5 Fehler KMU und der Social-Media-Erfolg

Wenn die Online-Präsenz stagniert

5 Fehler, die KMU bei ihrem Social-Media-Auftritt machen

In der digitalen Ära ist eine starke Online-Präsenz für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) entscheidend. Trotzdem gibt es häufig Fehler, die den Erfolg auf Social Media behindern. Hier sind fünf häufige Stolpersteine:

  1. Unklare Zielsetzung: Vielen KMU fehlt eine klare Strategie für ihren Social-Media-Auftritt. Ohne definierte Ziele wird es schwierig, den Erfolg zu messen und die Bemühungen effektiv zu lenken. Ein klarer Fahrplan ist entscheidend, um die gewünschte Zielgruppe anzusprechen.
  2. Fehlende Zielgruppenanalyse: Ein weiterer Fehler ist, die eigene Zielgruppe nicht genau zu kennen. Ohne ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Präferenzen der Zielgruppe werden Inhalte möglicherweise verfehlt und das Engagement bleibt aus.
  3. Inkonsistente Präsenz: Kontinuität ist auf Social Media entscheidend. Ein häufiger Fehler ist, sporadisch zu posten oder plötzliche Aktivitätsspitzen zu haben. Eine konsistente Präsenz hilft dabei, eine treue Fangemeinde aufzubauen.
  4. Ignorieren von Interaktionen: Social Media ist keine Einbahnstraße. Unternehmen, die Kommentare, Nachrichten oder Erwähnungen ignorieren, verpassen die Chance, eine direkte Verbindung zu ihrer Community aufzubauen. Die Interaktion sollte aktiv gefördert werden.
  5. Unpassende Inhalte: Nicht jeder Social-Media-Kanal eignet sich für jedes Unternehmen. Der Fehler liegt oft darin, dass Unternehmen versuchen, auf allen Plattformen präsent zu sein, anstatt sich auf diejenigen zu konzentrieren, die am besten zu ihrer Zielgruppe passen. Qualität geht hier eindeutig vor Quantität.

Um die Online-Präsenz zu verbessern, ist es wichtig, diese Fehler zu erkennen und anzugehen. Durch eine klare Strategie, kontinuierliche Interaktion und passende Inhalte können KMU ihren Social-Media-Auftritt optimieren und langfristigen Erfolg erzielen.

Familie & Business Die Kunst der Harmonie

Zwischen Herausforderung und Herzensangelegenheit: Wenn Familie und Business miteinander verschmelzen

"Familie & Business: Die Kunst der Harmonie"

In der heutigen schnelllebigen Welt stehen viele Menschen vor der Herausforderung, Familie und Beruf erfolgreich miteinander zu vereinen. Für einige ist dies jedoch nicht nur eine Herausforderung, sondern eine wahre Herzensangelegenheit. Die Verschmelzung von Familie und Business kann ein einzigartiges Abenteuer sein, das sowohl Chancen als auch Hindernisse mit sich bringt.

Der Weg zur erfolgreichen Integration von Familie und Business beginnt oft mit klaren Zielen und einer ausgewogenen Perspektive. Es erfordert die Fähigkeit, berufliche Verpflichtungen mit der Pflege von familiären Beziehungen in Einklang zu bringen. Die Entwicklung einer klaren Unternehmensvision, die die Werte der Familie reflektiert, ist entscheidend, um eine harmonische Balance zu schaffen.

Eine der größten Herausforderungen besteht darin, klare Grenzen zwischen Arbeit und Privatleben zu ziehen. Die Versuchung, rund um die Uhr für das Unternehmen da zu sein, kann dazu führen, dass wichtige Momente mit der Familie übersehen werden. Es ist daher entscheidend, bewusst Zeit für die Familie zu reservieren und sich aktiv in ihre Belange einzubringen.

Die enge Verflechtung von Familie und Business kann jedoch auch zu einer Stärkung der Bindungen führen. Wenn Familienmitglieder gemeinsam an einem gemeinsamen Ziel arbeiten, entsteht eine besondere Form von Zusammenhalt. Gemeinsame Erfolge werden intensiver gefeiert, und Rückschläge können als Lektionen für die gesamte Familie dienen.

Die Kommunikation spielt eine Schlüsselrolle in diesem Gleichgewichtsakt. Offene und ehrliche Gespräche über Erwartungen, Verantwortlichkeiten und Herausforderungen sind unerlässlich. Eine klare Kommunikation schafft nicht nur Verständnis, sondern fördert auch das Vertrauen und die Unterstützung innerhalb der Familie.

Es ist wichtig anzuerkennen, dass nicht jeder für die Fusion von Familie und Business geeignet ist. Ein realistischer Blick auf die eigenen Fähigkeiten und Grenzen ist unerlässlich. Manchmal ist es sinnvoller, klare Trennlinien zwischen diesen beiden Lebensbereichen zu ziehen, um ihre Einzigartigkeit zu bewahren.

Insgesamt ist die Verschmelzung von Familie und Business ein einzigartiger Weg, der sorgfältige Planung, Hingabe und Flexibilität erfordert. Es ist eine Reise, die nicht ohne ihre Herausforderungen ist, aber für diejenigen, die sie mit Herzblut verfolgen, kann sie zu einer erfüllenden Lebensweise führen, in der Beruf und Familie Hand in Hand gehen.

Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch

 

Das ist ein schwieriger Kunde: Zuerst argumentiert er, dass das ähnliche Produkt im Geschäft nebenan eine eindeutig bessere Qualität hat. Dann kommt der Preiseinwand: „In der Zeitung habe ich eine Werbung gesehen, in der das Produkt viel billiger angeboten wird.“ Du erkennst: Der Kunde formuliert keinen Vorwand, keine Ausrede – der Hinweis auf den Preis ist ein Einwand. Was ist zu tun? Wende die Einwandbehandlung an.

Kundeneinwände sind eine große Herausforderung, nicht nur für Verkaufsanfänger. Reagiere ruhig und selbstsicher. Der Einwand zeigt, dass der Kunde sich mit dem Kauf auseinandergesetzt hat. Nutze den Einwand als Chance für eine positive Kaufentscheidung.

Stoßdämpfertechnik für Preiseinwände

Besonders „beliebt“ ist der Preiseinwand. Er basiert auf einem Vergleich, den der Kunde nicht näher erläutert. Finde heraus, womit verglichen wird, um die Einwandbehandlung zu festigen. Bei Budgetvergleich frag nach der Höhe des Budgets und stelle passende Produkte vor. Bei Vergleich mit Medieninfos erkundige dich nach genauen Details. Die Fragetechnik gibt dir konkrete Informationen für die Einwandbehandlung.

Behandle Einwände mit Bedacht

Bei Kundeneinwänden stehe vor der Frage: Widersprichst du oder hältst du dich zurück? Die Stoßdämpfertechnik hilft. Bestätige die Aussage des Kunden, zeige Verständnis, ohne ihm Recht zu geben. So nimmst du Spannung aus dem Gespräch.

Einwandbehandlung: Vom „Nein“ zum „Ja“

Respektiere die Kundenantwort auf die Abschlussfrage: „Nein“, „Vielleicht“ oder „Ja“. Verabschiede dich vom Drang, sofort zu überzeugen. Finde heraus, warum der Kunde „Nein“ sagt, bevor du Einwandbehandlung anwendest. Bei „Vielleicht“ besprich objektiv Argumente dafür und dagegen, frag nach weiterem Nutzen und knüpfe Kundennutzenorientierte Argumente an.

Die richtige Einwandbehandlung hängt von Situation und Einwand ab. Vermeide die „Ja, aber“-Technik und setze auf bedingte Zustimmung oder Ausgleichstechnik. Lenke das Gespräch immer in Richtung kundenorientierter Nutzenargumentation.

Fazit: Kundeneinwände bedeuten nicht, dass er nicht kaufen will, sondern dass er sich ernsthaft mit dem Kauf auseinandergesetzt hat. Nutze die Einwandbehandlung, um ihn positiv zu überzeugen. Lerne, wie es geht, um erfolgreich zu verkaufen.

Sag niemals Nein für die andere Person

Der Pflug eines Bauern brach, und er dachte, er würde seinen Nachbarn Murphy fragen, ob er sich seinen Pflug ausleihen könne. Als er zur Murphy-Farm ging, dachte er sich: „Ich hoffe, Murphy hat sein eigenes Pflügen beendet. Er ist faul, und er hat es vielleicht noch nicht getan“.

Nach ein paar Minuten dachte er: „Was ist, wenn Murphys Pflug alt ist. Er wird es mir dann nicht leihen wollen“. Dann dachte er: „Murphy war nie ein sehr hilfsbereiter Kerl. Er könnte mir seinen Pflug nicht leihen, auch wenn er in einwandfreiem Zustand ist und er vor Wochen sein eigenes Pflügen beendet hat.“

Als er auf Murphys Farm ankam, dachte er: „Murphy kann ein gemeiner alter Kerl sein. Ich wette, er wird mir seinen Pflug nicht leihen, nur um zu sehen, wie ich in den Ruin gehe.“

Schließlich klopfte der Bauer an Murphys Haustür.

„Guten Morgen!“ Murphy sagte. „Was kann ich für Sie tun?“

Der Bauer platzte heraus: „Du kannst deinen blutigen Pflug behalten!“

Negativ zu denken, hat nichts Positives. Negativität lässt eine Person das Land der Milch und des Honigs betrachten und nur Kalorien und Cholesterin sehen.

Ich predige ständig: „Sagen Sie niemals nein für die andere Person“. Die Leute gehen ihr ganzes Leben lang herum und sagen – ich kann ihn oder sie nicht verkaufen. Er oder sie wird mich nicht betreuen. Oder in diesem Fall wird Murphy mir seinen Pflug nicht leihen.

Maya Angelou, eine meiner Lieblingsdichter und -Autoren, sagte: „Ich bin überzeugt, dass das Negative Macht hat, und wenn Sie es in Ihrem Haus, in Ihrem Geist, in Ihrem Leben stehen lassen, kann es Sie übernehmen.“

Deshalb hänge ich nicht mit negativen Menschen herum. Eine negative Person bringt dich runter. Eine negative Person sieht die Schwierigkeit in jeder Gelegenheit, während eine positive Person die Gelegenheit in jeder Schwierigkeit sieht. Ein positiver Geist erwartet Glück, Freude, Gesundheit und Erfolg.

Dr. Herbert H. Clark, ein Psychologe von der Johns Hopkins University, entdeckte, dass die durchschnittliche Person etwa 48 Prozent länger benötigt, um einen Satz mit einem negativen zu verstehen, als einen positiven oder bejahenden Satz zu verstehen.

Norman Vincent Peale schrieb vor ein paar Jahrzehnten ein Buch, das ich gelegentlich lese und studiere, mit dem Titel „Die Kraft des positiven Denkens“. Ich empfehle dieses kleine Juwel jedem.

Einer meiner Lieblings-Aphorismen geht so: Achten Sie auf Ihre Gedanken; sie werden zu Wörtern. Achte auf deine Worte; sie werden zu Taten. Achten Sie auf Ihre Handlungen; sie werden zu Gewohnheiten. Achte auf deine Gewohnheiten; sie werden zum Charakter. Achte auf deinen Charakter; er wird dein Schicksal.

Dies gibt Ihnen die Wahl, einen positiven oder negativen Weg. Offensichtlich wird der positive Weg zu einem lohnenderen, zufriedeneren Leben führen.

Wenn Sie positiv denken, werden Sie eher geneigt sein, positiv zu sprechen. Positive Worte werden positive Handlungen anregen. Wenn Sie sich positiv verhalten, werden Sie gute Gewohnheiten entwickeln. Das wird dich zu deinem Schicksal führen: Was du schließlich als Person werden wirst.

Vor Jahren stieß ich auf einen Aufsatz, der mein Engagement für positives Denken wirklich festigte. Es wurde mehreren Personen zugeschrieben, meistens Robert J. Burdette oder das allgegenwärtige „Unbekannte“. Unabhängig davon, wer es geschrieben hat, hier ist die Botschaft, die Sie in Betracht ziehen können:

„Es gibt zwei Tage in jeder Woche, über die wir uns keine Sorgen machen sollten, zwei Tage, die vor Angst und Angst bewahrt werden sollten.

„Einer dieser Tage ist gestern, mit seinen Fehlern und Pflege, seinen Fehlern und Fehlern, seinen Schmerzen und Schmerzen. Gestern ist für immer außerhalb unserer Kontrolle vergangen. Das ganze Geld der Welt kann gestern nicht zurückbringen. Wir können kein einziges Wort, das wir gesagt haben, löschen. Gestern ist weg.

„Neulich sollten wir uns keine Sorgen machen, ist morgen, mit seinen möglichen Widrigkeiten, seinen Lasten, seinem großen Versprechen und seiner schlechten Leistung. Morgen liegt auch außerhalb unserer unmittelbaren Kontrolle. Die Sonne von morgen wird aufgehen. Bis es so weit ist, haben wir kein Interesse an morgen, da es noch ungeboren ist.

„Das bleibt nur noch ein Tag – heute. Jeder kann die Schlachten von nur einem Tag führen. Erst wenn Sie und ich die Lasten dieser beiden schrecklichen Ewigkeiten – Gestern und Morgen – hinzufügen, brechen wir zusammen.

„Es ist nicht die Erfahrung von heute, die die Männer verrückt macht. Es ist Reue oder Bitterkeit für etwas, das gestern passiert ist, und die Angst vor dem, was morgen passieren wird“.

Das ist eine schwierige Formel, die es zu verbessern und vielleicht noch schwieriger zu üben ist. Aber ich verspreche Ihnen, ich bin sicher, dass Sie es besser versuchen werden!

Weyrauchs Moral: Was auch immer der Geist erwartet, er findet es.

Die Kunst des Gleichgewichts

Die Balance finden: Wie Unternehmer persönliche Challenges bewältigen

Die Welt des Unternehmertums ist eine ständige Gratwanderung zwischen beruflichem Erfolg und persönlichen Herausforderungen. Unternehmerinnen und Unternehmer stehen nicht nur vor geschäftlichen Entscheidungen, sondern auch vor der Aufgabe, ihre persönlichen Herausforderungen zu bewältigen, um eine ausgewogene Lebensführung zu erreichen. In diesem Blogbeitrag erkunden wir, wie Unternehmer die Balance zwischen ihrem geschäftlichen Engagement und persönlichen Belastungen finden können

  1. Selbstreflexion und Zielsetzung: Der erste Schritt, um persönliche Herausforderungen zu bewältigen, besteht darin, sich selbst zu reflektieren und klare Ziele zu setzen. Unternehmer sollten regelmäßig überprüfen, ob ihre persönlichen Ziele im Einklang mit ihren beruflichen Ambitionen stehen. Dies ermöglicht es, den Fokus zu behalten und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.
  2. Zeitmanagement: Die Kunst des Zeitmanagements ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmers. Es ist wichtig, klare Prioritäten zu setzen und die Zeit effizient zu nutzen. Die Einführung von Zeitmanagement-Tools und -Techniken kann dazu beitragen, den Arbeitsalltag zu strukturieren und gleichzeitig Zeit für persönliche Bedürfnisse freizuschaufeln.
  3. Delegieren und Teamarbeit: Unternehmer müssen lernen, Aufgaben zu delegieren und effektiv mit ihrem Team zusammenzuarbeiten. Dies ermöglicht nicht nur eine Entlastung des eigenen Arbeitspensums, sondern fördert auch ein unterstützendes Arbeitsumfeld. Ein starkes Team kann dabei helfen, geschäftliche Herausforderungen zu bewältigen und den persönlichen Stress zu reduzieren.
  4. Gesundheit an erster Stelle: Die Gesundheit ist der wichtigste Faktor für langfristigen Erfolg. Regelmäßige Bewegung, ausgewogene Ernährung und ausreichend Schlaf sind essenziell, um körperliche und geistige Gesundheit zu fördern. Unternehmer sollten sich bewusst Zeit für ihre Gesundheit nehmen, um langfristig leistungsfähig zu bleiben.
  5. Netzwerk und Unterstützung suchen: Die Herausforderungen des Unternehmertums müssen nicht allein bewältigt werden. Der Austausch mit Gleichgesinnten, das Knüpfen von Netzwerken und das Suchen nach Unterstützung in der eigenen Community können enorm helfen. Es gibt oft gemeinsame Erfahrungen und Lösungsansätze, die von anderen Unternehmern geteilt werden können.

Fazit: Die Kunst, als Unternehmer die Balance zu finden, liegt in der bewussten Auseinandersetzung mit den eigenen Herausforderungen und der aktiven Gestaltung eines ausgewogenen Lebensstils. Selbstreflexion, effektives Zeitmanagement, Teamarbeit, Gesundheitsbewusstsein und die Suche nach Unterstützung sind entscheidende Faktoren auf dem Weg zu einer erfolgreichen und erfüllenden unternehmerischen Reise. Indem Unternehmer diese Aspekte berücksichtigen, können sie nicht nur ihre persönlichen Herausforderungen bewältigen, sondern auch langfristigen geschäftlichen Erfolg und persönliche Zufriedenheit erreichen.

Umsatzkiller Wartezeiten

Umsatzkiller Wartezeiten – Michael Weyrauch verrät, wie sich der Geldfresser im Unternehmen einschleicht und wie man entgegenwirkt

Wartezeiten sind nicht nur lästig, sondern können sich auch zu regelrechten Umsatzkillern in Unternehmen entwickeln. Michael Weyrauch, ein Experte auf dem Gebiet der Prozessoptimierung, enthüllt, wie sich dieser Geldfresser still und leise in Unternehmen einschleicht und gibt wertvolle Tipps, wie man effektiv gegensteuern kann.

Die schleichende Gefahr: Wartezeiten im Unternehmen

Wartezeiten sind oft unsichtbare Produktivitätsbremsen, die sich schleichend in den Unternehmensalltag einschleichen. Sei es bei internen Prozessen, im Kundenservice oder in der Produktionskette – überall, wo Menschen und Abläufe aufeinandertreffen, können Wartezeiten auftreten. Michael Weyrauch erklärt, dass Unternehmen, die diese Zeitfresser nicht ernst nehmen, Gefahr laufen, erhebliche Umsatzeinbußen zu verzeichnen.

Die Ursachen verstehen: Warum entstehen Wartezeiten?

Laut Weyrauch können Wartezeiten verschiedene Ursachen haben. Unzureichende Planung, ineffiziente Prozesse, Mangel an Ressourcen oder schlechte Kommunikation sind nur einige Beispiele. Ein kritischer Blick auf die internen Abläufe ist daher unerlässlich, um die Gründe für Wartezeiten zu identifizieren und anzugehen.

Geldfresser eliminieren: Michael Weyrauchs Ratschläge

  1. Prozessoptimierung: Eine gründliche Analyse der Unternehmensprozesse ist der erste Schritt. Weyrauch rät dazu, ineffiziente Abläufe zu identifizieren und zu optimieren. Dies könne durch den Einsatz moderner Technologien, Schulungen der Mitarbeiter und klare Prozessrichtlinien erfolgen.
  2. Ressourcenmanagement: Ein weiterer Ansatzpunkt ist das richtige Management der verfügbaren Ressourcen. Weyrauch betont, dass eine genaue Planung von Personal und Materialien dazu beitragen kann, Engpässe zu vermeiden und somit Wartezeiten zu minimieren.
  3. Technologische Lösungen nutzen: Der Einsatz von modernen Technologien, wie automatisierten Prozessen oder digitalen Plattformen, kann die Effizienz erheblich steigern. Weyrauch empfiehlt, die Technologien zu nutzen, die am besten zu den individuellen Bedürfnissen des Unternehmens passen.
  4. Kundenkommunikation verbessern: Im Kundenservice sind Wartezeiten besonders kritisch. Michael Weyrauch betont die Bedeutung transparenter Kommunikation. Kunden sollten über den aktuellen Status informiert werden, um Unzufriedenheit zu vermeiden.

Fazit:

Wartezeiten sind mehr als nur Zeitverlust – sie können einen erheblichen Einfluss auf den Unternehmensumsatz haben. Michael Weyrauch gibt wertvolle Einblicke und praktische Ratschläge, wie Unternehmen diesem Geldfresser effektiv entgegenwirken können. Eine gründliche Analyse der Prozesse, die Nutzung moderner Technologien und eine klare Kommunikation sind dabei Schlüsselfaktoren, um Wartezeiten zu minimieren und die Produktivität zu steigern.

 

 

Projektentwickler überleben Signa-Insolvenz

Überlebensstrategien für Projektentwickler: So bleibt man handlungsfähig trotz Signa Holdings Insolvenz

Die kürzliche Insolvenzmeldung der Signa Holding hat die Immobilienbranche erschüttert und insbesondere Projektentwickler vor neue Herausforderungen gestellt. Doch inmitten dieser Unsicherheit gibt es Experten, die wertvolle Einblicke bieten, wie Unternehmen Geld sparen und ihre Handlungsfähigkeit bewahren können.

**1. Kosteneffiziente Planung und Projektsteuerung**

Experten raten dazu, Projekte noch genauer zu planen und die Projektsteuerung zu optimieren. Durch eine effiziente Ressourcennutzung und Kostenkontrolle können Projektentwickler ihre Budgets besser managen und so finanzielle Engpässe vermeiden.

**2. Diversifikation der Finanzierungsquellen**

Die Insolvenz eines Großunternehmens wie Signa Holding verdeutlicht die Risiken einer starken Abhängigkeit von einzelnen Finanzierungspartnern. Projektentwickler sollten daher ihre Finanzierungsquellen diversifizieren, um flexibler auf Veränderungen im Markt reagieren zu können.

**3. Technologische Innovationen nutzen**

Der Einsatz moderner Technologien kann erhebliche Kosteneinsparungen ermöglichen. Von der digitalen Projektsteuerung bis hin zur Nutzung von Virtual Reality für Besichtigungen – innovative Lösungen können nicht nur Effizienzsteigerungen bringen, sondern auch Geld sparen.

**4. Strategische Partnerschaften und Kooperationen**

In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit können strategische Partnerschaften und Kooperationen eine Überlebensstrategie sein. Gemeinsame Projekte und Ressourcenaustausch können die finanzielle Belastung reduzieren und den Fortbestand von Unternehmen sichern.

**5. Krisenresilienz stärken**

Ein umfassendes Krisenmanagement ist entscheidend. Projektentwickler sollten frühzeitig Risiken identifizieren, Szenarien durchspielen und entsprechende Notfallpläne erstellen. Eine gestärkte Krisenresilienz ermöglicht es Unternehmen, auch in turbulenten Zeiten handlungsfähig zu bleiben.

Insgesamt erfordert die Insolvenzmeldung der Signa Holding von Projektentwicklern eine strategische Neuausrichtung und eine offene Bereitschaft zur Anpassung. Durch kluge Entscheidungen, innovative Ansätze und vorausschauende Planung können Unternehmen jedoch gestärkt aus dieser Herausforderung hervorgehen.

Erfolg mit System

 „Erfolg mit System: Wahre Exzellenz geht über bloße Werbung hinaus!“

Erfolg ist ein vielschichtiger Begriff, der oft mit Werbung und äußerlichem Glanz in Verbindung gebracht wird. Doch wahre Exzellenz geht weit über oberflächliche Darstellungen hinaus – sie basiert auf einem durchdachten System.

In der heutigen schnelllebigen Welt ist es leicht, sich von äußeren Erfolgsfaktoren blenden zu lassen. Social Media, Marketingkampagnen und schnelle Ruhm-Momente suggerieren, dass oberflächlicher Erfolg ausreicht. Doch ein nachhaltiger, wirklicher Erfolg erfordert ein durchdachtes System, das auf klaren Prinzipien basiert.

Der erste Schritt auf dem Weg zur Exzellenz ist die Definition klarer Ziele. Ein System ohne klare Ziele gleicht einem Schiff ohne Kompass. Ziele fungieren als Leitsterne, die den Weg weisen und Orientierung bieten. Diese Ziele sollten nicht nur quantifizierbar, sondern auch mit persönlichen Werten und langfristigen Visionen in Einklang stehen.

Das nächste Element eines erfolgreichen Systems ist die kontinuierliche Weiterentwicklung und Lernbereitschaft. Wahre Exzellenz entsteht nicht aus Stillstand, sondern aus einem ständigen Streben nach Verbesserung. Dies erfordert die Bereitschaft, aus Fehlern zu lernen, sich neuen Herausforderungen zu stellen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Erfolg mit System bedeutet auch, Ressourcen effizient zu nutzen. Nicht nur das Erledigen von Aufgaben ist von Bedeutung, sondern auch das Befolgen der richtigen Schritte ist von Bedeutung. Effizienz und strategische Planung sind entscheidende Elemente, um das volle Potenzial zu entfalten.

Ein weiterer wesentlicher Aspekt ist die Fokussierung auf Qualität statt Quantität. Ein System, das auf oberflächlichem Glanz basiert, mag kurzfristigen Erfolg bringen, aber langfristige Exzellenz erfordert qualitativ hochwertige Arbeit, die nachhaltig Werte schafft.

Schließlich ist die Bedeutung von Authentizität nicht zu unterschätzen. Ein System, das nicht auf den persönlichen Stärken und Werten aufbaut, wird auf Dauer instabil. Authentizität schafft Vertrauen und Vertrauen ist die Grundlage für langfristigen Erfolg.

Insgesamt zeigt sich, dass Erfolg mit System ein tiefgreifendes Verständnis für persönliche Ziele, kontinuierliche Entwicklung, effiziente Ressourcennutzung, Fokus auf Qualität und Authentizität erfordert. Es ist mehr als bloße Werbung; es ist die konsequente Umsetzung eines durchdachten Plans, der auf langfristigem Wachstum und wirklicher Exzellenz basiert.

Erfolgreich Verhandeln

Gesprächspartner, möchtest du nur die Rosinen in der Verhandlung herauspicken.

Es gibt auch versteckte Methoden der Preisverhandlung, für die du sensibel bleiben solltest. Eine der beliebtesten: Kunden versuchen, sich ganz am Ende, wenn der Kauf eigentlich klar ist, noch einen Preisvorteil zu sichern.

 

Typisches Beispiel: Du hast ein Angebot für 5.000 Einheiten geschrieben. Der Kunde hat schon signalisiert, dass er kaufen will. Im letzten Moment der Verhandlung reduziert er die Bestellung auf 500 Einheiten und will den Preis aus dem ersten Angebot kurzerhand durch 10 teilen, um sich den großen Mengenrabatt für die kleine Bestellung zu sichern. Alle wissen, dass das von Einkäufern oder Unternehmen eigentlich nicht in Ordnung ist. Aber der Kunde spekuliert darauf, dass du jetzt in allerletzter Sekunde nicht noch einmal das ganze Geschäft aufs Spiel setzen willst.

 

Ob du deine Preise ohne Rabatte verteidigst oder Preiserhöhungen durchsetzt, entscheidet sich zu einem guten Teil schon vor dem Gespräch mit dem Kunden. Die innere Einstellung ist hier der Schlüssel zum Erfolg: Wer selbst das Gefühl hat, dass die eigene Preiserhöhung ein Drama darstellt, gibt seine Ängste an die Kunden weiter.

 

Der Preis wird ein großes Thema sein! Denn oft kann deine Körpersprache schon ein klares Signal der Unsicherheit senden. Wer dagegen weiß, dass eine Preiserhöhung fair und angemessen ist und im Vergleich zum Nutzen für den Kunden nicht ins Gewicht fällt, kann sie dem Kunden auch überzeugend vermitteln und selbstsicher verhandeln. Mit der richtigen Vorbereitung auf das Gespräch, einem eventuellen Verkaufstraining und dem passenden Mindset ist dies leicht umzusetzen.

 

Verhandlungs-Tipp: In solchen Situationen ist es leicht, doch nachzugeben und auf die Forderungen des Kunden einzugehen. Halte dir aber vor Augen: Dieser Rabatt wird nicht der letzte sein. Und beim nächsten Mal wird der Kunde versuchen, sich einen noch größeren Vorteil zu sichern. Biete also – wie im Beispiel – freundlich an, den Preis für die 500 Einheiten noch einmal neu zu berechnen.

 

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