Monat: September 2021

Alleinstellungsmerkmal / Unique Selling Point (USP)   Als Alleinstellungsmerkmal wird im Marketing und in der Verkaufspsychologie das herausragende Leistungsmerkmal bezeichnet, durch das sich ein Angebot deutlich vom Wettbewerb abhebt. Synonym ist veritabler Kundenvorteil. Was ist ein USP Beispiel?   Nutzenversprechen eines Produkts oder einer Dienstleistung bezeichnet. Dieser Kundenvorteil wird von Unternehmen nach außen kommuniziert, um sich auf diese Weise von Wettbewerbern abzuheben. Ein USP kann zum Beispiel Nachhaltigkeit, Qualität oder Preis sein.   Was bedeutet USP Unique Selling Proposition?   … Continue reading “Alleinstellungsmerkmal”

Ob wir religiös sind oder nicht, ob wir an diese oder jene Religion glauben, der wahre Sinn des Lebens liegt im Glücklichsein, unser ganzes Leben wird von der Suche nach dem Glück angetrieben. – Dalai Lama – 1. Den Einsatz bringen Als der schwedische Skiläufer Ingemar Stenmark (erfolgreichster Skifahrer aller Zeiten) sein zweites Olympiagold gewann, wurde abends eine Party zu seinen Ehren angesetzt.   Ein Journalist war ebenfalls eingeladen und als er durch das olympische Dorf in Richtung Veranstaltungshaus lief, … Continue reading “Einsatz bringen”

Wenn ich sowas von Unternehmern höre, sage ich nur „Blödsinn“.⁠ ⁠ Das Einzige, was bei euch individuell ist, ist die Abschlussquote euer Mitarbeiter/innen.⁠ ⁠ Arbeitet an eurem Verkauf mit einem einheitlichem Skript? Wenn nein, dann ist das in meinen Augen einen blind Flug!⁠  ⁠ Ich gehe sogar so weit und frage euch: ⁠ Wie will man bitte überhaupt einen Verkauf ohne Skripte führen?⁠ ⁠ Ihr braucht ein Skripte, um sicherzustellen, dass jeder Mitarbeiter/innen im Team den gleichen Standard erfüllt und … Continue reading “Sagt sowas nicht”

Die ABC Analyse (englisch ABC Analysis) priorisiert und klassifiziert Objekte anhand einer Kennzahl in die Klassen A, B und C, abhängig davon, wie wesentlich oder unwesentlich das Objekt für das Unternehmen ist. Beispiel 1 Materialwirtschaft: Material Kundenmanagement: Kunden Anwendungsbereich: Objekt Beispiel 2 Kunde A mit hohem Kaufverhalten und Bedarf Kunde B mittelmässiges Kaufverhalten und Bedarf Kunde C wenig Kaufverhalten und Bedarf Dann gibt es noch ein Kunde D der überhaupt kein Interesse zeigt, sowie kein Kaufverhalten hat. Kunde D werde … Continue reading “ABC Analyse”