscheidet echte Leader von Managern?

Antwort: Mut. Haltung. Klarheit.

Ein echter Leader schafft nicht mehr Prozesse – sondern mehr Perspektive.

Er sagt nicht: „Mach es richtig.“

Sondern: „Mach’s mutig. Und dann machen wir es gemeinsam besser.“

Wenn DU führen willst, musst DU bereit sein, DICH zu führen.

Dein Ego. Deine Komfortzone. Deinen Zweifel.

Und ja – das ist unbequem.

Aber genau deshalb ist es Leadership.

Was DU von China & den USA lernen kannst?

Chinesische Unternehmen gehen heute radikal neue Wege – nicht weil sie müssen, sondern weil sie es können.

Sie denken nicht in Hierarchien, sondern in Lösungen.

Sie bauen keine Statussymbole – sondern Systeme.

In den USA treffe ich Unternehmer, die keine Angst vor Veränderung haben, sondern Angst davor, stehenzubleiben.

Sie entscheiden in Tagen, wofür bei uns Monate vergehen.

Und jetzt frage ich DICH:

Willst DU noch länger in DEINEM Denken gefangen bleiben – oder endlich führen?

 Zurück zu DIR

Erinnerst DU DICH an den Satz vom Anfang?

„Es ist nicht das Produkt. Es ist das Denken.“

Was, wenn genau das DEIN Wendepunkt ist?

Nicht nächste Woche. Nicht im nächsten Workshop. Sondern jetzt.

Wenn DU nicht nur erfolgreich sein willst – sondern bedeutsam.

Wenn DU nicht nur verwalten willst – sondern bewegen.

Wenn DU nicht nur reden willst – sondern vorangehen.

Dann ist jetzt DEINE Zeit.

Wenn DU spürst, dass da mehr in DIR steckt.

Wenn DU das Gefühl hast, dass Du nicht mehr warten willst.

Dann lade ich DICH ein:

Werde Teil der LoveSelling-Community.

Wir reden nicht über Transformation – wir leben sie.

Mit Herz. Mit Haltung. Mit echten Unternehmern wie DIR.

DEIN nächster Schritt beginnt hier: Loveselling

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

Verkauf und Recruiting sind untrennbar

Was Kunden und Bewerber wirklich verbindet – und warum Du beides verkaufen musst

Stell Dir vor, ein Bewerber sitzt Dir gegenüber.

Aufmerksam, neugierig – aber auch kritisch.

Er stellt Fragen, beobachtet genau, spürt jede Nuance.

Und jetzt stell Dir einen Kunden vor.

Er macht genau dasselbe.

Beide entscheiden sich nicht für Dein Angebot oder Deine Stelle – sondern für Dich.

Und das bedeutet:

Du verkaufst immer. Auch, wenn Du rekrutierst.

Und Du rekrutierst immer – auch wenn Du verkaufst.

Warum Verkauf und Recruiting dieselbe Sprache sprechen

Vielleicht hast Du im Alltag das Gefühl, beides getrennt angehen zu müssen.

Hier Dein Vertrieb. Dort Dein HR.

Aber genau das ist der Fehler.

Denn beide Bereiche bauen auf denselben Grundlagen auf:

  • Vertrauen

  • Verbindung

  • Begeisterung

  • Entscheidungshilfe

Ein Bewerber kauft sich ein – in Deine Welt, Deine Haltung, Deine Mission.

Ein Kunde tut dasselbe.

Und beide brauchen Klarheit. Beide brauchen Orientierung.

Und beide wollen eines ganz sicher nicht: oberflächliches Blabla.

Jetzt frag Dich mal ehrlich:

Wie viele Deiner Bewerber würdest Du auch als Kunden gewinnen wollen?

Und wie viele Deiner Kunden würdest Du gerne im Team haben?

Die ehrliche Antwort darauf zeigt Dir sofort, wie stark Dein Unternehmen kommuniziert – nach außen wie nach innen.

Denn echte Arbeitgebermarke ist keine Marketingkampagne.

Echte Kundenbindung ist keine Funnel-Taktik.

Es ist das, was Menschen fühlen, wenn sie mit Dir in Kontakt sind.

So kannst Du beides gleichzeitig gewinnen

1. Beginne mit echter Sprache

Ob Stellenausschreibung oder Verkaufsgespräch – die meisten kommunizieren technisch.

Doch Menschen wollen kein System.

Sie wollen Seele.

Schreibe so, wie Du sprichst.

Und sprich so, wie Du meinst.

2. Positioniere Dich nicht – zeige Haltung

Eine Position kann man verschieben. Eine Haltung steht.

Wenn Du weißt, wofür Du stehst, ziehst Du automatisch die Menschen an, die das suchen – als Kunde und als Mitarbeiter.

LoveSelling beginnt im Inneren und wirkt nach außen.

3. Höre mehr zu, als Du redest

Im Verkauf und im Recruiting gilt: Wer fragt, führt.

Aber wer zuhört, gewinnt.

Du musst nicht die perfekten Antworten haben – aber die richtigen Fragen stellen.

Was das konkret für Deinen Alltag heißt

Wenn Du ein Bewerbungsgespräch führst – sieh es als Beratung.

Wenn Du ein Verkaufsgespräch führst – sieh es als Begegnung.

Beides ist Beziehung. Und Beziehung entsteht durch echtes Interesse.

Ich habe Unternehmen begleitet, die ihren Umsatz verdoppelt haben, nachdem sie ihren Recruiting-Prozess menschlicher gestaltet haben.

Warum?

Weil sie begannen, Menschen zu gewinnen – nicht nur Fachkräfte oder Zielgruppen.

Wenn Du wissen willst, wie das auch bei Dir funktioniert, dann lade ich Dich herzlich ein:

Melde Dich jetzt zum kostenfreien Zoominar „Wenn Vertrauen verkauft und der Mensch gewinnt“ an.

Oder starte direkt mit einem Business Walk, bei dem wir gemeinsam Deine Strategie entwickeln – ganz nah an Deiner Realität, ganz tief im Menschsein.

Denn am Ende entscheidet sich alles an einem Punkt:

Vertrauen verkauft. Und der Mensch gewinnt.

Herzliche Grüße

Euer Michael (Mike)

„Verkaufen? Können viele. Aber wirklich MEISTERN das kannst nur DU mit mir!“

Verkaufen? Können viele. Aber wirklich MEISTERN – das kannst nur DU mit mir!

Hast Du Dich jemals gefragt, warum manche Verkäufer scheinbar mühelos Kunden begeistern, während andere trotz aller Technik scheitern?
Die Wahrheit ist: Verkaufen ist keine Technik. Verkaufen ist eine Haltung.
Und diese Haltung kannst Du lernen – ehrlich, authentisch und mit einer Begeisterung, die andere ansteckt.
Aber Achtung: Es gibt nur einen im gesamten deutschsprachigen Raum, der Dich so in den Verkauf führt, wie es wirklich Sinn macht:
Michael Weyrauch.

Warum ich das so klar sage?
Weil ich seit mehr als 20 Jahren mit echter Leidenschaft, gelebtem Unternehmertum und einer unschlagbaren Erfolgsquote zeige, wie Verkaufen nicht zum „Vertreiben“, sondern zur puren Lebensfreude wird.

Es gibt keinen Zweiten. Punkt.
Keinen anderen Verkaufstrainer, der Dir das Verkaufen so vermittelt: authentisch, ehrlich, empathisch – und gleichzeitig wirtschaftlich erfolgreich.
Keinen anderen, der die Dominanz und Expertise besitzt, kann selbst Agenturen und Verkaufstrainer, die in derselben Branche tätig sind, nicht einmal annähernd mithalten können.
LoveSelling ist kein Konzept – es ist eine gelebte Kultur, die Du spüren und leben wirst.

 

 

 

 

 

 

 

 

Verkauf ist gelebter Antrieb – nicht Aufdringlichkeit!

In Deutschland wird der Begriff „Verkauf“ leider oft missverstanden. Viele denken dabei an Druck, Manipulation oder Überredungskünste.
Dabei ist wahres Verkaufen genau das Gegenteil: Es geht darum, die individuelle Vertriebspersönlichkeit zum Strahlen zu bringen und echte Lösungen zu bieten.

Jeder Mensch trägt eine ganz eigene Verkaufsenergie in sich.
Deine Aufgabe?
Diese Energie freizusetzen – und sie in Einklang mit einer klaren, durchdachten Vertriebsstrategie zu bringen.
Genau hier setzen meine Trainings an: Deine PS kommen endlich auf die Straße – nachhaltig, messbar und mit echter Freude!

Direkte Worte für direkte Ergebnisse

Schätzt Du klare, ehrliche Worte?
Dann bist Du bei mir genau richtig.
In meinen Trainings gibt es keine weichgespülten Floskeln. Keine ermüdenden Theoriestunden. Keine 08/15-Tipps.

Stattdessen erwartet Dich eine völlig neue Art, Verkauf zu denken:

  • kreativ
  • pragmatisch
  • humorvoll
  • tiefgründig

Denn Vertrieb ist weit mehr als Zahlen und Skripte – es ist ein lebendiges Zusammenspiel von Persönlichkeit, Emotion und Strategie.

Um die Ecke denken – um auf den Punkt zu kommen

Verkaufen bedeutet nicht nur, Produkte an den Mann oder die Frau zu bringen.
Verkaufen heißt: Menschen zu verstehen.
Bedürfnisse zu erkennen, bevor sie ausgesprochen werden.
Verbindungen zu schaffen, die Bestand haben.

Mit Kreativ-Kompetenz, feinem Geschäftssinn und einer ordentlichen Prise Humor helfe ich Dir dabei, genau diese Fähigkeiten zu entwickeln.
Gemeinsam denken wir um die Ecke, damit Du die Dinge auf den Punkt bringst – und Menschen direkt in ihre eigene Kraft führst.

Kontakte sind die Luft zum Atmen

Im Vertrieb sind Kontakte wie Sauerstoff:
Zu wenig davon – und Dein Geschäft erstickt.
Zu viel davon ohne Struktur – und Du verlierst Dich im Chaos.

Echtes, authentisches Netzwerken ist ein Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg.
Mit mir an Deiner Seite lernst Du, wie Du genau die richtigen Kontakte aufbaust, pflegst und für Deinen unternehmerischen Erfolg nutzt – ohne Dich zu verbiegen.

Und warum gerade ich?

Ganz einfach:
Es gibt keinen anderen Verkaufstrainer, der Deine wahre Verkaufspersönlichkeit so freilegt wie ich.

  • Ich zeige Dir keine Tricks.
  • Ich lehre Dir keine Phrasen.
  • Ich verkaufe Dir keine Luftschlösser.

Ich helfe Dir, Deine eigene authentische Art zu entdecken und zu meistern.
Und genau deshalb vertrauen mir Unternehmer, Verkäufer und Selbstständige aus allen Branchen – während andere Trainer sich hinter glatten Broschüren und leeren Buzzwords verstecken.

Bei mir bekommst Du echten Mehrwert. Echte Transformation. Echten Erfolg.

Dein nächster Schritt?

Wenn Du endlich das Verkaufen lernen möchtest, das wirklich funktioniert – ehrlich, empathisch und authentisch – dann lass uns sprechen.
Ich lade Dich ein, querzudenken, neu zu handeln und den Unterschied zu erleben.

Denn Verkaufen kann so viel mehr sein als nur ein Job:
Verkaufen kann pure Lebensfreude sein.

Willst Du erleben, wie sich Verkaufserfolg wirklich anfühlt?
Dann sichere Dir jetzt Dein unverbindliches Erstgespräch mit mir – und bring Deine Vertriebspersönlichkeit auf die Überholspur!
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Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

 

Cross-Selling mit Herz

Stell Dir vor, Cross-Selling fühlt sich für Deinen Kunden nicht wie ein Zusatzverkauf an, sondern wie ein Geschenk.

Schau Dir das Video auch an

https://youtu.be/aqRQye_98bo

Zu schön, um wahr zu sein?
Nicht, wenn Du es richtig machst.

Denn die wahre Kunst des Cross-Sellings liegt nicht im „Mehr verkaufen“,
sondern im „besser verstehen“.

Wenn Du erkennst, was Deine Kundin oder Dein Kunde wirklich braucht – über das Offensichtliche hinaus – kannst Du nicht nur passgenaue Zusatzangebote machen,
sondern echte Lösungen bieten,
die nachhaltig wirken.

Warum funktioniert Cross-Selling bei vielen nicht?
Weil es oft plump daherkommt:
„Darf’s noch etwas sein?“ – klingt nach Supermarkt, nicht nach echter Beratung.

Was Du brauchst, ist ein Perspektivwechsel.

Versetz Dich in Deinen Kunden:
Was ist sein Ziel?
Welche Herausforderung will er lösen?
Und was fehlt ihm noch zum optimalen Ergebnis?

Genau hier setzt empathisches Cross-Selling an.
Mit Herz. Mit Struktur. Mit Strategie.

Du verkaufst nicht mehr,
weil Du clever kombinierst,
sondern weil Du verstehst.

So entsteht Vertrauen.
Und Vertrauen führt zu Wiederkäufen, Empfehlungen –
und zu Kunden, die sich wirklich gut aufgehoben fühlen.

LoveSelling bedeutet:
Beraten statt bedrängen.
Begeistern statt bezweifeln.
Begleiten statt bloß verkaufen.

Vielleicht denkst Du jetzt: Klingt gut – aber funktioniert das auch im Alltag?
Die Antwort: Ja.
Mit der richtigen Gesprächsführung, den passenden Fragen und einem echten Interesse am Menschen vor Dir,
entwickelst Du automatisch Angebote, die überzeugen.

Und das Beste: Du machst aus Kunden echte Fans.

Du willst wissen, wie empathisches Cross-Selling in der Praxis funktioniert?
Dann lade ich Dich ein, tiefer einzusteigen:
Entdecke die LoveSelling-Methode in Trainings, Coachings und Keynotes 
und lerne, wie Du mit Herz und Verstand erfolgreicher verkaufst.

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Herzliche Grüße
Euer Michael (Mike)

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