ABC Analyse

Die ABC Analyse (englisch ABC Analysis) priorisiert und klassifiziert Objekte anhand einer Kennzahl in die Klassen A, B und C, abhängig davon, wie wesentlich oder unwesentlich das Objekt für das Unternehmen ist.

Beispiel 1

Materialwirtschaft: Material

Kundenmanagement: Kunden

Anwendungsbereich: Objekt

Beispiel 2

Kunde A mit hohem Kaufverhalten und Bedarf

Kunde B mittelmässiges Kaufverhalten und Bedarf

Kunde C wenig Kaufverhalten und Bedarf

Dann gibt es noch ein Kunde D der überhaupt kein Interesse zeigt, sowie kein Kaufverhalten hat. Kunde D werde ihr auch immer wieder haben bei euren Leads haben. Diesen sollte ihr ganz am Ende akquirieren und euch von dem Notizen machen, wie ihr aus diesem D-Kunden ein C, B oder A Kunde machen könnt.

Hier sind alle wichtigen Links.

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