Bleib motiviert, um die Nase vorn zu haben.

Motivation und Schwung sind ein dynamisches Duo. motiviert bleiben ist viel einfacher, als wieder motiviert zu werden. Das Gleiche gilt für Schwung. Schwung halten ist ein Picknick im Vergleich zum Neustart. Versucht, etwas Gas zu geben und zu entspannen? Kneipe dich selbst!

Bleib motiviert, um die Nase vorn zu haben.

Motivation und Dynamik sind ein unschlagbares Duo. Es ist einfacher, motiviert zu bleiben, als wieder motiviert zu werden. Genauso ist es mit dem Impuls. Den Schwung aufrechtzuerhalten ist einfacher als neu anzufangen.

Fühlst du dich in deinem Job wohl? Sieht alles rosig aus? Bist du versucht, etwas Gas wegzunehmen und im Leerlauf zu fahren? Zwick dich!

Wenn ich Motivation benötige, erinnere ich mich an eine Geschichte von Jane Goodall, der Pionierin unter den Naturforscherinnen und Gorilla-Verfechterin, die eine Fabel erzählte, die ihre Mutter ihr und ihrer Schwester immer vorgelesen hatte.

„Der mächtige Adler ist sicher, dass er gewinnen wird, und fliegt majestätisch mit seinen großen, starken Flügeln immer höher … Allmählich werden die anderen Vögel müde und beginnen, wieder auf den Boden zu sinken. Schließlich kann auch der Adler nicht höher steigen … aber das ist in Ordnung, denn er schaut nach unten und sieht alle anderen Vögel unter sich.

„Das denkt er, aber in den Federn auf seinem Rücken versteckt sich ein kleiner Zaunkönig … und er hebt ab und fliegt höher als alle anderen.“

Das ist die Gefahr, im Leerlauf zu agieren und nicht alles zu geben.

Auch wenn man gewinnt, können die Leute ruhig bleiben. Ich war bei den Olympischen Sommerspielen 2008 in China beim 100-Meter-Lauf-Finale der Männer. Usain Bolt aus Jamaika hat das Feld umgehauen und in Weltrekordzeit gewonnen. Allerdings konnte ich nicht umhin, darüber nachzudenken, wie schnell er hätte laufen können, denn am Ende ließ er im Leerlauf nach und blickte sich nach seinen Konkurrenten um.

Das ist sicherlich nicht sein Stil, ein Treffen nach dem anderen. Man muss Usain Bolt nicht sagen, dass der Wettbewerb immer gegen Morgen und nicht gegen Gestern spielt.

Wenn du den Schwung auf deiner Seite hast, rolle weiter. Man muss lernen, wann man keine Pause machen sollte. Du musst auch wissen, wann ein Versuch völlig nutzlos ist. Verwalte deine Motivation energieeffizient.

Als junger Verkäufer habe ich von einem erfahrenen Profi unter anderem gelernt, wann man eine Auszeit nimmt. Unerfahrene Verkäufer neigen dazu, einen Sieg zu feiern, indem sie eine Weile herumalbern. Genau das tat ich eines Nachmittags. Als ich den Golfplatz verließ, traf ich auf den Oldtimer, der ein Konkurrent aus den Briefumschlagkriegen war.

„Charlie, ich hoffe nur, dass der Großauftrag, den du gerade erhalten hast, nicht einer meiner Kunden war“, sagte ich.

„Auf keinen Fall. Ich könnte einem Kettenbrief-Freak keine Schachtel mit 10er-Umschlägen verkaufen.“

„Warum prügelst du dann hier draußen die Tageslichter aus dem Ball, anstatt die Büsche zu prügeln?“

„Denn wenn dir kalt ist, ist dir kalt, und wenn dir heiß ist, ist dir heiß. Ich muss etwas lockerer werden. Ich muss die Siegesserie wieder in Gang bringen.

Ich fand es verrückt, nicht draußen zu sein und Kunden zu besuchen. Aber je mehr ich darüber nachdachte, desto klarer wurde mir, dass ich derjenige war, der die falschen Prioritäten gesetzt hatte. Im Vertrieb, in der Leichtathletik, im Glücksspiel und an der Börse berechnen wir den Erfolg nach Prozenten. Wenn wir uns jedoch auf die Prozentsätze konzentrieren, verlieren wir den Überblick über die Art und Weise, wie diese Prozentsätze erreicht werden. Sie werden nicht geordnet verdient, sondern in Streifen, in Abschnitten und in Schüben.

Ein großartiger Baseballspieler schlägt .300, was bedeutet, dass er alle 10 Schläge drei Treffer erzielt. Das sind sieben oder acht Hits pro Woche. Viele Wochen lang wird dieser großartige Schlagmann jedoch seine sieben oder acht Treffer nicht erzielen. Er wird zwei oder drei bekommen. Er

 ist in einer Krise. In anderen Wochen befindet er sich in einer heißen Phase und alles scheint auf einen Tiefschlag hinauszulaufen. Der Ball hat Augen, die jedem Feldspieler entgehen. Er ist in der Lage, die Maschen des Balls zu zählen, wenn jeder Wurf auf den Teller kommt. Das ist die Woche, in der er 12, 13 oder 15 Treffer erzielt und ein .300-Hitter wird.

Die großen Sportler können ihre Erfolgsserien ebenso wenig erklären wie ihre Schwächephasen. Aber eines ist sicher. Die Schlauen ziehen sich nie aus der Aufstellung zurück, wenn sie „in der Zone“ sind.

Der ewige Optimist Yogi Bera, ein großartiger New York Yankee, sagte: „Ich bin nicht in einer Krise … ich treffe einfach nicht!“

Weyrauchs Moral: Um die Motivation aufrechtzuerhalten, braucht man keinen Urlaub.

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